编者案：往年以来，内部经济情况庞大多变，对于外贸年夜省浙江构成没有小压力。受中美商业磨擦影响较年夜的美国市场，不只产物定位高端、利润率较高，且市场范围宏大，占全省进口总额高达近20%。变局当中，应战常常也是机会。若把商业磨擦当做一壁镜子，浙江企业照出了哪些本身缺点以及缺乏？对于正处转型晋级关头期、迈向高品质开展的浙江而言，这类内部重压是助力仍是阻力？克日，浙江旧事客户端记者访问调研安吉、东阳、义乌、黄岩、平湖、海曙、鄞州等地，与近30名各地商务局担任人以及涉美进口企业担任人对于话。请看记者发还的报导。

受西安定洋副寒带低压影响，浙江正历经着一年一度的梅旱季。

比拟潮闷气候，7万多家收支口企业更在乎的，是另外一股看没有见的低压：客岁以来，美国采纳单边主义办法，不时挑起中美之间的商业磨擦以及争端，让浙江相称一局部企业遭受了微风浪。

已经“走过千山万水、说尽一言半语、想尽想方设法、尝遍含辛茹苦”的浙江企业，正在这场风波中若何应变？记者采访发明，他们对于顶住压力、趁势谋变、借力转型展示出了充足的决心，深信“只需度过难关，就可以迎来洗心革面般的生长。”

低利合作隐忧渐显

启迪

找准本身开展劣势

进步产物议价才能

临时以来，浙江外贸开展的根本途径是“低本钱扩大”。但是，正在加征关税当前，这些附加值没有高的产物，价钱劣势霎时就被抹去。

安吉是传统内向型经济县，进口依存度达61.3%，2018年全县自营进口247.6亿元，此中北美市场增加最快，占全县进口的47.3%。美国加征关税后，安吉家具进口企业蒙受宏大打击。据预算，关税从10%晋升至25%后，外地家具企业将添加约1亿元的税收获本。

“到今朝为止，咱们都尚未退让，没有承当加征的关税。”作为安吉3家上市转椅企业之一，永艺股分正与客户停止重复商议。公司发卖中间总监马涛说，正在加征关税10%时，外地企业遍及不让利，局部由美国推销商承当。

海曙外贸企业君禾泵业客户洽商现场。

没有让利，基于对于市场的剖析。作为天下最年夜的办公椅消费基地，天下每一3把椅子中就有一把是安吉制作，每一进口两把椅子就有一把来自安吉。“全世界来看，不其余中央有这么强的消费才能。”马涛说，短时间内其余中央很难替换安吉的产能。

没有让利，更是由于有利可以让。“安吉椅业的利润率遍及只要5%至8%，当地合作已经相称充沛，利润根本通明。”安吉县商务局副局长陈世斌说，正由于“让一步就象征着盈余”，外地正借助行业协会力气，指点企业抱团同盟，以“结合反击”方式应答应战。

以及安吉椅业同样，婉言“有利可以让”的财产没有正在多数。恰是由于产物附加值没有高、利润率遍及较低，正在关税忽然添加的状况下，各地外贸企业遍及觉得压力宏大。

“罐头行业丧失沉重。”台州市黄岩区商务局局长陈峰说，外地进口美国的次要有橘子罐头、黄桃罐头、鱼罐头，客岁进口额约3.8亿元。但农产物利润历来没有高，加征关税后，黄岩罐头企业损失价钱合作劣势，招致美国客户少量散失。

往年1月至4月，黄岩罐头进口增速已经从客岁整年的19.54%，缓解至7.49%，进口额仅为1.87亿元。“即使不利润，年夜局部企业今朝都还正在硬撑。”陈峰担忧的是，“企业撑一年能够，两年会影响银行信贷，三年会呈现资金链断裂。”

不论以后若何消化忽然添加的关税本钱，但这次商业磨擦，已经实真实正在给浙江的财产高品质开展敲响了警钟。若何跳出“低本钱扩大”的传统途径，以添加技能含量、品牌代价来晋升产物附加值、进步议价才能，成为企业火急需求做的事。

“此次的商业磨擦，将进一步减速财产转型。”这段工夫，天振竹木开辟无限公司董事长方庆华频仍外出调查，对于安吉制作业的将来，也有了更深的看法，“这里地盘价钱已经达100万元/亩，休息力本钱也十分高，像椅业这类休息麋集型财产，转型已经势正在必行。”

