一位做传统电商的朋友说，凡是做传统电商的，大部分卖家都处于亏损状态，只有极少部分的商家才能做到盈利。这不是耸人听闻，事实就是这样。

虽然每年光棍节都创新高，说是多少多少亿，但实际上商家多而且都是活动价，商家挣钱的也是很少的，原因就是流量的获取成本越来越大，市场竞争也越来越激烈，同时用人成本也越来越高。

市场当中的流量，一个人都要3-5块，精准的客户那就更高要命，流量为何能够涨的如此狠，人都去哪里了？举个例子来说吧，淘宝大家都知道的，淘宝最核心的盈利模式就是流量拍卖，淘宝聚集了几亿的用户，基数大，但是商户也多啊，直通车、展位、聚划算等坑位都是淘宝流量拍卖的工具和渠道，也就商家要购买流量的方式。很显然，将近千万家商户都抢着要流量，价格不涨那才是怪事。

淘宝天猫平台到处去收购流量，然后再以更高的价格卖给商家。就好比地球另一边的美国，他到处捣乱，怂恿别人开战，然后他自己就把军火的价格提高，再卖给这些开战的国家，打的越狠，军火就卖的越贵，美国人的钱赚的就越多。

模式就是这样，地方就那么大，一大堆的人来抢，必然会抢的头破血流。抢赢的赚到钱了，有实力了再来抢；抢输的没赚到钱，守着空铺子干熬，强者恒强，弱者恒弱。弱肉强食，这个是根本改变不了的，所以流量拍卖必然会导致两个结果：

1、流量必然会越来越贵；

2、商家的销售价格必然会越来越低。

因为有很多卖家参与竞争，流量就会越来越贵，同时这里面，又因为太多的卖家参与了每一个类目，每一个关键词下面的商品竞争，所以价格自然会越做越透明，越来越低。

流量成本越来越高，而售价越来越低，商家活不下去是也是可以理解的了。

小编刚才说的你也许会有疑问，可能说，我朋友很多就赚到了钱啊，没错，赚到钱的那些人，都是自带流量的店。

品牌就是很多消费者去购物都是认准这些品牌去的，所以搜索的关键词自然就是这些品牌词，这种搜索几乎是0成本的，这就是为什么好多人就做品牌的高仿，就是这个意思。

而且这些品牌商家对于平台来说是属于高端的商家，平台自然会把资源倾向这些商家，无论是活动位置还是优质流量，这些都是一般商家所不具备的竞争优势。

再一个就是名人效应，网络上存

在着很多大咖，他们本身就有一定的知名度，背后有大批的粉丝，这就是流量，而这些平台，只是为他们提供了一个交易的场所。

即使没有这些平台，他们一样可以有其他的渠道变现。所以我们平时听谁谁谁哪位大咖的店铺一年赚了多少多少钱，这个网红买了多少货，这些背后都是有原因的。当然我不是说没有那种踏踏实实做起来的商家，但毕竟是少数。

所以，要想在当前的电商环境下赚到钱，根本核心就是想办法降低获取流量的成本。

现在的互联网电商环境，适合做电商的平台越来越多。其实成交只需要一个信息流入口，现在这样的入口，到处都是，比如今日头条啊，百度啊，微信等都是很不错的流量入口，基本囊括了全国大部分人。

未来的流量入口只会越来越多，流量来源会越来越多元化，同时也会越来越精准化。作为卖家，应该打开视野，密切关注互联网上诞生的各种新业态，例如快手、抖音这样的平台。

这样的平台迅速崛起，并且让越来越多的人使用他们的碎片化的时间，这些流量之后会导向何处？它们都需要通过各式各样的方式去引流变现，所以把流量来源多元化，降低流量成本，寻找最优质的流量，再一个就是流量私有化，前面小编所说的各式各样的平台的流量，是不易被你使用的，需要你用合适的方式，导流到你的流量池中才可以变现。

不管是产品品牌还是名人效应，消费者更容易相信的是人，而不是冷冰冰的品牌，要是名人不接地气也是不行的，所以用大众能接受的人来与消费者对话互动，可以迅速建立与消费者之间的信任，这份信任是可以一直持续下去的，这样就可以牢牢锁定了客户的终身价值。

如果一家公司，一个品牌的优势在于打造产品，对于微信互联网方面的运营不太擅长，没关系，你继续把产品打造到极致，然后找一些与自己产品调性相符合的人或者某种情怀，就像华为P30，小编买华为真的不是买手机，买的是爱国情怀。

所以说，只要思想不滑坡，方法总比困难多。卖家生存不易，主要原因就是流量成本太高。我们也不要期望平台会把流量价格降下来，这也不太现实。商家要突破平台的各种思维惯性，建立起自己的流量池，把每一个消费者圈养起来，给他内容，与之互动，利益前置，情感教育，让自己成为一个具备持续内容输出的人，流量自然就能变现，当然这个过程是需要不断的积累才可以。

这样才能公域流量变成自己的私有流量。那好多人问，流量放哪里呢？小编的答案就是社群，社群起到了品牌宣传、资讯传达、信息收集、在线销售以及顾客服务的多个功能。

社群是完全透明公开的空间，消费者在里面有投诉或者建议，所有的群成员都能看到，其中甚至包括你的供应商、竞争对手、甚至公司领导。这就要求运营人员必须第一时间能够解决问题，‘倒逼’业务部门的流程优化。

社群，它把商品交易从选品、发布，推送、下单、物流跟踪、售后等环节集成在一个群里面，C端消费者可以随时咨询、购买，非常方便，也更具有互动性。这是传统电商所比拟不了的，而且品牌直接面对终端客户，从冰冷的营销到双向互动，加大了双方的互通同时也活跃了消费气氛，同时运营好的群，当新品上市，或者活动上线，很容易起羊群效应，犹如收割机一般。相比传统电商更具人性化。而且社群分享的转化率是目前各种网络销售方式当中最高的。

商家以线下门店为维度构建的社群，通过线上分享，在线下单，到地面活动组织，将重新激发线下实体店的活力。

未来的线下门店，比拼的绝对不是谁的店面大、谁的装修豪华，而是比拼的是用户社群的运维能力。