听说投资界有一种说法，有一种好的守业公司形式叫猎杀恐龙，便是只管即便找一集体量宏大可是服从低下的存量市场。

家装建材行业是一个再传统不外，同时体量宏大的行业。并且建材畅通流畅以及买卖服从仿佛也很低，互联网浸透率很低。良多守业者看到了这集体型宏大举动缓慢的恐龙，看到了时机!

从16年开端，家装辅材市场不时呈现一种守业公司，形式也很复杂，为家装公司以及名目司理(或许叫工长、领班)供给家装施工中的全品类辅材(水电木瓦油等等)。

修建辅材市场上现有的次要运营形式

年夜型的建材阛阓，比方红星美凯龙、竟然之家，百安居和天下各地区的其余建材城，他们为修建辅材商家供给了一个线下会合的买卖卖场，客户正在这类市场中能够找到所需求的粉饰资料，即所谓搭台让他人唱戏;

一种是商家自营的建材卖场或者外乡中年夜型的建材门店，公司自力推销多品类家装辅材，成为产物宽线零售批发商;一种是数目至多的外乡同城辅材品牌代办署理分销商或者伉俪妻子店，这类属于窄线零售批发商。自身能够主营某一品类的辅材品牌，同时适应市场以及客户需要售卖与自修建材品类相干的互补辅材产物，比方水电，油漆辅料，板材五金等等;

实在另有一种，咱们正在小区边上常常看到的建材五金店，只零散售卖。装修工人装修时暂时缺个零散资料、又或许你本人家地漏、软管、水龙头换了急需买个交换，需花比拟高的价钱。

财产角度看家装辅材

从建材财产角度看，建材行业依靠于地产行业。正在经济周期的影响下，地产的周期性需要与供应的宏大变革常常招致卑鄙建材行业遭到更年夜的影响(此处咱们只讲建材畅通流畅两年夜范畴中的家装辅材，工程辅材范畴暂没有思索)。

从行业供给链角度看，传统建材行业工场常常依托层层代办署理去完成产物的天下发卖。与此同时，因为层层代办署理招致供给链的“牛鞭效应”出格分明，供给链的中心点「方案」常常没法精确。从而前真个工场正在消费关键常常没法精确预估前真个批发销量招致产能多余;

国际家装辅材行业差别于外洋，自身是一个年夜行业小企业的格式(行业统计家装辅材大抵正在3000亿摆布的体量)，天下性的家装辅材品牌很少，与此同时存正在数目极其复杂的小品牌(这也以及辅材当地效劳化属性相干、天下性配送本钱占比拟高也是一个要素)。

“猎杀恐龙”的猎手们

正在家装辅材一站式配送公司并未呈现时，假如咱们去建材市场，实在能够看到市场买卖中，由于需要而催生的家装辅材相干联的多品类运营形式，便是前文提抵家装辅材运营形式3中的诸如水电，油漆辅料，板材五金等等商家。

15年起，行业开端连续呈现家装辅材一站式配送公司，会合正在北京以及上海地域，这些守业公司大抵可分为：“内行”团队守业、传统建材商转型、年夜型建材团体跟进;

其展开的同城配送营业多则20多少个都会，少则1到2个，营收范围也从多少万万到数亿没有等;以今朝行业范围，开展空间充足年夜。同时，这两年恰是因为辅材的同城效劳属性，这类形式在有愈来愈多的外乡建材商转型到场此中，正在家装辅材一站式配送形式正在国际良多都会还未呈现白热化，但如今新进者以及潜伏合作者正愈来愈觉得到此范畴是蓝海变红海。

“巷战”将来会正在更多都会打起来。

猎手正在形式上的劣势

假如从线上线下的差别上讲，辅材一站式配送的形式更像是将线下市场中自觉天生的多品类辅材零售批发商形式搬到了线上，但处理了多少个成绩:

第一，完成产物信息化、疾速婚配交易单方需要、营业正在线化办理，;

第二，从单品类、多品类到全品类，将客户线下逛多家找货变成一站式购齐，晋升了购置服从;

第三，商家的多家屡次配送酿成了一家会合配送，物流本钱低落;

第四，多品牌建材的营销本钱酿成一次营销本钱，低落建材发卖本钱;

第五，全品类发卖晋升了客单价，本钱低落服从进步即可低落客户推销本钱;

就像是一些家装辅材形式守业者所说的：多、快、好、省。

今朝互联网电商一站式配送假如能停止建材市场鱼龙混珠的冒充产物景象也算是年夜功一件，更没有说外行业服从上的晋升。

家装一站式辅材配送公司良多是从垂直行业正在线化、零碎办理化上做了家装辅材的正在线化宽线零售商，正在以及传统建材行业里的一切辅材商家合作，积极去推进行业服从往右上方挪动，没法实时跟进的合作者就会落入“出生地区”。这是一场家装辅材范畴的供给链革新!

假如说家装辅材一站式配送效劳平台是一个更具气力的猎手，那末会合表现正在：低落终端客户推销本钱、低落行业全体发卖本钱、晋升买卖服从、晋升配送服从、冲击辅材市场的冒充伪败行为，晋升效劳程度。

辅材商想要做一站式配送，还存正在哪些成绩？

一、今朝家装辅材一站式配送公司年夜局部正在同城没法做好年夜客户发卖，即外乡排名前多少名的家装公司很难协作;作为B2B形式下的公司，需求有行业标杆客户;

二、线上商城及零碎信息化投入缺乏，将来天下性多城营业同时展开更需信息零碎支持。比拟严峻的是正在名目司理这种客户中零碎运用率偏偏低(以及其本身也有相干，良多公司是营业职员替名目司理下单，服从仍是不敷高)

三、不克不及疾速同城起范围，和没有注重仓储配送效劳。

四、产物以及同城合作者高度同质化，价钱战剧烈，毛利空间丧失严峻;将来要末把敌手熬逝世，要末产物供应侧方面做年夜局部差别化合作战略。固然结局极可能的是同城并存两个合作敌手。据我理解，其余行业比方正在餐馆配菜的B2B供给链上，良多中小餐馆老板都是有美菜以及美团两个app，谁廉价买谁。

五、客户粘度不敷，形式跑的通、可红利，但经营上乏力。

六、公司为寻求疾速范围化，发卖团队为了功绩，发生少量应收款乃至坏账，影响现金流，若何做好危害管控异样关头。

七、除了技能外团队上更多仍是建材行业的职员，需求互联网职员弥补，带来更多+互联网的变革。

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原题目：家装辅材一站式配送供给链 是“风口”仍是“坑口”？