功用性饮品“汝乐”克日实现近万万元天使轮融资，本轮投资方为青松基金、盛港投资、九幽雀本钱、集素本钱。“汝乐”次要环绕女性用户，从美肤、补给等需要，研发系列自然安康的饮品。

“汝乐”的开创人苏茜曾经担当娃哈哈的市场总监，任务中苏茜发明，至公司的劣势正在于推年夜品类，而正在一些细分范畴的时机，即使成心愿，也会由于各类缘由难以落地。恰是如许，守业公司才无机会出场，由于看好女性向的补给类饮料，苏茜决议本人做“汝乐”。

自然安康是将来饮料绕没有开的趋向，而女性用户也是值患上深度发掘的市场，有了小气向，苏茜提出了她的判别：1.起首是踩对于年夜行业，饮料行业中近多少年增速最快的是风韵水，“喝水有点滋味”开端成为刚需；2.具有功用性，风韵水是轻浮的，要与成效分离。3.从花费者心思来看，要捉住她们的“潜认识”，即看到产物就晓得是想要的。

详细来看，正在产物研发的时分，团队增加了胶原卵白，并且团队具有发酵果蔬汁原液的专利，果蔬汁原液能够很好地均衡口感，做出一款具备补给功用的产物，清新没有厚重，且自然安康。苏茜提到，配方中也保持没有增加防腐剂、野生甜味剂以及色素。

提到补给类饮品，很简单遐想到的是小红书以及抖音中的UGC内容：女孩子们睡前喝下好多少种差别色彩、差别成效的美容饮。正在苏茜看来，市道市情上的口服美容产物仍以片剂、口服液等保健品方式占多数，不只口胃没有太好，还常常简单忘了吃。

比拟之下，“汝乐”把产物铺进线下渠道，让“美肤”这件事成为一样平常糊口的一局部，顺手可患上。据公司泄漏，产物已经进入百口、罗森、OLE、盒马、伊藤洋华堂等高端批发渠道。团队也以及京东告竣计谋协作，上线京东等电商平台。苏茜提到，年夜局部饮料由于单价廉价，其实不合适做电商，而这款胶原卵白水订价正在11.8元，具有线上化的才能。依据用户的反应，确实很多人会像囤气泡水、矿泉水那样，购置整箱的汝乐囤正在家里。

从用户定位来看，苏茜透露表现它们的中心用户是22-28岁的年老女性，她们年夜多曾经结业，能够初入职场，面对糊口以及任务的压力，乐于承受新颖事物，有对立“初老”的需要，同时有必定花费才能，而这款胶原卵白水便是她们能够下楼正在便当店买到的“能量补给”。

共同产物营销时，团队也会从婚配度较高的交际、社群渠道去推行，比方小红书、抖音，和相干的微信大众号，尽量让用户口碑天然发酵。产物从往年4月初开端铺货，和掩盖杭州、成都、姑苏、重庆、深圳以及广州等一二线都会，苏茜透露表现，华南市场也是往年的重点，会连续促进，今朝已经售出近30万瓶。

团队方面，开创人苏茜曾经任职娃哈哈市场部部长，曾经率领团队筹划格瓦斯正在《我是歌手》的植入，对于新产物线上线下的运作具备丰厚经历，另外一位合股人曾经任职数字营销公司华扬联众高管。

根源: 36Kr

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