中原时报（chinatimes.net.cn）记者金晓岩 北京报导

“累了困了，喝东鹏特饮”，东鹏特饮所属公司东鹏饮料(团体)股分无限公司（如下简称“东鹏饮料”），苦熬多年，终究要正在A股本钱市场眉飞色舞了。克日，东鹏特饮颁布发表拟初次地下刊行股票并正在境内证券买卖所上市，现已经承受华泰结合证券无限义务公司的教导，并于2019年5月24日正在深圳证监局停止了教导存案。不外，东鹏特饮方面透露表现今朝公司上市尚未工夫表。

只是正在日渐合作剧烈的中国功用饮料市场，东鹏特饮不断正在华南等地区市场活泼，却少有年夜范畴地正在天下市场铺货，即使是经过登岸本钱市场或者是经过贬价等市场行动，假如想疾速扩展营收范围，东鹏特饮的告急以及压力仍然显而易见。

欲弯道超车红牛？

建立于1987年的东鹏饮料，建立之初以消费凉茶以及饮料为主，但功绩不断没有甚抱负，也很少为外人所熟知。直到10年后1997年，功用饮料东鹏特饮的降生，开端踏上了新的征途。

事先，时任东鹏发卖总司理的林木勤决议拿下东鹏。接办东鹏后，林木勤从把持本钱动手，也对于产物的包装停止了差别化处置，2003年9月实现国有企业向平易近营股分制企业改制，主停业务逐步转移到了东鹏特饮维生素功用饮料，其余营业占比拟少。

材料表现，今朝东鹏饮料团体以深圳东鹏为母公司，下设五个消费基地，已经建成投产广州增城、东莞道滘、安徽滁州三个消费基地，年产能达118万吨。

为了对立红牛，正在产物以及市场上，东鹏特饮成心与功用饮料“老迈”红牛走上了判然不同的道路。比方红牛运用罐装，东鹏特饮就运用瓶装；红牛走高端道路，东鹏特饮就挑选下沉，正在中低端市场以及三四线都会深耕。

东鹏特饮从一开端就坚决地启用“差别化”包装，正在产物上市之初，不断主攻广东市场，目的花费人群是正在广东打工的膂力劳力者。这也就决议了东鹏特饮要走性价比的门路。

固然安身于华南地区市场，可是东鹏特饮明显其实不满意于此。据东鹏特饮官网表现，2013年开端，东鹏饮料开端进军天下市场。正在业内看来，企业一旦想要扩展范围，就必需要天下反击，猛攻低端一定没有是持久之计，并且从花费晋级的角度看，这条路一定会越走越窄。

一组行业数据表现，2018年东鹏特饮功绩呈两位数增加，全体范围到达50亿元。正在营销上，2018年东鹏特饮更是斥资超越2亿元前后代替红牛成为中超同盟民间资助商和成为CCTV天下杯转播资助商，成为功用饮猜中红牛最弱小的敌手。

不外，从今朝的发卖数据来看，东鹏特饮以及红牛之间的差异还很年夜。有行业人士泄漏，发卖中国红牛的华彬饮品年发卖额曾经到达200亿元，以及东鹏特饮之间差异达4倍。

“以及魔爪的货存量比拟充分比拟，而东鹏自身进货量小，以是存货未几，但两款产物都没有是超市内的次要热销产物，更多的仍是以红牛为主。”一名终端发卖职员如是透露表现。

天下化困难若何破

当百亿目的还没有完成之时，东鹏特饮的合作敌手们却愈来愈多。

据《中原时报》记者理解，除红牛、东鹏特饮外，今朝正在中国功用饮料市场上，还包含乐虎、战马、魔爪、体质能量、焕醒源、卡拉宝等浩繁品牌参加合作。仅2018年，行业就添入了两支新军——汤臣倍健的F6与伊利的“焕醒源”。有没有完整的行业统计，全部2018年，中国市场上新推出的功用性饮料就达20多种。

依据乐虎的母公司达利公布2018年功绩报表现，乐虎继续双位数增加，2018年发卖额超30亿元，同时乐虎资助斯坦科维奇杯洲际篮球赛、中国方程式年夜赛、业余电比赛事腾讯TGA业余年夜赛。

从达利表露的乐虎发卖数据来看，东鹏特饮以及乐虎之间的差异曾经愈来愈靠近了，假如没有放慢开展脚步，不只不克不及赶超红牛，连老二的地位也难保了。

如斯看来，已经仍是比拟稀缺冷门的功用饮料行业，往常未然酿成了饮料行业的必争之地，这关于东鹏特饮来讲，无疑是一个年夜应战。

面临合作剧烈的疆场，东鹏特饮不只仅是要抢占一二线都会以及南方市场，还不能不想法保住本人的份额，自愿采纳贬价的战略。

从2018年开端，东鹏特饮就停止了年夜幅度的贬价，比方本来售价6元/罐的东鹏特饮曾经降至3.5元/罐。忽然的贬价，也引来了经销商们的歌功颂德，有东鹏特饮的经销商反应，正在南方市场，东鹏特饮的销量其实不抱负，固然贬价可以增进销量，但东鹏特饮制定了较高的整年发卖义务，经销商很难拿就任务返点，运营压力并未因贬价有所减缓。

从今朝的开展态势来看，贬价战略的确契合东鹏特饮二三线市场的品牌定位，也能协助其疾速争患上一局部市场，但正在将来，深耕华南市场的东鹏特饮若何能正在天下化范畴多财善贾依然是个困难。

东鹏特饮相干担任人正在承受《中原时报》记者采访时透露表现，2018年东鹏特饮的天下化在稳步促进中。可是关于功绩不泄漏过量信息，只是透露表现功绩呈两位数增加。

义务编纂：黄兴利 主编：寒丰