赤子城如何运筹全球流量生态？

财经 07-03 来源：深响DeepEcho

剑指全世界流量生态第一股。

©深响原创 · 作者｜申商

“流量”是互联网语境中运用频率十分高的一个词——流量的上下变革会被用来评判产物人气、权衡战略对于错，流量的转化率则会被用来查验形式的真正代价和各类增加战略的实在后果。

而“真流量”的面前，实践上是一个个用户。运筹流量生态，象征着对于用户精准、高效的触达。

克日，全世界化野生智能信息散发平台「小儿百姓城」向喷鼻港联交所主板市场提交IPO请求，近500页的内容将其全世界流量生态的前因后果分析出现，而小儿百姓城本身的数据也泄漏了以用户为中心的贸易链条若何经营、若何完成代价、若何发明利润。

当国际流量生态堕入盈利见顶、假量黑产难以监控的窘境时，一套可参考的安康流量生态办法论就显患上非分特别紧张了。

「全世界流量的生态与格式」

复杂来讲，小儿百姓城是全世界流量生态中的“消费者”以及“衔接者”。

作为消费者，小儿百姓城研发了数十款产物，效劳于用户糊口的各个场景，积聚了超越6.699亿用户，盘踞紧张份额。

作为衔接者，小儿百姓城衔接全世界流量与信息，经过自有产物和聚合的数十万款使用，将信息散发给用户。

这一既具有C端产物矩阵又具有B端告白平台的形式，简直是国际外互联网巨子的“标配”。

从上图能够看出，顶级互联网公司的遍及弄法是：一方面坐拥自有产物，构成各范畴的流质变现；另外一方面聚合内部产物，拓展其余范畴，补足本身流量池以及数据范围，完成流量生态的延长。

正在此进程中，除完成自有产物流量高效变现，还协助其聚合的其余产物高效推行与变现，构成共赢且良性轮回的生态形式。

但是美观的形式陈旧见解，无效的触达倒是万里挑一。信息与流量之间，掩盖广度、散发服从、触达后果等等，都是磨练平台的关头成绩。

正在分析小儿百姓城形式以前，咱们无妨先看下全世界流量生态的根本运行纪律。

全世界挪动使用作为信息散发的紧张渠道，其中心贸易形式包含两小气向：一是经过流量停止的告白变现，二则是经过低价值内容激起用户付费旁观而发生的内容变现。

第一种形式，按财产上的差别脚色定位来看，链条上的次要到场者是告白主、挪动告白效劳平台、媒体、用户。

告白主方面，游戏依然是最紧张的告白主，内容类告白主告白开销在逐渐添加，而东西类以及电商类的告白主则趋于波动。

媒体方面，尽人皆知，出海产物会经过渠道停止推行投放，从而扩展用户范围。正在较早的时分，海内市场媒体资本绝对会合，因而年夜局部产物会经过Facebook、Google停止投放以及变现。相称于先从Facebook、Google上获得流量，再经过其网盟停止变现。

但如今来看，Amazon、Twitter、字节跳动甚至小儿百姓城如许具有完好行业系统的公司继续突起，会正在必定水平上对于Facebook、Google的全世界流量相对把握权组成影响。

图：Facebook CEO Mark Zuckerberg正在2018F8演出讲

而用户，也便是流量自身方面，一个明显的趋向是，新兴市场在突起。

成熟地域的增加空间增加，获客本钱进步，对于告白主的估算及ROI预期提出更多应战；告白主的存眷重点逐步向中东、西北亚、非洲等生齿盈利尚存的新兴地域转移，将来新兴地域的告白投放估算将坚持绝对疾速增加，活着界范畴内占比将进一步进步。

正在如许的年夜布景下，可否正在各个关键盘踞有益资本并构成协同效应，可否从技能以及生态维度切入构成服从劣势，这成为互联网企业正在流量生态合作格式中包围的中心课题。

过来纯真的“流量买卖”曾经不甚么门坎可言。愈来愈多的流量聚合平台，挑选“自营”生态，即本人打造产物矩阵。

这相称于对于流量的护城河停止加固——假如流量把握正在本人手中，企业能够买通用户的行动数据，全方位理解用户需要，从而愈加精准地婚配信息与用户，这也必定水平上确保了流量本钱的可控性。

而把握这套生态零碎，也能更好地让自有产物的流量以及聚合平台的流量双向赋能，做年夜做深流量买卖，完好本身流量生态。

「小儿百姓城的流量生态」

回过火来再看小儿百姓城。作为正在全世界流量生态中耕作了超越六年工夫的资深玩家，它又是若何了解以及打造本人的流量生态的呢？

“咱们为一家高速开展的公司，正在信息散发效劳代价链上具有天下影响力，专一于经过运用野生智能技能开辟挪动使用及供给挪动告白平台效劳。”——依据小儿百姓城招股书，小儿百姓城的营业能够从自研产物矩阵、顺序化告白平台以及野生智能引擎三个维度去了解。

