6月28日，拼多多副总裁井然在“新品牌计划”长三角沟通会上透露，截至目前，拼多多已累积收到超过6000家制造企业递交的申请，近500家企业和品牌方参与了试点工程，正式成员达62家。

6月28日，“新品牌计划”长三角沟通会在南京举行。王新 摄

新品牌计划是拼多多于2018年12月发起的聚焦中国中小微制造企业成长的系统性平台。根据计划，拼多多将扶持1000家各行业工厂，为企业提供研发建议、大数据支持和流量倾斜，帮助中小企业以最低成本对接4.4亿消费者的真实需求，培育新品牌。目前已进展到第二期。

这也是该计划发布以来，拼多多首度集体展示“新品牌计划”的阶段性成果。沟通会现场，安徽德力、浙江三禾、江苏丝飘分别作为长三角地区的企业代表出席，而这三家企业也是新品牌计划62家正式成员企业之一。

作为国内顶尖的锅具制造商，浙江三禾先后与包括双立人、LE CREUSET、膳魔师等在内的多个国际一线品牌达成合作关系。

“我们公司成立于2004年，十五年来先后给十几家国际大牌代工，产品远销海外130多个国家和地区，拥有多项专利技术。”浙江三禾厨具创始人、董事长方成介绍，公司直到2010年前后才着手开拓内需市场，到2016年正式确立了“三禾”的品牌策略和形象标识。但品牌之路并没有那么好走，方成透露，目前公司内销和外贸的营收比例约为1比7。

“我们将和拼多多联合推出一款99元的不粘锅，在外贸市场这款锅的售价是99美元，我们确保同产同质。”三禾电商负责人刘灿跟记者透露，作为高端系列品牌，三禾的客单价在拼多多上约为150元左右、相对偏高，因此，公司也接受了拼多多团队的建议，决定以高性价比推出一款面向中国广大家庭的好锅，以“爆品”方式加速扩大品牌知名度。为此，企业专门成立了一支研发团队，由董事长方成亲自带队，单独开发模具和生产线。

三禾董事长方成希望尽快扩大三禾在国内的知名度。

99元这样的低价，三禾从未尝试过。“双方经历了很多磨合，拼多多方面给了我们很多建议，这期间挺受触动的，最终也说服我们来配合创新一款质量顶尖、价格亲民的产品，尝试不一样的策略。”方成表示，三禾将通过定制生产以及联合让利的方式，研发生产更多适合拼多多用户的锅具产品，打造贴近市场贴近C端的自主品牌。“我们很有耐心，愿意花更多时间和精力来培育增量市场。”他表示。

“其实，这项计划立项之后，团队也思考了很长时间，是否要推动这一战略。”井然表示，“新品牌计划”与传统的品牌发展模式相悖，传统的品牌发展模式是追求高附加值，以高利润推动规模性扩张和产品研发投入，而“新品牌计划”却希望打造最优性价比，去除渠道、营销等所有附加值，让产品回归其使用价值。

“当有越来越多的优秀制造企业加入，我们才吃下了定心丸，印证了‘普惠品牌’的可行性。”井然表示，所有成员企业和试点品牌方都为这一新模式做出了巨大让步，而拼多多也确立了“新品牌计划”帮助企业发展的两大关键措施：其一，提供数据、产品开发以及定价建议，做更受消费者青睐的产品；其二，建立直达消费者的供需模型，大幅降低企业流通、营销、品牌触达的成本，携手创造最具价格优势的冠军单品，在短时间内通过销量规模迅速形成品牌认知和口碑效应。

“在‘新品牌计划’的带动下，2019年1月至今，拼多多共计推出1200余款代表行业极致的定制化产品，累积订单量超过5700万件。仅618期间，平台定制化产品订单量便超过900万单。”井然表示，随着拼多多的高速增长和“新品牌计划”的深入推进，平台希望参与、见证一批优质工厂从国际品牌代工到自主品牌拥有者转型，打通中高端产能的供需渠道，共同拓展、做大内需市场。