一些企业开端外部挖潜，经过技能改革低落本钱，晋升市场合作才能。宁波的君禾泵业股分无限公司客岁下马一套主动化流水线，不只俭省了70%人力，产物品质也晋升很多。往年5月尾，美国客户仍是追加了4000万元的新定单，并承当一切关税。

创牌工程也再次提上日程。“正由于以前外贸做患上太顺了，良多企业短少危急感，创牌认识没有强。”平湖市商务局副局长张园以为，这次商业磨擦中，浙江企业该当更多地深思、检查：高价合作之外，另有哪些劣势能够发掘；到场国内合作，另有哪些“课程”需求补上？

不进则退，逆水行舟。愈来愈多的外贸企业曾经看法到，不时进步正在国内市场的订价权以及话语权，是浙江正在全世界财产链内不时爬升的独一道路。

繁多市场危害加年夜

启迪

减速规划全世界市场

精准开辟新市场

客岁9月以来，浙江耀欧汽车零部件无限公司总司理路春华“吃尽了甜头”，一边频仍到泰国调查建厂，一边想尽方法开拓新市场。

让他“享乐头”的，恰是市场太繁多。“国际外洋都只要一个客户。”路春华说，公司90%产物进口美国，供给给房车公司Lippert（利博特）。正在加征25%关税当前，对于方给他两个挑选：要末承当15%关税，要末到海内设厂避开关税，“不然只能保存30%的营业量，其余营业则要改换供给商。”

市场越繁多，腾挪的空间就越小。正在以后的国内商业情势下，外贸市场多元化战略的紧张性日趋凸显。客岁，省当局办公厅印发《对于应答商业磨擦确保外贸波动增加的施行定见》，提出十条办法，以应答严格庞大的国内商业情势，推进外贸波动增加，此中就包含主动开辟多元化市场。

记者正在调研中看到，愈来愈多本来以美国为繁多市场或者次要市场的外贸企业，在费尽心机调剂外贸构造，以应答国内市场的危害。

义乌最年夜的外贸箱包企业奕君箱包，此前不断以美国为次要进口市场，最高时占比达80%。近多少年，公司不断正在增加美国市场的占比，转而开辟更多元、多样的市场。

“客岁下半年以来，南美市场增加很快，到达约30%。”奕君箱包总司理朱兰军说，往年，美国市场占比将从客岁的60%缩减至40%，而澳年夜利亚、墨西哥、巴西、智利等新市场疾速增加，正在欧洲也开拓出了英国、西班牙之外的“第二梯队”。

以多元市场应答风波与应战，恰是义乌的经历。多年来，义乌商品进口200多个国度，外贸构造既波动又充溢韧性。虽然美国事义乌第二年夜进口目标国，但进口占比只要5.12%，这次受商业磨擦的影响远小于全省、天下。

“经济全世界化布景下，不免有各类商业磨擦，只要尽快规划全世界市场、推进进口商品构造晋级，才干无效应答各类市场危害。”义乌市商务局副局长马洪天说。往年初，义乌出台境外重点展会目次，进一步鼓舞企业外出参展，估计整年将撑持1200家次企业参与境外重点展会。

数据表现，往年1月至4月，义乌向“一带一起”沿线国度的进口占全市51.71%，对于东盟、欧盟、印度尼西亚、希腊等地的进口，同比都完成了两位数增加。

“咱们曾经到了国内化运营、全世界化规划的阶段。”平湖市商务局副局长张园以为，正在应答国内市场危害上，浙江该当向日本企业进修。平湖会聚了少量日资企业，恰是由于正在全世界各地都有规划，这些企业正在中美商业磨擦中简直不遭到影响。

平湖进口箱包制作企业。

正在平湖经济技能开辟区，记者见到了日本电产芝浦（浙江）无限公司总务部统括部长徐琳，她向记者引见了日本公司的危害管控经历。“日本电产正在全世界有330多家公司，依据各地汇率变革、所患上税机制和差别外贸政策，停止全世界产能调度。”她举例说，多少年前泰国蒙受水患，公司正在外地的两家工场局部被淹，但定单消费完整未受影响，“局部由其余中央的工场来实现。”

这次美国对于中国产物加征关税后，芝浦公司第临时间策划转移产能，进口美国的产物将从8月转移到泰国消费，“市场的变革无处没有正在，到处设厂是应变的道路之一。”徐琳说。

