英雄联盟七周年现场

下周一，英雄联盟 S8 赛季总决赛将在韩国首尔拉开序幕，这也被认为是 LPL 最有可能打败 LCK 的一个赛季。

LCK（韩国英雄联盟职业联赛）一直被认为是英雄联盟的第一赛区。对游戏接受度极高的韩国，早在 2012 年就开始举行 LOL 全国官方职业联赛。之后的 2013 年，" 大魔王 "Faker 在韩国 OGN 联赛（后改名 LCK）中一战成名，带领 SKT 战队拿下 S3 冠军。

彼时，中国战队在国际上的表现也很亮眼，老皇族在 S3 更是一路从小组赛打到亚军。但电竞选手的待遇却还处于 " 在小网吧训练，月薪只有 2000 元 " 的阶段，俱乐部甚至不会对选手提供签约合同或任何职业保障。

而现在，情况已经发生了根本性的改变。

职业化到联盟化

着手解决这一问题的是以 " 电竞拯救者 " 自称的王思聪，他在 2012 年联合各个俱乐部老板，组织发起了 " 中国电子竞技俱乐部联盟 "，并且要求有 DOTA 战队的俱乐部也要组建 LOL 战队。

王思聪的加入促进了电竞俱乐部的正规化，还吸引了其他富二代的注意，他们也开始投资创立电竞俱乐部。

众多资本加入后，在 2013 年，早已购买 Riot Game（英雄联盟开发公司）90% 以上股份的腾讯宣布创办 LPL 职业联赛，电竞选手也从 " 不务正业 " 变成了 " 从业人员 "。

为了打造一个专业的赛事体系，让比赛得到更多关注，早年的 LPL 决定借鉴足球这个传统体育赛事的升降级制度。

2014 年，LSPL（英雄联盟甲级联赛）创立，这也是普通战队通往 LPL 的唯一渠道。在 LSPL 胜出的第一名可以直接升级到 LPL，而在 LPL 春季赛中的最后 2 名败者会直接降级到 LSPL。

升降级制度可以为 LPL 提供新的电竞人才，还能让职业战队在专业赛事中打磨实力，更重要的是，官方给予的直播报道、有规则的赛事体系可以培养电竞粉丝看比赛的习惯。

除了比赛，越来越多的玩家平时也会看直播学游戏打法，这种热爱让游戏直播从传统直播中分离，成为一块独立的内容。在今年，在纽约证券交易所上市的虎牙 TV 就是赶着当年的游戏直播风口，从 YY 直播分离了出来。

为了吸引玩家，大多数平台选择高价签约电竞战队，LPL 前几名战队的签约费甚至达到了一亿元。

但这几乎天价的签约费也很难让电竞俱乐部盈利。

近几年，电竞俱乐部的盈利方式除了平台签约费、赛事奖金，就只有品牌赞助与周边。赞助品牌种类比较单一，大多为与游戏相关的设备厂商。而线上观看直播的大多数粉丝还处在 " 用鱼丸发电 " 的阶段，俱乐部周边就只有战队或选手的真爱粉才会购买。

这些资金只能勉强维持一家电竞俱乐部的日常运转，LOL 自媒体起小点之前透露过一个职业英雄联盟俱乐部的基本人员配备：

领队一名、教练一名、五名正式队员、一名替补队员。鉴于中国特色，每个俱乐部一般都会请一名煮饭的阿姨。训练基地的房租至少是 1 万元一个月，再加上衣食住行，每个月的开销不低于人民币 10 万元。条件较好的一线队伍，一个月开销至少得 20 万元。

而大牌赞助与商业代言是在 LPL 获得前几名的队伍才能有的待遇。所以为了在 LPL 升降级比赛中获胜，俱乐部会斥重金挖韩援或顶级选手。有没有效果先不说，在竞拍中达到 4、5 千万的选手签约费对中国电竞的长期发展并不是什么好事。富二代再怎么 " 人傻钱多 "，也不会乐意一直这样做赔本买卖。

