电商行业三巨子阿里巴巴、京东、拼多多接踵公布了2019年一季度财报。体量宏大的阿里巴巴正在多项关头目标上，照旧坚持了较高的增加态势。厥后者拼多多也没有甘逞强，用户数以及营收的增加均超越预期。

与此同时，京东团体也录患上较好的功绩。其2019年第一季度净营收为1221亿元（合180亿美圆），同比增加20.9%，运营利润为20亿元国民币（约3亿美圆），停业利润率为1.6%，而客岁同期运营利润为8亿元国民币，停业利润率为0.8%。运营利润也创下上市以来的最高记录。

明显，国际电商行业曾经进入了波动增加的期间。正在一二线都会靠近饱以及的态势下，不管是阿里巴巴、京东、拼多多仍是厥后者星散、如涵等，都正在发掘下沉市场的后劲。

“正在2019年财年（2018年二季度至2019年一季度），电商新增花费者数目超越一亿，77%来自于下沉市场。咱们会持续正在这些三四线都会以及乡村地域中加年夜投资，取得新用户。”阿里巴巴CEO张勇正在财报德律风集会上透露表现，“这些用户将会协助阿里扩展市场。”

都会与乡村，两个看似离隔的市场，实践曾经成了花费场景的动脉与毛细血管。只要向下浸透，才干寻觅到更多新的增加能源。只不外，关于新兴权力来讲，物流、供给链、经营等多个维度都需求积聚。正在巨子的压力下，开展行动困难。

以如涵控股为例，这家号称“网红第一股”的公司，正在上市没有到两个月的工夫里，市值曾经跌至3.1亿美圆，较其上市首日10亿美圆的市值，缩水近七成。而拼多多、星散则还正在盈余形态下，寻觅红利的能够。

拼多多5月20日公布的2019年第一季度财报表现，拼多多当季完成营收45.45亿元，同比增加228%。同期平台运营盈余为21.2亿元，非通用管帐原则下运营盈余为16.2亿元，较上一季的26.4亿元以及21.1亿元盈余额有所收窄。

巨子“场景”补位

三四线都会仍然是电商巨子们的新疆场。阿里巴巴最新财报表现，停止2019年3月尾，淘宝天猫挪动月度活泼用户到达7.21亿，比客岁同期以及上一季度辨别下跌1.04亿以及2200万。年度活泼花费者到达6.54亿，比客岁同期增加1.02亿。此中，有77%的用户来自三四线都会及村落地域。

不外，这局部用户奉献的支出其实不高，一局部数据能够左证。阿里巴巴的中心营业电商支出正在2019财年同比增加51%，而正在2018财年这一数字是60%。同时，天猫什物商品买卖额同比增加31%，淘宝什物商品买卖额同比增加19%，相较于2018财年的45%、22%的增速均有所放缓。

这表现出，下沉市场固然带来了用户数的增加，可是这局部人群的花费程度较低。此前，阿里巴巴曾经正在手机淘宝APP推出特卖区，精准掩盖下沉市场——旨正在从拼多多手中抢占更多的市场份额。易不雅国内3月公布的数据表现，72.4%的拼多多用户同时是淘宝用户，电商平台间所谓的“错位合作”曾经没有复存正在。

“新增的一亿用户中，绝年夜少数都来自于下沉市场。这些花费者的花费程度，与前多少年的一线都会花费者比拟，绝对要低一些。”阿里巴巴CFO武卫正在财报德律风集会上泄漏，“来自于下沉市场的定单总额，只占整体数额的20%，也就象征着，鄙人沉市场另有很年夜的增加空间。今朝尚未真正进入到下沉市场，当阿里能进入这些市场的时分，就无机会去进步投资服从。”

一方面，阿里巴巴在打入畴前未曾出力的乡村市场。另外一方面，拼多多则正在耳濡目染敲响“五环内”用户的年夜门。极光年夜数据最新陈述表现，停止2019年第一季度，拼多多新增用户中，有44.2％来自二线及以上都会，一二线都会用户占比继续回升。

“外界关于拼多多用户的认知，仍是定位正在五环外、四环外。固然拼多多不时吸收各年夜出名品牌商入驻。可是受限于晚期的用户心思定位，新用户短时间内没法改动其购物理念和行动。”山君证券相干剖析人士透露表现，“拼多多的活泼买家均匀花费收入，短时间内也很难有年夜幅回升。”

京西方面，京东批发团体轮值CEO徐雷5月21日下战书正在2019京东618全世界品牌年夜会上引见，正在与腾讯开启的新一轮协作中，京东将应用微信一级出口及微信市场的用户资本，打造差别于京东现有场景以及形式的全新平台，这将是京东深度发掘微信市场、拓展三到六线都会用户的紧张手腕。该营业将正在往年第三季度上线。

细分市场盘活存量

关于全部批发行业来讲，下沉无疑是一个迷人的市场。快手、拼多多、趣头条、星散等形式的突起，都与三四线都会毫不相关。

除正在掩盖人群上继续深挖，电商平台正在细分范畴的合作也愈来愈剧烈。阿里巴巴财报数据表现，2018年天猫上新开店共5.5万个，近七成是中华老字号。停止今朝，已经有20万品牌进驻天猫，朴素品品牌超越100个。别的，77个国度以及地域、超2万个海内品牌经过天猫国内进入中国。

愈来愈多的传统品牌将线上平台作为中心渠道，新品同样成为阿里巴巴以及京东配合对准的标的目的。京东财报表现，2018年有15个品牌正在京东成交额过100亿元，159个品牌成交额过10亿元。京东同样成了新品首发洼地，新品成交额超越3000亿元。

“普通咱们会挑选正在天猫或许京东上开店，如今良多时分也会找KOL正在小红书上发卖。比拟于去线下开店那一套流程，线上仍是要简单很多。”一位来自法国的医美品牌代办署理商通知21世纪经济报导记者，“简直一切的海内新品牌城市挑选经过电商的渠道来进军中国市场。”

愈来愈多的用户，正在电商购物再也不仅仅由于价钱昂贵。易不雅国内公布的陈述表现，细分市场的强大，很年夜水平是由于要正在现有的复杂用户基数上，发掘更年夜的增量。花费者关于口碑评估、品牌出名度等目标的存眷度，也出现回升趋向，价钱要素仅仅位列第三。

花费者日益感性，是全部行业的观点。因而，不管是拼多多，仍是淘宝、京东，鄙人半场的抢夺战中，还需求愈加美满的效劳、特性化的产物，才干满意用户的需要。