科沃斯，是亚马逊官方点名报道的制造业转型跨境大牌。科沃斯扫地机器人2016年黑色星期五荣登亚马逊类目销售第一名！这家代工、线下、国内电商、跨境电商全渠道拓展的“家用机器人”公司，今年还成功上市。它的发展历程，能给广大跨境电商卖家们，带来哪些启发呢？

科沃斯成立于1998年3月，从吸尘器厂商逐步进化为机器人厂商，发展到今天可谓20年磨一剑。和大多数制造业老板一样，经营工厂遇到过很多艰难，创始人钱东奇曾说过，“做了之后才发现自己掉到坑里，不忍心把团队解散掉，一直就这样做下来了。”

对于很多传统制造业老板而言，科沃斯不断抓住新兴渠道拓展机遇，就如教科书一样值得学习。

和大多数制造业工厂一样，成立之初，科沃斯同样代工业务起步，当时主要代工小家电产品。发展中逐渐开发了各式家用吸尘器、清洗机、除螨仪等系列清洁类小家电产品。直到2009年，科沃斯推出第一款扫地机器人地宝。那时，距离家电巨头伊莱克斯(Electrolux)2001年推出的世界上第一款实现量产的扫地机器人三叶虫(Trilobite)已经足足8年了，与后来的行业领导者iRobot比，也晚了7年。从产品来说，毫无先发优势可言。

科沃斯一边做产品升级，一边务实而又进取地开拓销售！

所谓务实，因为家电品牌培育是一个漫长的过程，需要较大的营销投入和推广投入，新进者在品牌培育前期往往处于低利甚至无利状态，必须要有稳定现金流的业务支持。因此，科沃斯为国际品牌代工的业务一直在继续，而且仍然占据相当的业务比重。其中,2014年度、2015年度、2016年度和2017年1-6月,科沃斯对优罗普洛和创科实业两大线下代工客户的销售收入占营业收入比重为42.55%、34.03%、31.14%和30.58%，借此保持现金流和收入体量，对下游供应商也更有话语权。

所谓进取，科沃斯对新渠道非常敏感，尤其在电商渠道的开拓能力非常强！2013年、2014年、2015年、2016年“双十一”期间,科沃斯在天猫平台的单日全网成交额蝉联生活电器类产品的销售冠军。

2016年8月，科沃斯在亚马逊美国站上线。要说这个时间节点对于广大亚马逊卖家来说并不早了。但对于扫地机器人这样的产品，在整个亚马逊平台是非常稀缺的。

结果是，当年的“黑五”，科沃斯就复制了“双十一”神迹，一举获得扫地机器人品类的第一名，厨房家具品类第四名，旗舰机型一款单品在感恩节当天累计销售额达176万美元。过程中还卖断货了，科沃斯快速调动空运资源解决货量不足的问题。

到了2017年上半年，科沃斯自身在亚马逊平台的出货量达到3.7万台，收入超过4200万。科沃斯为另一家跨境电商大卖，安克创新的代工量更为惊人，达到8.35万台，代工的单价只有科沃斯对亚马逊售价的一半（各位可以估算到两家跨境大卖的销售毛利）。算下来，Anker和Amazon分别成为科沃斯2017年上半年第5和第7大客户，头两名都是代工客户，第6大客户是唯品会。

2018年，大量制造业老板听说了大量亚马逊的发财神话，站在出口跨境电商的路口，欲前又止。科沃斯在渠道上的务实和进取，20年磨一剑的坚持，相信为老板们提供极好的参考模板！

你是有志于进入出口跨境电商的制造业工厂吗？不妨和我一起讨论一下！