#周勇微访谈# 于是，我国零售的第三个时代来临了：全球著名的德国折扣店阿尔迪（奥乐齐）来了。我不是很看好阿尔迪，做所谓的“折扣店”，阿尔迪折不出什么油水，做“精品店”，在“M”社会也没有那么多需求，中国人自己开的精品店已经够多了，过不了多久，大部分都会关门或转型。哪怕是有钱的中国人，对“精品”也是有自己的“选择”，不会做“冤大头”。对阿尔迪来说，本土化是最最重要的一件事，能开发出适合中国消费者的产品，这是重中之重。好市多的付费会员制能不能有效地在中国贯彻，关键也是商品，美国好市多有不少好商品。但店铺的装潢如果太简陋，中国消费者不一定会喜欢。20年前我国引进仓储式超市的时候曾热闹一阵子，但后来消费者就渐渐不喜欢这种粗犷的店铺，消费升级以后的消费者更喜欢比较精致的店铺。从商品来说，中国市场与美国市场完全不同，超市中的各个品类更容易被其他业态分割，如家电、汽配等等，消费者都有既定的购买渠道，“一站购足”再也难以吸引消费者。好市多的服务方式在中国也有待改进，如收银以后还要检查敲章这种“不太合规”的做法存在“鄙视消费者”的倾向，应该在中国彻底取消。从投资额度来看，这两家公司总投资合计还不到20亿元，不算什么大资本，阿里与百联合资开办“逸客”也投了10亿元，开苏宁小店据说要投资100亿元。从命名来看，ALDI中国投资来源于中国香港，在中国的公司名称与店铺名称都没有使用行业的习惯叫法“阿尔迪”，而是用了一个蛮拗口的新名字“奥乐齐”。这个名称有点像“玩具”“糖果”“饼干”“游乐园”。这似乎有点“可悲”。同样令人“可悲”的是美国仓储会员连锁店Costco，也没能用上“好市多”这个常用的名字，而是启用了一个有点别扭的新名字“开市客”。这两家公司在中国零售的大变革时代参与“混战”，是中国零售业的一种点缀与补充，结局如何，拭目以待，基本上凶多吉少。 #对话零售人#