小米作为一家互联网手机厂商,在做营销上可以说火炉春秋,是很多手机厂商的楷模;在技术积累上小米还需要不断的努力。通过两年时间的补课,小米积极的开拓国际市场,提高交付能力,小米手机的销量再次崛起,重新进入世界前五,成为行业的奇迹。
小米销量的提升主要在海外市场,而作为全球第二大手机市场:印度市场,小米在此可以说如鱼得水,市场份额节节攀升,成为印度市场毫无疑问的第一名。小米已经连续5个季度成为印度市场第一名了,但是小米的市场份额都建立在以红米为主的中低端手机厂商,高端市场难寻踪迹。
为了避免在中国市场的失误重现印度市场,小米在印度开始布局高端机市场,还发布了一个新品牌poco,看样子下的决心很大,但印度的高端机市场还是一加,苹果和三星的天下,其他手机厂商还有待提升;而中国的手机厂商一加在印度高端市场是遥遥领先的。
为了蹭一加手机的热度,在一加6t的发布会期间,小米开始碰瓷营销了。在一加6t的发布会场外,不仅树立了广告牌,还给这些观众们赠送计算机,用来证明小米的poco f1比一加6t便宜;这个情景似乎在哪见过,是的,前不久华为也给苹果的用户送过充电宝,被批判;这次小米又跟进了。
小米在印度市场做高端机的战略就是失误的,poco没有完全独立出来,而且还主打性价比;作为高端用户,小米可能还不太懂,他们对价格并不敏感,一味的拼性价比是做不好高端机的。高端机不仅仅是性价比,还有更多的黑科技,更好的设计,以及品牌,口碑,营销等等。
如果小米还用红米的思路做POCO,那多半是做不好的。
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