曼申智能的工人们正加班加点生产，备战“双十一”。 记者 黄凡 摄

11月1日，距离“双十一”还有10天，位于小榄的广东曼申智能科技有限公司，工人正加班加点生产，今年该公司与360合作，准备“双十一”推出爆款智能锁产品。在位于南头的广东奥马电器股份有限公司，国内电商经营部部长熊辉波告诉记者，今年已请来当红明星乔振宇作为奥马冰箱新鲜体验官，为直播活动站台。记者在走访中发现，中山企业应对“双十一”的战略战术越来越成熟和淡定，抓住消费心理营销替代了以往通宵达旦“打鸡血”式营销。

关键词：爆款

智能锁企傍“360”推千元内爆款

临近“双十一”，广东曼申智能科技有限公司工人正加班加点生产，营销人员忙得不可开交。“今年我们跟360合作，打造一款智能锁具爆款，在‘双十一’当天推出。现在第一批货已交出，在360天猫旗舰店的预售量也比较可观。”企划经理韩宇明忙里抽空告诉记者。

他把右手大拇指按在门把手上的指纹识别区，顺势轻轻一握门把手，就把门打开了。“这是我们这款锁的设计特色，它符合人们日常使用方式，一个动作就可以开门，不用先按指纹再开锁。价格更是我们的爆点，一下子降到千元以内包安装。”据了解，曼申也有自己的线上锁具品牌，但今年“双十一”却把重心更多放在与360品牌的合作上。

他告诉记者，目前中国智能锁还未到普及阶段，大量应用更多靠房地产公司精装房、互联网公司品牌推广，单靠中小品牌一己之力，很难将直接面向消费者的市场做大。因此，他们近年开始与互联网品牌合作，采取深度的ODM的合作方式。例如这次与360的合作，从锁具的研发、生产到售后安装，全部由曼申公司负责；而借助360等互联网品牌的效应，曼申公司也获得了可观的订单。

关键词：明星

请当红明星开直播打感情牌

广东奥马电器股份有限公司国内电商经营部部长熊辉波告诉记者，奥马冰箱早在10月份已进行了营销投入，推出了“明星+直播+产品”营销新模式，为“双十一”预热，邀请当红明星乔振宇作为奥马冰箱新鲜体验官，为直播活动站台，同时通过明星拉进消费者与品牌之间的距离，传递给用户更加真实和优质的产品体验感，打造奥马“双十一”品牌营销新态势。

他表示，当下80后90后成为互联网领域的消费主力军，经典古装剧几乎陪伴了他们的大半个青春。以古装剧出名的乔振宇外表俊朗帅气，凭借独树一帜的古装角色一直保持高度人气，个人微博也深受粉丝关注和喜爱，无论从覆盖的年龄层、地域、还是消费观念等都与奥马品牌用户高度契合，奥马冰箱也希望通过创意新颖、互动性强和泛娱乐性的直播营销方式与目标群体进行互动。

熊辉波说，奥马冰箱从2011年开始进入电商至今，每年“双十一”销售业绩都有增长，目前主要在天猫、京东、苏宁易购、云集、唯品会五个主要平台销售，主打产品是价格几百元到几千元的冰箱，共有40款线上产品，相当部分为今年上市的新品，为了吸引消费者，奥马冰箱今年主要通过送抵用券的形式促销，抵用券从100元到600元不等。

关键词：变化

从“打鸡血”到“懂分寸”

除了锁具企业、家电企业，记者还走访了制衣企业、灯饰企业等，这些企业迎战“双十一”的策略渐趋理性。中山市内织优棉服饰有限公司总经理白平告诉记者，目前主要在天猫和京东两大平台开设了线上店，为了满足消费者的需求，不少产品将在当天让利10%-15%。公司在10月份已做足了一个月的准备，仓库、人员、物流等方面一一把关。古镇灯聚超市营销人员告诉记者，今年引流款加大了备货力度，而常规款根据以往销售情况会适当备货，减少了供应商的压力。

白平分析说，“双十一”刚推出来的时候，商家卯足了劲，消费者也像打了鸡血，头天晚上就等得迫不及待，商家为了满足消费者的需求，往往团队通宵作战。但近年情况不一样了，消费者和商家都懂得“分寸”了，双方都变得理性，商家不用再通宵达旦作战。