电竞俱乐部越来越多，盈利也越来越难。

2016 年年中，Riot Game 中国、腾讯和 Riot Game 总部在讨论后，一致认为借鉴 NBA 联盟的方式，"LPL 联盟化 " 是一个值得去探索的方向。他们清楚只有向传统赛事靠拢，LPL 才能吸引到传统企业的资金投入。

自 2017 年宣布 LPL 将联盟化后，到目前的变化有：增加战队主客场制度、取消升降级制度、公开席位招标、新增了四家战队：BLG（哔哩哔哩）、TOP（滔搏运动）、RW（华硕）、FPX（趣加游戏）。

每个变化在前期都遭遇了网友的吐槽，尤其是主客场制度的建立（LPL 目前会在 5 个城市展开竞技，主场队伍长期驻扎在主场城市并迎战其他队伍），不同于之前大家打比赛时直接去上海，现在的战队选手要四处奔波，不仅身体劳累，还会挤压战队训练时间。

但看到九成的上座率时，就知道那些嘴上说着不要的电竞粉丝们，身体还是很诚实地去观看线下比赛了。

英雄联盟七周年年庆，奔向赛馆的 RNG 粉丝

LPL 联盟化有哪些意义？

早在 2015 年，英雄联盟中国品牌及电竞负责人金亦波在接受采访的时透露过，未来 LPL 可能会进行一些探索，比如像 NBA 那样职业体育主客场的制定。

也是从那时起，LPL 联赛就选择在全国各个城市做巡回，以此去覆盖线下氛围。在金亦波看来，到现场看比赛才是对赛事 IP 的认可。

金亦波当初也对媒体解释过线下赛事的重要性，" 要将对游戏的热爱转化到对队伍的热爱，到对队员的热爱，最后到对联赛的热爱。"

我们也可以从这句话中领会到 LPL 联盟化的核心目标：让电竞脱离游戏独立可持续发展。

要达到这一效果，LPL 必须要稳定俱乐部战队席位并为其提供盈利渠道，开设更多线下赛馆方便观众看比赛。

主客场制度可以很好地满足这一需求。

相比过去只能去上海的赛馆观看比赛，现在北京、杭州、西安、成都、重庆的电竞粉丝都可以在自己所在的城市观看赛事，这有利于城市电竞氛围的养成，甚至还能加强电竞观众的地域荣耀感。比如选择重庆作为主场的 SNAKE 战队，他们在与其他战队比赛时，现场观众的应援词不经意间就从 "SNAKE 加油 " 演化成了 " 重庆加油 "。

OMG、LGD、SNAKE 战队负责人也曾说过他们选择某一主场城市的原因。其中，" 电竞粉丝基数大 "、" 高校多（年轻人多）"、" 高新企业多 " 是三家俱乐部都比较看重的标准。通过线下赛事的举行和当地粉丝的推动，俱乐部可以与当地传统行业或城市进行合作，吸引更多年轻人的关注并得到商业投资。

这对于过去一直是自负盈亏的电竞俱乐部而言，确实是一条很值得尝试的路线，LPL 也在英雄联盟七周年庆典上透露他们正在做 2019 年主客场招投标的工作。

比如选择杭州作为主场城市的 LGD 战队，他们与阿里影业旗下的杭州星际影视文化有限公司达成了合作，除了 LGD 俱乐部主场驻训基地和 LPL 赛事场馆，还有 LGD 旗下明星餐厅、周边品牌馆、游戏体验馆、电竞互动娱乐区、综合餐饮、周边服务等多个区块。

打造战队 IP 是件好事，不过 " 乐观家族 "LGD 战队比赛状态逐年下滑，这也是大家吐槽 LPL 取消升降级制度的一大原因。为了稳定战队席位取消升降级，玩家认为这可能会导致一些战队消极比赛。

但只要俱乐部和背后的资本方想要提高知名度与回报率，相信他们都不会纵容战队出现这样的情况。

反之，过去由于升降级制度，每家俱乐部都会斥重金购买国内外最厉害的选手，S5 时期国内还出现了 " 大韩援时代 "。韩援和国内顶级选手的身价在竞价中水涨船高，国产新人的出场机会也随之减少。LPL 选择取消升降级，最重要的目的就是减少俱乐部在精神和资金上的压力，让俱乐部更稳定地与联盟合作。

