2018年，对于联想手机业务来说，可以说是“回归之年”。自今年6月5日联想Z5发布会上，联想集团执行副总裁兼中国区总裁刘军重磅宣布“联想手机将以‘良心优品 国民手机’为核心理念，重新出发！”

此后，联想手机更是动作频频，重启代言人计划，签约“新势力”演员朱一龙，并推出的朱一龙定制版联想Z5，强大的跨界营销，成为深入手机市场核心腹地的关键一步。本月18日，更是将在北京召开发布会，发布新品联想S5 Pro。

就在临近联想S5 Pro发布会还剩3天的时间里，一份来自联想手机内部的名为“诺曼底计划”的消息被曝光。据联想人士透露，这份“诺曼底计划”出自于刘军之手，其要求联想手机的每一战都要反攻必胜。

两点求胜 价格品质双管齐下

“诺曼底计划”的核心即“打破旧格局、建立新秩序”：所谓“格局”，就是在当下手机行业定价提升，厂商纷纷向高端市场进阶推出高定价手机时，手机形态同质化却因此加剧，大量“微创新”产品成为了厂商追求高溢价的手段。而“秩序”则是将“良心优品 国民手机”作为核心理念，将主流旗舰配置放到了大众可以接受的价格区间之内。

众所周知，“诺曼底登陆”是第二次世界大战期间，是人类历史上最宏大的登陆战。盟军在欧洲西线战场发起的一场大规模攻势，使第二次世界大战的战略态势发生了根本性变化。

联想集团执行副总裁兼中国区总裁刘军

刘军相信“高性价比”定位能更好地让利于用户，这也是手机行业最好的突破口。在他看来，每发布一款新品，对于联想手机来说都是一场“诺曼底登陆”。通过向市场投放击穿价格底线的重磅级产品，分批次向国内市场抢滩登陆。

如果说今年3月的联想S5是回归的“前哨”，6月份发布的联想Z5是正式吹响进军号角，那么从10月开始，联想在国内市场将每月都有一次重磅新品发布，则是联想手机业务从“小步跑”到“加速跑”的转变开始。

生存为王 回归之路道阻且长

有了“诺曼底计划”作为策略要领，接下来要做的，就是执行与贯彻。如果说刘军是这场回归战争的“司令”的话，那么“将军”一定是联想集团副总裁、移动业务中国区负责人――常程。

联想集团副总裁、移动业务中国区负责人常程

“常掌柜”作为当年的神奇工场CEO、ZUK品牌创始人，可以说是联想内部最懂手机的人之一，同时也是深谙进行互联网营销规则的行家。虽然昔日的ZUK品牌已经不复存在，但如今的联想手机正在经历与当年ZUK类似的时期。

随着去年联想手机将旗下所有手机研发及销售渠道合并到MOTO品牌，“联想手机”品牌一度淡出国内市场。如今，虽然联想手机宣布回归，但早已不是当年“中华酷联”之一的老联想，而是重新出发的新联想。虽然还能依赖联想强大的渠道优势，但对于联想手机的品牌来说，就像当年ZUK一样，实现“从0到1”的突破。

首先要解决的，便是生存。刘军与常程都不约而同选择了“性价比”作为登陆点。毕竟在高端手机市场，各个厂商凭借着品牌调性早已自成一派，用户对于品牌的粘性较强。然而在2000元以下市场，用户对于品牌的粘性较弱，价格仍为用户购机主要决策因素之一，100元的差价就能让用户“路转粉”。

通过击穿底线的价格，联想Z5在京东618曾一度登上单品销售榜首，并成功占领了市场一隅。但未来等待联想手机的挑战依然严峻，随着人工智能、云服务、语音助手等功能的普及，联想想要真正迈向高端，还需加强自身的软件势力。虽然刘军在宣布未来手机业务纳入联想智能物联SIoT版图，并成为核心引擎之一，但从目前来看，还需要即将到来的S5 Pro发布会上带来更多惊喜。

如果说2018年是联想的“回归之年”，那么2019年，则是验证联想能否真正站稳市场的“验收之年”。无论是上半年骁龙855芯片首发的争夺，还是下半年5G通讯终端的商用，都是对于厂商对于技术研发落地与供应链整合实力的考验。目前，联想已经推出了5G-ready的模块，至于能否“弯道超车”，还需明年方可见分晓。