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经销商体系在我国正式发展于1999年，其标志是广汽本田的4S店正式营业。发展经历又可分为三个阶段：
从单店到集团的1999年到2008年，特点是汽车市场快速扩张，可谓是“躺着挣钱”。
从粗放式经营到精细化管理的2009年到2018年，汽车开始成为家庭必备资产。
从自身为主到以客户服务为主的2019年到2028年，经销商需要通过全链条挖掘客户潜在的价值，通过为客户提供最佳体验的同时创造更多的产品。
1、经济下行
汽车消费需求增量下滑，经济潜在不稳定因素增加，如中美贸易战、房价高企等，市场整体消费动力不足。
国家统计局数据显示，2019年4月汽车类消费品零售额同比下降2.1%，总额为3,054亿元，3月汽车类消费品零售额同比下降4.4%，总额为3,179亿元，1-2月汽车类消费品零售额同比下降2.8%，总额为5,976亿元，2018年12月汽车类消费品零售额同比下降8.5%，总额为4,268亿元。
从2018年12月到2019年4月，汽车销量在不断减少，增幅也出现了明显下滑。
2、厂商与经销商的矛盾突显
当市场上供不应求时，厂商与经销商友好相处；当市场上供过于求，两者水火不相容。目前汽车市场上就是后者的局面。厂商增加产能最后是经销商积压库存买单，促销让利活动的成本都来源于经销商的利润，厂商很少下调自己的批发价，在市场行情不好时两者之间的矛盾被急速扩大化。
“库存”、“经营压力加大”等引起的经销商维权事件频发。
3、奔驰事件
经销商的利润不只是来源于整车销售及品牌厂家商务政策获取的返利，还有保险等售后服务。随着汽车市场的售卖透明度不断增强，经销商的收入空间不断减少，不同名目的服务费成为了经销商的流通额外的利润。西安奔驰4S店让金融服务费的问题暴露在阳光之下，现实当中只要是为消费者提供金融贷款业务的4S店都会收取金融服务费，而消费者在购买车辆后付完首付后才知道存在这些额外费用。
奔驰事件出现后，银保监会要求汽车金融公司在提供服务时收取费用应当严格遵守国家法律、法规、规章和有关监管规定，遵循公开、公平、诚实、信用的原则，应在各类相关营业场所醒目位置、公司官网等公示收费项目和标准，主动接受社会监督。
奔驰事件下的汽车行业寒冬，经销商在销售环节“搭便车”时代受影响，经营压力可能进一步增大。
4、国五标准切换为国六标准
2018年国务院发布《打赢蓝天保卫战三年行动计划》，其中明确今年7月1日起，部分区域提前实施国六排放标准。
不少经销商积蓄了大量的国五车，清库压力较大，一方面降价促销没有让销量有较大的改变，消费者仍在持币观察国六政策，另一方面厂商仍在向经销商积压库存。
1、设立汽车金融/汽车融资租赁公司
中国汽车工业协会曾预测，到2025年汽车贷款市场规模将达到5,250亿元。在汽车增速放缓的北京下，金融成为汽车行业核心利润来源之一。
从我国居民的信贷消费以及汽车金融的渗透率来看，汽车金融模式在经销商领域仍大有可为。
一、我国的居民的“分期消费”等意识不断增强。
二、我国的汽车金融渗透率和国外相比仍较低。融资租赁作为汽车金融的重要组成部分，经销商进入融资租赁业务有一些优势，如网络渗透力，以及庞大的客户资源。
汽车金融公司或汽车融资租赁公司要在公司治理、资产质量、业务经营三个方向突破，要重视贷款审查制度、增强贷后管理能力，做到控制风险，避免出现庞大的流动性风险的再次发生，这也是银保监会发布2019年非银行领域“巩固治乱象成果 促进合规建设”工作要点中关于汽车金融公司的三个重点。
同时也要注重产业链服务的创造，打造一体化的生态圈，提高资源的整合能力。
2、进入二手车领域
2018年，随着二手车限迁政策全面取消、金融贷款比例提升等利好政策势能的释放，我国二手车市场继续保持稳步增长，全年二手车交易量达1,382.19万辆，同比增长11.46%。根据相关调研数据显示，我国汽车消费者二手车购买意愿高达33.4%。未来，伴随着汽车保有量和社会平均车龄的不断增长，各方面的政策逐步落地，将进一步促进二手车市场的快速稳健发展，二手车行业将进入长周期的扩张发展通道。同时，随着消费者在购车过程中愈发理性，专业 4S 店作为经销商二手车诚信背书，在车源的真实性、价格的合理性以及售后服务等方面的天然优势，将使其成为二手车行业中的重要力量。
3、布局新能源汽车销售
近几年，国家对于新能源汽车的扶持力度不断增加。中国汽车流通协会中的数据显示，2018年，我国新能源乘用车销量为105.3 万辆，同比增长82%，实现了跨越式发展。
政策对于新能源汽车的销售具有很大的影响，国家发布政策和地方出台刺激新能源汽车发展的政策，厂商对于新能源汽车也进行了大力的投入，市场对于新能源汽车的接受程度增加，这些都有助于缓解汽车经销商库存积压严重等问题。
汽车融资租赁有助于提高对上游行业的议价能力，增加经销商系对厂商的谈判能力。通过融资租赁方式，汽车的所有权并未发生转移，且对于消费者的门槛也有所降低，这有助于经销商的新车销售和后续业务推广，提升市场占有率，加大各业务的协同性。
广汇汽车服务集团公司在融资租赁业务中是基于以下几个方面布局，他们目前也是2019年中国汽车经销商集团百强第一名。
2011年，广汇汽车服务集团公司成立具有汽车融资租赁经营资质的租赁公司-汇通信诚。
汇通信诚的经营模式为客户购买其指定车辆，并按合同约定将该车辆出租给客户，由客户在租赁期限内占有、使用，并按照本金和本金的合理时间成本加成支付租金，待期限届满且租金付讫后将车辆以象征性的价格无条件地过户给客户。
同时，融资租赁业务与二手车业务具有较高的协同效应，可以为二手车业务提供车源，带动二手车业务发展。
公司通过各区域4S店面或外部合作商渠道，为客户提供汽车融资租赁服务，并向客户收取一定的利息。
参考文献：
[1]宋涛：“2019中国汽车流通行业经销商集团百强排行榜”解读.2019-6-6.
[2]张思远：汽车厂家与经销商的“诡异”关系剖析.搜狐博客,2010-9-10.
[3]广汇汽车:广汇汽车服务集团股份公司2018年年度报告.2019-6-10.
附录：2019年汽车经销商百强名单
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