过去两年，我们有幸见证了移动支付产业的快速发展，虽然至今在行业内依然存在较大的不确定性，但稳健的市场政策，不断更新的支付技术，都为移动支付产业的持续快速发展提供了健康的市场环境。

不同于两年前，如今谈到支付，无论是业内业外，已经不再是绝对热点，重视支付背后的产业价值，即围绕支付后的一系列生态化运营，正在成为这个行业的关键。如支付加会员、支付加发票、支付后自动关注等等。商家越来越重视支付背后的增值服务。

这些增值服务正在不断拉大不同移动支付创业者之间的差距，因为创业者有些选择做代理，有些选择创匠的私有化部署。而这两种模式究竟会对业务产生怎样的影响？今天我们来具体聊一聊。

行业稳健持续发展

从2015年起，中国移动支付行业繁荣发展，根据上半年央行发布的数据显示，2017年全国共办理非现金支付业务1608.78亿笔，金额3759.94万亿元，同比分别增长28.59%和1.97%，保持高速增长。笔数的增长意味着移动支付的使用场景正在不断增多，而场景的增多会带动越来越多的线下支付。

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另外，网上支付业务485.78亿笔，金额2075.09万亿元，笔数同比增长5.20%，金额同比下降0.47%，增长速度明显低于非现金支付业务。

得益于阿里腾讯等巨头的持续投入和补贴，2017年移动支付业务共发生375.52亿笔，金额202.93万亿元，同比分别增长46.06%和28.80%，更丰富的线下支付场景、更多元的支付营销活动，消费者更愿意从线上走到线下，这无疑是近一年移动支付业务蓬勃发展的重要原因。

做移动支付代理的痛与伤

做移动支付就必须要知道服务商的概念，但目前许多创业者在开始进入移动支付领域时，网络上所能搜索或接触到的信息，可能大部分都是“代理”、“加盟”等相关的商业信息，因为这种模式的技术壁垒较低，而且新招代理几乎零成本（有些只需开个账号即可），初始投入资金更低，许多创业者会倾向于选择加盟和代理。

不过，这种移动支付的“代理、加盟”商业模式，存在明显的弊端，对行业的长远发展也存在一定伤害，具体主要体现在以下三点：

1.存在一定的违规风险，部分违规移动支付企业为了吸引更多代理，提供或使用违规低费率通道，容易被央行查封，可能存在二清，容易出现总公司资金跑路的风险，2018年已经出现多次此类情况，总公司一跑路，代理们多年的积累毁于一旦，增加了市场的不确定性；

2.代理与“总公司”的矛盾影响行业发展，部分有资源有实力的创业者，前期做了代理，但后期想要独立发展，做自己的品牌，但苦于无法独立迁移商户，需要双方同意才能操作，容易产生不必要的市场矛盾，进而伤害行业，产生纠纷；

3.做移动支付代理，需要每年缴纳高额代理费用，且部分移动支付公司为了追求企业利润在同一区域高价同时招收多名代理，由于市场快速饱和，无法实际盈利，容易出现代理与总公司的资金纠纷，进而导致行业内的恶劣竞争，同时限制代理商的发展，无异于“传销”，无法产生任何实际价值。而该类代理费用每年都需要缴纳，否则过去的努力也将白费。

目前，市场上发展较好、业务模式较为健康的移动支付企业，几乎都是微信支付宝的直连服务商，以移动支付为入口，直接为商户提供移动支付相关的各类增值服务，商户更信赖服务商，服务商自己也做的更有动力，因为这完完全全是自己的事业，不是其他公司的代理，大家也都在同一条起跑线上。

私有化部署的核心优势

杭州创匠信息科技有限公司是移动支付领域率先为微信支付服务商、支付宝服务商提供独立系统部署的成熟互联网技术公司，专注于为客户提供专业的移动支付解决方案。

作为市场上真正将“移动支付技术”作为核心竞争力的移动支付企业，创匠已累计为超过1000家企业级客户提供移动支付技术服务，为客户进行私有化部署，真正意义上帮助客户做自己的事业。其中还包括大中型国企以及第三方支付机构等。

私有化部署的具体优势，主要体现在以下几方面：

1.资金投入的优势：几乎与做代理、加盟等同等的价格，而且只需一次投入（不包含每年的服务器费用），创业者能够完全拥有自己独立的移动支付系统，可以与各类服务商等移动支付公司同台竞争。而做代理每年仍然需要交纳高昂的代理费用，长期一算，综合下来远不划算；

2.企业独立发展品牌的优势：创业者或企业能够完完全全拥有自己的品牌，自己做服务商，直接与微信支付宝官方对接，而且有能力可以直接与大型连锁商超、购物街等谈合作，真正做属于创业者自己的事业，拿得出手的事业；

3.数据的优势：创匠为客户进行私有化部署，所有交易等数据完全归客户自己所有，客户也能第一时间查看自己平台的数据，合理规划自己的推广策略，当数据积累到一定程度时（商户数、交易数），也能更快获得资本的青睐，开展更丰富的运营手段，提供更多服务（金融贷款、硬件售卖等）；

4.与官方对接的优势：自己做服务商能够直接拿到官方的补贴政策，没有中间商赚差价，所获得的利润完全为自己企业独立所有，商家的通道费用也能够在官方的政策下进行阳光管理；

5.资源利用的优势：私有化部署之后，自己拥有系统，才能够真正将自己的商户资源转化为固定的收入来源。做代理无异于既给总公司签商户，而且还交“智商税”（代理费）。后期如果不做代理了，无异于把积累的资源拱手送人，再入行时，就等于从零开始。

我们可以清晰地看到，私有化部署无疑可以更方便地为商家提供增值服务，数据沉淀也为服务商自己所有，这些都是决定服务商能够长远发展的关键。

技术与产品，创匠可持续发展第一驱动力

“技术研发”是创匠的初始基因，核心团队为阿里云业务出身，并具备丰富的支付产品研发经验。作为移动支付市场上率先为微信支付服务商、支付宝服务商提供私有化系统部署的互联网技术公司，创匠在移动支付产品上的投入巨大，无论是研发资金投入还是技术团队规模，都远超一般同行。

截至今天，创匠的技术研发成果及标准流程，已先后通过CMMI3、ISO20000、ISO27001、ISO9001权威认证，拥有13项软著，11项产品认定证书，并获得浙江省软件行业协会评定的《软件企业认定》证书，并被浙江省中小企业协会评为“浙江省创新大奖企业”。创匠技术研发实力已得到行业权威认可，且在2017年与杭州电子科技大学签署了战略合作协议，加大对优秀技术人才的储备力度。创匠已成为业内成熟且领先的移动支付技术企业。

行业环境已经在慢慢发生变化，服务商为商户提供的价值已经不能再仅仅单单局限于开通移动支付，而是重新审视手中技术产品，如何为商家带来更多支付背后的价值。

创匠科技也顺应行业趋势，不断深挖“支付加会员”功能，并已于九月率先推出“AI刷脸会员”功能，无缝衔接创匠已有的产品矩阵，帮助服务商更快签入商户，提供更惊艳更有效的增值服务。