升降级制度取消后，新联赛席位的获得方式就是 LPL 对俱乐部综合资质的审核。背后的资源、战队的运营能力、品牌经营能力、商业化财务运营能力，这些都是 LPL 的审核标准。

其中，" 能带给 LPL 新资源 " 以及 " 长期合作意愿 " 是最重要的，比如今年新增的 TOP 战队，其背后的滔搏运动旗下拥有 8 千多家门店，这能为 LPL 线下渠道的建立提供很多帮助。

战队组成联盟解决资金压力、让传统资本进入电竞市场，面对 B 端，LPL 联盟化更有利于整个电竞行业的可持续发展。

而对于电竞粉丝，联盟化最明显的作用就是，将越来越多的人引到线下赛馆来观看比赛。这也为 LPL 的商业化发展提供了想象力。

英雄联盟七周年年庆，带着提莫同款 " 绿帽子 " 的小姐姐与 SMLZ 女粉小姐姐

在英雄联盟七周年庆典的现场中，钛媒体看到有人穿着 2018MSI 或以往赛季的出征服，有人穿自己喜爱的选手的同款队服，还有人拿着与某一位游戏英雄相关的周边。选择到现场看比赛的 LPL 爱好者，他们或多或少都会购买英雄联盟周边，也会愿意体验赛馆旁边的旗舰店。

随着主客场等联盟化策略的成熟，对于 LPL 官方而言，在赛馆周边产品上发力，其实是一件顺水推舟的事。

在七周年庆典采访中，拳头游戏中国业务负责人林松认为这种体验店还有很大的发展潜力，" 接下去我们要进一步升级这种主题店，不仅仅是卖东西，可以进行电竞社交，还会提供一些跟电竞餐饮或其他服务。最终形态是一个全方位涵盖玩家各种沉浸式需求的地方。"

除了线下布局，英雄联盟中国创新产品负责人夏丹还将 LPL 周边对标 NBA 旗舰店，" 未来的 LPL 周边服饰不仅要好看，要有很强的电竞寓意，更重要的是要有实用性，让更多人愿意在日常生活中穿出去。"

而最被老一代游戏玩家熟知的游戏皮肤与符文装备，这一部分的销售额并不在 LPL 商业化的考虑中。

周边、战队席位、比赛门票、赛事转播权、赞助 ...... 经过几年线下联赛的运营，在学习传统体育赛事的路上，LPL 的关注点已经脱离游戏本身转向了大电竞。

而据玩加电竞数据统计，经过 3 年联盟化与主客场建设，预计 2020 年中国电竞生态整体逐步完善，其中，作为电竞生态核心部分的俱乐部预计会达到 40 亿元。经过电竞黄金五年发展后，2021 年中国核心电竞市场规模将达到 135 亿元。

我们都知道 LPL 背后的核心内容是英雄联盟这个 IP，而每个游戏都有自己的生命周期。" 当 LOL 这款游戏衰退时，LPL 该怎么办？" 这是前几年大家对于 LPL 最爱讨论的问题之一。

但经过近年来的商业化加速，根据 2017 年的数据显示，LOL 的观赛人数已经很接近游戏人数，两拨人还形成了生态差别，这表明 LPL 已经独立产生了属于自己的用户。所以，大家在感受 LPL" 野心 " 的同时，最爱讨论的问题已经变成 "LPL 的商业价值是否会超过 LOL 这个游戏？"。

今年初，在游戏行业内参对其的专访中，金亦波的回答也可以验证大家的猜测，" 很多体育行业的人告诉我，虽然他们不踢球了但还是会看比赛。不玩游戏不是游戏不好玩了，而是生活状态改变了，没时间玩了。但去年 S7 举办的时候，许多已经不玩 LOL 的玩家，还是会选择来看比赛。这就是 LPL 电竞要走的路。"