严卫东近照。

严卫东畅想着将来升级转型成功后的“生活广场”。（受访者供图）

严卫东早年在德阳南街经营的服装店。（受访者供图）

改革开放以来，温州商人一直备受传媒关注，他们许多成功的创富故事被总结传颂为“温州经验”、“温州模式”。

作为在德阳的温州商人的代表性人物之一，严卫东用自己的亲身经历验证了温州商人成功的三大要素：不等不靠，敢于创业和改变现状；嗅觉敏锐，善于创造和把握机会；用心做事，乐于把事情做到极致。

伴随着改革开放，在经历了摆地摊、租柜台、卖品牌的传统发展道路后，目前严卫东正致力于将自己当年亲手创办的专卖店，打造成一个商业服务平台，开启自己的新人生。

2000元起步闯荡江湖还差几年才到50岁的严卫东出生在浙江温州乐清一个普通家庭，跟当地很多年轻人一样，十七八岁中学毕业后，他便离开了故乡，从此踏上一条艰难而成功的创业之路。

上世纪80年代后期，严卫东揣着2000元钱来到河南郑州。

从服装鞋帽到百货五金，甚至烟酒食品，那个时候的严卫东并没有什么特别明确的目标和方向，“什么好卖，什么能赚钱就做什么”。虽然经营何种商品不确定，但有一点却始终没变，那些日子里，严卫东和姐姐、亲戚朋友们一样，成天守在摊位前，不断吆喝、推销，腿站酸了、口说干了也在坚持。“渴了就喝口凉水，饿了蹲在地上整点盒饭，实在累了就随便找个地方眯一下。”在他身上，温州人那种特别能吃苦的精神已经表现得非常充分。

在郑州，跟着姐姐和亲戚朋友，严卫东不仅学到了经营的经验，也赚到了一点钱。虽然不多，但给了年轻的他很多的自信。不过，不久以后，因为租赁的场地被收回，大家相继离开了郑州，严卫东南下来到成都，投奔了自家另一个亲戚。

摆地摊租柜台开始创业1992年，严卫东来到了德阳，开始了自己的创业经历。

刚来德阳的时候，严卫东可以说几乎是一无所有，但他说自己“舍得干，也敢干”。

“当时德阳也正在全面建设，因为是新建的城市，从外面来的人也多。”嗅觉敏锐的严卫东从中发现了商机，并把握住了这个机会。他在当时还是一片凌乱的下南街南头，也就是现在艺术宫所在的位置，租下一个临街、用脚手架和塑料布搭建起的临时摊位，开始倒腾起来。销售的东西仍然不起眼、不确定，服装鞋帽、小百货什么都有。

他摊位的斜对面正是当时的国营百货公司第二门市部，望着里面亮堂的灯光和透亮的玻璃柜台，严卫东一面吆喝自己的生意，一面在心里暗想：如果有一排属于自己的柜台就好了。

这个梦想不久后便得以实现，他在国营百货公司第二门市部里租下一小块场地，开起了自己的专柜，做起了服装生意。

尽管“进了店”，但每天依然十分辛苦，“到外地进货，路上十分折腾。回来以后又要忙销售，累得够呛。有时看到进回来的货‘走’得不是很好，心里又急得很”。严卫东形容，那是一段“进货累、销售累、压货累”的“三累”日子。

开先河搞起品牌经营从最初的摆地摊到租场地进商店，严卫东的生意从小打小闹一步步走上了正轨。1998年前后，在改革浪潮中，国营商业企业纷纷倒闭的时候，他先租后买，在下南街开起了自己的服装商场，从一间到二间，再到更多。

这时候，羽翼逐渐丰满的严卫东已经不满足于赚取进销差价的传统销售模式，他率先在德阳开起服装品牌商店，挣“品牌”和“高端”的钱。严卫东的人生进入到新阶段。

这一举措让严卫东生意大好，也迅速引来不少人跟风，很快，各种“品牌店”、“精品店”遍地开花。严卫东说，那段时间可以说是自己生意的一个高峰期，“从1992年来德阳开始，一直处于一个上升状态，在2014年左右，达到顶峰。”

但随着整体经济形势的变化，跟许多生意人一样，严卫东也觉得“生意越来越不好做了”，“从2015年左右开始就逐渐下滑”。

反思之后严卫东悟出一个道理，生意不好做除了经济形势，还有经营者理念的问题，“不能只想着在消费者身上赚钱，不能搞‘掠夺式’发展，你得从他们的角度来双向考虑问题。”这时的严卫东意识到，只有做到利、义并举，才能真正赢得消费者、赢得生意。于是，他旗下的服装门店纷纷推出各种实实在在的让利举措，“看上去利润薄了，但赢得了更多忠诚的稳定客户”。

打造服务平台开启新人生面对疲软的经济和销售，不少经营者还在或唉声叹气感叹，或千方百计促销的时候，严卫东已经悄然开始了自己的转型升级。

往日异常风光的品牌专卖店悄然变身，除了自己的生意，严卫东还请来了别的经销商入驻，“把这里打造成一个百姓‘生活广场’，建立更多的经营种类和业态，消费者来到这里，我们能尽量满足他们的各种消费需求”。

其实，严卫东此举并不是期骥这个“生活广场”能给他带来多大的利益，“能让商场保值就好”。转型的背后是一个严密的逻辑关系。

早在几年前，严卫东就已经意识到了传统商业的疲态，开始了向其它产业和投资领域的发展。转型升级发展，需要庞大的资金来支持；自有资金是十分有限的，更多部门需要通过融资渠道来解决；融资不是“空手套白狼”，需要与之对等的物业来作为抵押和保证，因此让自己名下的商场等物业保持稳定和高额的价值就尤为关键……

升级转型，既是一种尝试，也是一种冒险。事实上，从带着2000元走出温州闯江湖以来，这么多年严卫东尝试过很多行业，他总是在熟悉一个领域后，突然又去尝试进入新的领域，始终保持着创业的激情。

“折腾”的几十年，严卫东有过苦也有过甜，哭过，也笑过。在很多人眼中，他无疑是一个成功的商人。但严卫东却说，他无所谓“成功”与否，只希望能“活出自己的天赋”，健康的身体、愉悦的心情、温馨的家庭、和睦的人际关系，对他来说，远比财富更加重要。

文/图记者张嵘