适者生活的奥妙正在于“变”。新情势下，多元化规划国内市场，已经成浙江企业以后的“必修课”。因势而谋、趁势而为，是浩繁企业的配合挑选。

借力开展形式碰壁

启迪

保持立异驱动

增强自立立异才能

记者调研的前一天，君禾泵业方才召闭会议，预备派人到澳年夜利亚、西北亚、中东等地调查市场，寻觅合适外地的产物停止开辟。

“从前咱们主攻欧洲、美洲等高端市场，接上去要主动开辟第三天下市场，虽然附加值较低，但市场空间十分年夜。”君禾泵业董事长张阿华说，以澳年夜利亚、中东等地为例，由于干旱，外地对于浇灌等水泵运用需要就十分年夜。

以后，以及君禾泵业同样，全省外贸企业都正在主动拓展新市场，特别是开辟“一带一起”沿线国度市场。

“的确，正在必定水平上，新兴市场可以补偿一局部欧洲等传统市场形成的空白。但纵不雅全世界各年夜市场，对于西欧市场的产物常常是企业利润率比拟高、定位高真个产物，是可以引领一家企业霸占高端市场的产物，一旦企业停息开辟高端产物，转而主攻中低端需要的新兴市场，将对于浙江财产的转型晋级带来久远影响。”访问中，很多业内助士以及外贸企业纷繁表白了这一担心。

过来，恰是经过不时深耕以美国为代表的高端市场，很多企业不时晋升出名度以及佳誉度，外行业规范、专利报告上走正在前线。同时，依托美国客户的“背书”，博得了其余市场的定单。“这些年，美国为主的高端市场频频倒逼咱们停止技能攻坚、质量把控、计划晋升，完成了产物的优化晋级。”一名企业家说。

往常，这类“借力开展”的形式正蒙受到愈来愈年夜的阻力。正在这次中美商业磨擦中，浙江企业不只面对得到中高端市场的窘境，更遭受了各类技能封闭，正在海内展开收买的阻力也正在加年夜。很多企业家担心，过来的开展形式，很难再持续上来，乃至能够走向闭幕。

这象征着，浙江企业需求尽快解脱对于外洋企业、外洋高校的依附，尽快转向自立立异。

往年以来，宁波期间铝箔科技股分无限公司在以及中铝铝箔总公司协作，但愿尽快正在原资料研发上获得打破。“老的铝箔成品，毛利润没有到8%，新品的毛利却能到达40%。”期间铝箔董事长孙忠杰说，但正由于原资料研发不打破性停顿，很年夜水平上令新品开辟的进度滞后。

以“网红款”咖啡胶囊为例，制造这类胶囊需求无皱、反卷边的铝箔资料。“但国际的铝箔消费厂家都做没有了这款产物，各类参数都没有达标。”让孙忠杰苦末路的是，他延续找了多家铝箔消费企业，对于方都对于研发这款新资料兴味没有年夜，“现实上，国际平凡涂层铝箔每一吨只需3万元，而从外洋出口这类无皱、反卷边的铝箔每一吨却要9万元，一旦完成技能打破，利润空间相称可不雅。”

百年未有之年夜变局下，各类好处抵触以及磨擦或者将继续演出。高兴的是，愈来愈多浙江企业曾经认识到，只要经过自立立异，将中心技能把握正在本人手中，才干正在风波幻化的国内市场上立于没有败之地。

梅旱季很快就会过来，转瞬即是风以及日丽的炎天。

【记者手记】

用好抗风波神器

中美商业磨擦来势汹汹，良多人担心：广阔浙江平易近营企业能否会蒙受重创？现实上，咱们该当置信浙江经济的韧劲——变革凋谢40年来，恰是正在有数市场风波的浸礼中不时生长，浙江的平易近营经济才干强大如此。

调研中，咱们打仗的年夜局部企业家，对于国内市场的变化多端有着充分的心思预备。他们做好了应答变革、欢迎应战的各项预备，乃至很多行业领军企业，将这次商业磨擦当作一次罕见的机会，“应答应战的进程，自身便是自我晋升的进程”。

良多人提到了新“四千肉体”：想方设法晋升品牌，想方设法坚持市场，想方设法自立立异，想方设法改进办理。正在10年前的全世界金融危急中，浙江企业恰是使用这一“宝贝”，正在危急中度过难关而且患上以生长、成熟。

以后，咱们既面对庞大多变的国内情势，自身又处于爬坡过坎、转型晋级的关头节点，广阔企业更应持续用好新“四千肉体”，从品牌、市场、立异、办理动手，真正以品牌、技能以及高品质产物走向全世界市场，到场国内合作。若能激起广阔企业“正在合作中奋勇立异，正在机会中勇于抢先”的斗志以及热情，面前目今的阻力以及磨擦，大概没有是好事。