论“25块/盒”与“100块/3盒送1盒”的差异？

参加展会首天，我司自己的创业品牌面膜，卖的是30块一盒，买的人也不少，可是多数都是买1盒。其实这个价钱已是2-3折的价钱，现场特惠价，十分便宜...可是，来买的，个个都来讲价，讲到25块一盒，咱们是新的品牌，为了让大家能体会咱们产品的作用功效，第一天的销售额，总计达到了2900块。这个数字十分不理想。

参展第二天，我立刻调整战略，“100块3盒，额外加送1盒！”，叫职员和大家，在同客户传达的时候，不要再说单盒多少钱，而是强调100块3盒送1盒这个大优惠。成果，第二天，金额达到了9500左右，达到首次的3倍以上！参展第三天，由于第二天的战绩不错，大家都很有激情，后来再给职工一个激励就是，如果当日出售额超过2万，每人奖励300块!成果第三天，出售额达到了22000块！

创业项目模式解密：绝大大都人关于金钱的概念并不清晰，“25块/盒”与“100块/3盒送1盒”本来是没有差异，可是，咱们首次叫卖30块一盒，可是人们在思考“30块一盒”的时候，首先，大都只会买1盒，由于你说一盒嘛，她只联想到一盒；其次，会想到这个价钱是不是贵了点，必定可以讲到25块的，所以要讲价，30留了个余地给别人讲价。然而，当你向客户说“100块3盒送1盒，现场大优惠特价”，客户是怎么反应的呢？

第一，客户想到数量3+1，有得送，数量也多，花一次的钱，有4盒，真不错啊！人解读数字的那会儿，会天然避免用左脑，而是用右脑，关于100块这个常见的数字，她是完全可以承受的，她只会觉得真的很优惠，这个是情感的天然反应；

第二，基本不会再讲价。由于是个整数，没有讲价的缝隙，客户也极少会跟你说90块吧，不会的。但是，她会跟你说，送2盒吧！你看，这便是人性！呵呵！

第三，很多人会100块的几倍这样去购买。其实从客户的角度出发，她是想用便宜的价钱购买到更多的产品，这是可以了解的，由于价钱便宜，可能觉得风险就会小，而她心思深层的实质思想是，她渴望购买到真正让她满足定心的产品，她渴望的是一种安全与满足；

从咱们商家的角度来说，在这个创业项目的商业模式上咱们的成本是固定的，赚的钱也是合理的，所以咱们绝对不能把价钱一降再降，咱们的价钱也会有一个底线。并且价钱也代表品质价值。把价钱降低，顾客愈加会认为你的产品不值钱或者品质有问题。为了更好的处理这个问题，所以商家只好改变一个思路，一个出售的形式，需要既保证自己的利润，又照顾到顾客的心思，这是一种平衡。这样做，也会让消费者购买的过程愈加高兴，能做到这样，就得多去悟悟人道，善解人心了。

其实仔细想想，这是个双赢的过程！顾客也实现了她心中的梦想，其实顾客关于价钱的关怀不是实质，对产品质量作用的关心才是重点！如果你的产品她是绝对定心的，即使花再高的价钱也会购买！所以，作为商家，必定要把自己的产品完善，力求做到最完美，这是最重要的！

最终，再讲一个能启发人的创业案例——“朝三暮四”：有一年碰上粮食欠收，养猪的人对猪说：“现在粮食不够了，有必要节约点吃。每天早晨吃三根玉米，晚上吃四根玉米，怎样样？”这群猪听了十分生气，吵吵嚷嚷说：“太少了！怎样早晨吃的还没晚上多？”养猪的人连忙说：“那么每天早晨吃四根玉米，晚上吃三根玉米，怎样样？”这群猪听了都高兴起来，觉得早晨吃的比晚上多了，自己已经赢了。

你从这个创业项目的商业模式中学到了什么？

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