01

入夜闲来无事，约三两朋友一起吃夜宵。

开到闹市口，朋友说就这家迷踪蟹吧，你看人那么多，一定很好吃。

于是一起坐下，点了一大盘麻辣蟹。

服务员告诉我们先吃蟹然后等快见底了可以加锅底料做火锅，酒水免费。

一听酒水免费，大家炸开了，神经陡然兴奋起来，

“来，喝个不醉不归”。

一夜下来，我们加了两次大盘，不知道多少次的火锅辅料.....喝得酣畅淋漓，

约莫凌晨2点多，结账单一出，才600多。

店家还送了我们120元的抵金券，说是下次满100元可抵20元。

我们拍手叫好，兴致高昂的叫着下次肯定再来。

果然，不久，我们又来了，消费500多元，用上次的券抵了100元，结400多元，店家又给了我们4张20元抵金券。“太划算了，重点是酒水还免费，下次还能抵钱”。

渐渐地，这里成了我们夜宵的御用场地，每次消费后手头上总是有那么几张20元券下次可用。

但凡晚上有朋友想出来聚聚，都会不自觉的建议来到这里，想着手里还有券，想着酒水免费，想着我们占尽了便宜。

有天，我们吃着喝着，朋友不经意的说到：你们说这家的老板聪明不聪明，好像给我们做了个鸟笼，我们呀都不自觉的钻了进来。

是呀，从一开始的座无虚席，我们的惯性思维告诉自己：人多=好吃，所以选择了这家店；进店之后得知酒水免费，于是我们心情放松不自觉的加菜；结账又给了我们抵金券，总想着有券有便宜白不占，往往下次又来。

人们会在偶然获得一件原本不需要的物品的基础上，自觉或不自觉的继续添加更多自己不需要的东西。

我们就这样不自觉的进入了这个“鸟笼”。

实际上，在我们的身边，包括我们自己，很多时候难道不是先在自己的心里挂上一只笼子，然后再不由自主地朝其中填满一些什么东西吗?

02

1907年，詹姆斯从哈佛大学退休，同时退休的还有他的好友物理学家卡尔森。

一天，两人打赌。詹姆斯说：“我一定会让你不久就养上一只鸟的。”

二天，卡尔森不以为然：“我不信！因为我从来就没有想过要养一只鸟。”

三天，没过几天，恰逢卡尔森生日，詹姆斯送上了礼物——一只精致的鸟笼。

四天，卡尔森笑了：“我只当它是一件漂亮的工艺品，你就别费劲了。”

从此以后，只要客人来访，看见书桌旁那只空荡荡的鸟笼，他们几乎都会无一例外地问：“教授，你养的鸟什么时候死了?”

卡尔森只好一次次地向客人解释：“我从来就没有养过鸟。”

然而，这种回答每每换来的却是客人困惑而有些不信任的目光。

无奈之下，卡尔森教授只好买了一只鸟，詹姆斯的“鸟笼效应”奏效了。

经济学家解释，这是因为“买鸟”比“解释为什么有一只空鸟笼”成本更低。心理学家认为，即使没有人来问，或者不需要加以解释，“鸟笼效应”也会造成一种心理压力，使其主动去买来一只鸟与笼子相配套。

