消费升级正在成为继O2O、直播、共享之后的又一个"风口"领域。大量基于互联网诞生的消费新品牌正在涌现，喜茶、乐纯等项目已经进入了年轻人的生活。

作为消费品的代表，白酒还能诞生全国性新品牌吗？粱大侠的判断是：肯定能，但机会正在慢慢关闭。近期，粱大侠在一系列眼花缭乱的品牌运动之后，一个数据引发行业内外的强烈关注，上半年销量逆势增长超600%！并新增超10万家餐饮终端，而这一切都要感谢一款网红单品——粱大侠"发光瓶"。

1、自带流量！粱大侠发光瓶成为今年线上"网红"

人们痛恨广告，但喜欢有趣的产品。

以产品的创新来打造社交媒体上的狂欢，将有机会轻易进入消费者不设防的内心。所以，让产品成为广告的载体，更成为与消费者互动的道具，这就是新世代的营销策略——开发创新产品，利用产品本身作营销。

近几年玩的最好的无疑是可口可乐。从歌词瓶到昵称瓶，在瓶子上做出了"玩趣十足"的创意，围绕产品做出刷屏级的传播事件。再到2017年火遍全国/被无数段子手"玩坏"的味全每日C的拼字瓶，"有趣的产品"正在成为自带流量的广告载体。

从宝洁"常规广告和广告轰炸"模式到可口可乐"产品即广告"模式，营销从"广告为主"回归"产品为王"，围绕产品做互动，让产品自带流量。而现在，粱大侠的发光瓶已然成为新的代表，正是这样的一款网红产品，粱大侠发光瓶发起的抖音挑战赛、H5互动等；把消费者变成产品的一部分，让消费者充分参与玩起来，正是粱大侠发光瓶成功的秘诀之一。

收到产品，消费者需要自己拆开包装，取出灯片，粘贴在瓶底，一按——点亮瓶身！激发了众多玩法，消费者纷纷po到朋友圈、抖音和微博，让发光瓶成为当之无愧的网红。

2、一眼难忘！"发光瓶"脱颖而出，重新定义中国白酒设计美学

与一般快消品不同，白酒是即饮消费占比极高的产品，线下依然是主流渠道。而餐饮，更是小酒的"兵家必争之地"，全国性品牌和各地区域性品牌都拿出了浑身解数来抢夺终端，竞争非常激烈。而粱大侠依靠与众不同的琥珀色小黄瓶包装，加上发光瓶的巧妙设计，实现了出色的终端表现，抢到了消费者的第一关注，在终端陈列架脱颖而出，降低了陈列和沟通成本；很多餐厅主动用发光瓶作为装修元素，更是打造了粱大侠的"品牌主场"。

再加上超强的团队执行力，短短半年，全国新增超10万个餐饮网点——尤其是备受年轻人喜爱的小龙虾、烧烤、火锅、串串等"新四大江湖菜系"餐厅，深度打通年轻消费群体的白酒消费场景，动销远超同类竞品。

粱大侠发光瓶的开发源于品牌创始人、CEO傅治纲12年白酒一线经验的总结"高品质、高颜值和高逼格"，其中"高颜值"就是傅治纲想让一瓶酒在视觉、触感上都给人一种全新的体验，做一款能打动年轻人、被年轻人喜欢的设计。为了实现这个想法，他找来中国顶级包装设计团队。前后设计超过100稿，历经12次开模打样；从打造到上市，历经7年时间，才让粱大侠"小黄瓶"呈现出现在的模样：敦厚瓶型，不过分张扬，却包罗万象；琥珀色瓶身，在光照下熠熠生辉，瓶身水波纹理，如酒液般润泽而下。

只要给它一点点光，便通体透亮。

粱大侠发光瓶，不止颜值高，更点亮人们心中的那一道侠义之光。2018年，粱大侠用发光瓶启动了"点亮跨年夜"、抖音挑战赛等公关活动，传播粱大侠的"侠义"文化，取得消费者高度共鸣。

3、hold住所有场景！小龙虾+KTV在夜宵江湖与年轻人打成一片

与年轻人一起"玩起来"，更要与年轻人一起"吃起来"。

对于年轻人来说，越夜越开心。

经过对年轻人白酒消费场景的研究，粱大侠准确锁定"新江湖四大菜系"——备受年轻人喜爱的小龙虾、烧烤、火锅、串串，尤其是夜宵江湖的武林盟主——小龙虾。5月份，粱大侠启动了"手抓小龙虾，碰杯粱大侠"主题营销活动，线上联合海尔空调、心相印、绿箭、久久丫等品牌打造"小龙虾&粱大侠高粱酒国民CP"微博热门话题，阅读量超千万；线下更是"折腾"不断，众多知名龙虾品牌如夹克的虾、大虾来了、老院子虾城等与粱大侠展开合作，"小龙虾+粱大侠酒"套餐、吃小龙虾免费抽粱大侠、冰饮粱大侠特色品鉴赠饮等活动火热进行，为龙虾店带来巨大流量。

抓住年轻人追新逐异的"不安分"心理，粱大侠推出任逍"摇"活动，用一系列极具个性的混饮玩法吸引年轻人的眼球。任逍"摇"是粱大侠的"独门绝技"，包含了许多独创"招式"——初入江湖、粱橙美景、三碗必过岗、隔山打牛等。粱大侠在线下江湖酒馆和KTV开展免费试饮和现场调酒，场场火爆。

发光瓶更激发了消费者的超强创造性，情人节求婚、表白神器都成为抖音红极一时的玩法，形成年轻人的自发传播，可谓自带流量。

4、最具爆品潜质的白酒单品

"没有爆品而成功的项目都是短暂的"，此次爆品专家，小米、美的、九阳等多家企业互联网创新顾问金错刀先生对粱大侠专题报道，正是从粱大侠的爆品"发光瓶"切入，对粱大侠的案例进行解读，也是爆品战略在当前数字化营销模式下的价值再现。

粱大侠"发光瓶"的品牌打造已经成为行业知名案例，上市一年多来，即获得3家国家级媒体《中国青年报》、《中国工商报》以及北京电视台、《吴晓波频道》、《金错刀频道》、《创业邦》等专访报道，荣获3大广告传播重量级奖项，斩获"广告届奥斯卡"之称的"2018品牌塑造金牌案例奖"，成为该奖项最年轻的获奖品牌……

已在线上成为当之无愧的"网红"。

5、让自己活得像一个大侠！

傅治纲觉得，粱大侠应该鼓励年轻一代，逃离舒适区，逃离焦虑，踏上江湖路，去结交更多的朋友，让自己活得像一个大侠！

粱大侠旗帜鲜明地"怒怼"丧文化，提炼出了品牌关键词——"情义"和"奋斗"；确定了"重情义、爱奋斗、有担当"的核心价值观；品牌主张——有朋友，共走江湖。

移动互联网时代，品牌如何与年轻人沟通？粱大侠在白酒行业开创了"泛娱乐营销"全新推广模式，与近20部影视剧如《神探蒲松龄》、《狄仁杰之四大天王》等IP联合推广，更与国内一线影视公司签订了10部影视剧的植入合作协议。获得包括郭德纲、王千源等15位当红明星打call推荐；2019年上海国际电影节上百位明星举杯畅饮粱大侠并给出高度评价，成为娱乐圈"新明星"。通过赞助院线大片、定制款产品，实现IP联合与借力，粱大侠准确找到自己所定位的年轻消费群体，赋予新时代侠文化全新内涵，打造侠文化超级IP。