小儿百姓城自研产物矩阵Solo X具有超40款挪动使用，为用户正在各类运用场景中带来定制化体验。小儿百姓城旗下挪动告白平台Solo Math，为告白主供给获客处理计划，并为告白公布商供给变现处理计划。

别的，小儿百姓城的野生智能引擎Solo Aware具备年夜数据剖析以及呆板进修技能，可以汇总挪动使用以及告白平台的数据，进一步晋升挪动使用开辟以及告白定位才能，从而为其营业赋能并发明协同效应。

详细来讲，小儿百姓城自研用户矩阵Solo X曾经树立了四年夜子矩阵——用户零碎矩阵、健身矩阵、媒体文娱矩阵、游戏矩阵。这与以后告白投放的重点范畴高度重合。招股书表现，按设置装备摆设ID计，小儿百姓城掩盖了6.699亿用户，日活（DAU）超越3500万，掩盖国度与地域超越200个。

实在小儿百姓城晚期产物的“东西”属性较强，但跟着内容类产物逐步成为市场支流，小儿百姓城自2017年开端规划内容类产物（音乐、游戏、健身等），到2018年末，其日活曾经快要1500万。

这些产物一方面作为自力的产物去效劳用户，另外一方面也是小儿百姓城掩盖全世界流量的紧张渠道。

此中，用户零碎产物Solo Launcher以及DIY Locker辨别登上89个及40个国度/地域的Google Play特性化下载排行榜榜首；游戏产物Archery Champ正在45个国度/地域App Store游戏下载榜单中排名前十。别的，小儿百姓城正在2015年被评为Google Play“顶级开辟者”，旗下产物被评为Google Play“全世界最好使用”。

受害于此，Solo X产物矩阵的“变现才能”呈现年夜幅晋升，从2017年下半年到2018年下半年，Solo X日均展现次数添加了132.1％；支出也从2017年的2768万增加至2018年的9292万，增幅达235.7%；占总支出的比重亦从15.2%进步至33.6%。

除用C端产物不时积聚流量，小儿百姓城还经过聚合其余产物，正在B端平台用技能衔接更多流量。假如说Solo X是小儿百姓城的内院，那末Solo Math便是小儿百姓城的内涵。

Solo Math顺序化告白平台从2014年开端搭建，包括下游DSP平台以及卑鄙SSP平台，具有Solo Math Ad Exchange顺序化模块以及Solo Math Performance后果类模块。

Solo Math同时效劳于告白主以及告白公布商，正在两头均盘踞可不雅份额。

告白主掩盖方面，2018年，Solo Math效劳了全世界下载量前50的挪动互联网公司中的37家，全世界支出前50的挪动互联网公司中的38家。2018年告白收入前100的全世界告白主中，Solo Math效劳了87家。

媒体掩盖方面，2018年，Solo Math经过其顺序化综合买卖平台SAX（Solo Math Ad Exchange）为约765,200个使用顺序供给变现效劳。

招股书表现，2018年12月，Solo Math的日均告白恳求超越57亿次，日告白恳求峰值超67亿次。小儿百姓城顺序化告白支出从2016年的约5852万元国民币增加到了2018年的约1.73亿元国民币，复合年增加率达71.9%。

大概用“to C产物”+“to B平台”+“AI驱动”的观点，能协助咱们更好天文解小儿百姓城的形式。“to C”的Solo X间接面向全世界用户，即全世界流量；“to B”的Solo Math则面向开辟者，包括告白主与媒体；而贯串于Solo X以及Solo Math底层的，是Solo Aware野生智能引擎，它将两者买通，并使两者完成协同。

野生智能关于小儿百姓城而言，并非追赶风口，而是从多种维度来看的刚需。

产物层面，海量用户为小儿百姓城带来了自有流量以及数据根底，应用AI深度洞悉全世界用户的差别化需要，驱动产物研发及经营，不时打造用户需求的产物，并完成产物的特性化体验。

平台层面，应用野生智能技能能够从用户群中精确辨认出目的用户，并经过定量剖析挑选出用户的媒体以及场景偏偏好，从而协助告白主正在散发的体式格局、场景、工夫等方面做出最优挑选，正在无效把持本钱的同时晋升营销后果。

AI赋能信息散发已经是局势所趋。咱们能够看到，比方baidu正在将本人既往正在AI方面积聚的少量数据剖析、用户企图辨认才能，经过baidu的平台东西化以后，凋谢给当局及中小企业主，让他们可以借力baidu“AI下沉”的势能，取得基于AI剖析较量争论的聪慧化营销才能。

由此看来，小儿百姓城不但是挪动出海信息散发效劳商，也是全世界流量生态中的产物供给者。正在“AI+平台+顺序化”的体式格局下，构成了更高服从散发信息的劣势。

而如许的劣势，也带来了财政上的美妙数据。

依据招股书，小儿百姓城总支出由2016年的1.369亿元国民币增加到2018年的2.77亿元国民币，复合年增加率为42.2%。其毛利从2016年的7090万元增加到2018年的1.41亿元，复合年增加率为41.2%。