这真的是一个很有意思的规律，大多数时候人们难以摆脱鸟笼效应，其实是受制于强大的惯性思维和从众心理。

1、惯性思维：你有这样的体验吗？当进入一家新公司、一个新环境，我们常常战战兢兢、如履薄冰。每一项工作都认真、仔细地完成，回头还要写下总结、做归纳、复盘得失。

但是，一旦起初严谨的分析、判断有了一定的成效，或者一件事情做上三五次之后，越来越上手、越来越容易，我们往往开始了“惯性之旅”。

惯性某些方面意味着效率，能够帮助我们迅速快捷地认知和适应周围世界。然而，过犹不及，如果把惯性思维扩展到生活的每一个角落，就会成为一种刻板思维。

惯性思维在工作中，有时候是“熟能生巧”的效率，但有时候确是“想当然”的懒惰和麻木。依赖惯性思维，就是对智慧的怠慢。

2、从众心理：请你回想一下《成长的烦恼》和《老友记》中的罐头笑声，或者《家有儿女》系列和《爱情公寓》系列的魔性背景笑声，我们会不自觉的跟着一起笑。

谁都能听出来这是电视台在“观众应该笑”的片段插入事先录音的笑声，谁都不会把它跟真正的笑声混淆。我们清楚的知道笑声跟先前的笑话的幽默程度毫无关系，它不是真正的观众在现场同步发出来的，可是，尽管伪造的那么假，却依然能对我们起作用！

从众说的是个体在社会生活中，由于外界群体行为的影响，而在自己的知觉、判断、认识上表现出符合于公众舆论或多数人的行为方式。众人的不理解和不信任，有着强大的心理压力，这种压力迫使作为个体的人，必须沿着公众的思维线路和价值判断来行事。

从众心理在生活中，有时候是“少数人服从多数人”的事实，但真理往往站在少数人那边。

相信自己，遵从自己内心的声音。

03

“鸟笼效应”在我们日常生活中随处可见：

当你在纠结做何种投资时，如果有人跟你说，现在股票好应该买股票，或是某个理财产品好，应该买理财产品，就有可能对你产生影响。如果心态不好或是立场不坚定，你就会马上采取别人的建议，甚至对自己正在做的一些投资产生怀疑。

当你省吃俭用买了一件名牌衣服时候，你会对现有衣橱里的衣服挑挑拣拣，认为没有一样可以与之匹配，于是你又会省吃俭用买相同档次的裤子、包包、配饰、鞋子等，如果不加以节制，我们就会陷入消费误区，让钱袋子越来越扁。

当你兴致勃勃的刷着手机，逛着淘宝，在不经意间映入眼帘的那句“你可能还喜欢”“加购过该报表的人还在对比”“满88元减10元”，无意间也会占据你本不需要花费的时间和精力及财力。

“鸟笼效应”需要我们时刻保持清醒和理智，不然，生活的惯性会让你失去目标！

当然，我们也可以反向利用“鸟笼效应”，比如：

1、敞开的书比合上的书更容易让人联系到读书。所以如果你想培养自己睡前阅读的习惯，不妨可以试试在自己床头摆上打开的书本，刚开始你只是看到书翻开着，就拿起来随便看看，后来一天过一天，你会越来越习惯这个动作，慢慢看的页数也就多了。

2、来自暗示的力量。如果你的孩子是个非常调皮，不爱读书的“坏小子”，你可以尝试在家里入门最显眼的位置摆上书架，放上适合孩子阅读的书籍。这样，每当你家有客人来肯定都会夸赞“你家孩子好优秀呀，这么喜欢看书”，久而久之在这样的暗示下，你家的“坏小子”一定会有所改变。

3、从手段营销到内容营销。全球最大的家具家居用品商家，宜家家居（IKEA），在其销售的座椅/沙发系列，办公用品，卧室系列，厨房系列，照明系列，纺织品，炊具系列，房屋储藏系列，儿童产品系列等约10000个产品中，相当一部分产品的性价比不如本土品牌，同时售后服务几乎等于零，大部分产品都需要顾客自己动手安装，同时销售网络也只局限于少数几个大城市，但其销售额和利润远高于国内品牌，为何？只因为它卖的不是家具，卖的是美好生活的一部分，是一种打破地位和传统的局限而成为更自由的人——一种人生理念。

总而言之，鸟笼效应的重要特点就是它产生的心理暗示，可以影响我们的行为。利用好这一点，可以帮助自己养成良好的生活好习惯。

走出思维的禁锢，顺从内心的声音，将本来不需要的东西果断舍弃，你的烦恼从此不再。