天下农化网中文网报导： 2019年7月4日-5日，由AGROPAGES天下农化网与浙江省农药产业协会，配合举行的2019中国农药国内市场开辟交换会（2019 CPEW）正在杭州市开元名都年夜旅店顺遂举行。本届集会失掉了河北兰升生物科技无限公司、永农生物迷信无限公司、江阴苏利化学股分无限公司、浙江欣禾化工无限公司、江苏仁信化工无限公司、杭州金尔太化工无限公司、常州市东誉国内商业无限公司、江苏永凯化学无限公司、浙江新安化工团体股分无限公司、河北威远生归天工无限公司、沈阳化工研讨院无限公司的鼎力撑持，吸收了近500名海外外企业代表到场。

浙江省农药产业协会理事长王伟为年夜会致辞

河北兰升生物科技无限公司团体总裁董志鹏为年夜会致辞

2018-2019年，颠末一全年的消费构造性调剂以及价钱动乱，新的全世界供求生态逐步成型。与此同时，各地域时机市场在开释有限后劲，多样化的市场构造也催生了新的产物需要。正在全世界农化新的供求生态下，若何感知市场新后劲，计划产物供给新战略？若何锁定目的市场，强化本身劣势？若何应用海内计谋协作同伴以及渠道代价赋能企业国内市场开辟？这场主题为《感知市场新后劲 发明渠道新动能》的行业嘉会吸收了海外外近500名企业代表的主动到场，18位演讲高朋分享了最新的行业数据，和对于差别市场的认知以及了解，为正在场听众供给了他们的聪慧以及经历。

全世界新的供求生态逐步成型 中印协作时机寂静开启

最近几年来，不管是外乡的农化企业仍是海内的推销商，都深入感触感染到了中国农药行业开展的困难。继续的环保整理、严苛的平安消费监察和社会开展对于资本情况的新请求，都对于中国农药行业的开展提出了新的应战。印度企业则但愿捉住这次开展机会，失掉更快开展，本届集会上，来自印度农药产业协会以及印度企业代表都向中国企业伸出了橄榄枝，透露表现但愿讨论协作能够，联袂成为全世界农药供给新格式中的次要的脚色以及力气。

来自农药检定所国内交换与效劳处的吴厚斌处长从进口金额、数目、种类、目标国等维度，对于往年中国农药进口态势作了具体的剖析。陈述指出，上半年我国农药收支口总额是44.73亿美圆，比客岁同期回升了2.4%，此中进口是41.78亿美金，同比增加2.6%，出口额是2.95亿美金，同比降低0.2%。进口产物中，原药进口额25.83亿美金，同比增加9.7%，制剂16.40亿美金，降低了6.8%。进口产物中，批发包装进口额10.09亿美金，增加率4.0%，非批发包装31.69亿美金，增加率2.1%，虽然非批发占比76.2%，批发包装仅占23.8%，但批发包装产物增加速率要比非批发包装要快。

农药检定所国内交换与效劳处的吴厚斌处长

信达证券初级剖析师葛韶峰就《响水事情对于中国化工园区的打击及对于将来农化供应的影响》分享了陈述，他指出，响水“3·21”特年夜爆炸变乱发作后，间接影响了一些农药种类的供给，尔后江苏省公布的整治计划给农化企业带来了愈加严格的生活磨练。受此事情影响，化工年夜省山东也开启了新一轮的平安环保反省。愈来愈多的企业不能不挑选西迁，他们这些金融机构情愿为推进农化行业的进一步开展做出奉献。

信达证券初级剖析师葛韶峰

江苏农博生物科技无限公司总司理肖国祥也提到了响水爆炸事情对于国际两头体消费的影响。他指出，据没有完整统计，我国2018年消费两头体有800多个种类，总产量490万吨到500吨摆布，往年1-3月份，企业处于高库存阶段，产物价钱稳中有降。但3月份爆炸事情后，良多江苏以及山东的化工园区都遭到连累，招致企业停产或许增产，农药两头体包含一些原药供给情势告急，售价触底反弹。他估计中国两头体的供给告急态势将会继续，但以后随一些西部地域工场的连续完工，供给情势能够有所改进。谈及中印企业协作后劲，他指出，印度两头体短时间内完成范围化消费难度较年夜，两头体商业无望成为中印农药商业的重点。

江苏农博生物科技无限公司总司理肖国祥

印度农药产业协会秘书长Samir Dave向参会者引见了中印企业协作的能够性，他指出莫迪总理当局鼓舞外商正在印度投资，当局也出台了良多优惠政策，别的印度农化行业消费本钱低，需要量年夜，研发、数据、工艺等都十分敌对。

印度农药产业协会秘书长Samir Dave

来自印度SUNIDHI SECURITIES & FINANCE LTD的征询师Rohit Nagraj使用详确的数据引见了印度化工行业开展近况，并指出了印度开展化工行业的劣势，如国际市场需要年夜、丰厚的化工能人储藏，等。他还引见了今朝印度的4年夜化工园区（地位详见下图）概略，并夸大，国际正直力改进根底配套设备，为外商供给更有益的营商情况。

印度的4年夜化工园区

印度SUNIDHI SECURITIES & FINANCE LTD的征询师Rohit Nagraj

印度禾润保公司的Prakash Kumar师长教师也向中国企业伸出了橄榄枝，他指出，中国事印度农化产物的次要根源，如今依然是，出格是两头体。2013年到2018年，印度从中国出口的农化品代价辨别占其农化品出口总额的37%、42%、39%、48%，55%。如今中国政策变患上愈来愈严，存正在一些没有断定性，他们欢送中国企业前往投资兴业。

印度禾润保公司的Prakash Kumar

龙灯作物科技全世界战略供给及推销总监陆健分享了《推销商对于中印供给格式变革的了解和应答办法》的陈述，他从中国企业的角度，报告了若何对待印度公司，若何对待印度农化行业开展过程。他指出，化工行业是印度最汗青久长的财产之一，2017年印度全体化工行业产值到1,630亿美金，占全世界3.4%。印度国度政策的高度搀扶，少量的本钱导入，减速了全体财产的高速开展，估计到2025年，印度化工行业产值将到达4,000亿美金。虽然印度农化产物正在全世界供给这多少年是继续增加的，乃至是盘踞了不成或者缺的位置，某一些产物上也能够说到达天下抢先位置。但他以为，正在短时间至中临时，印度很难成为各公司全世界供给链建立的基石，对于国际企业而言，若但愿将印度作为消费基地，则须依靠印度国际市场的支持。

龙灯作物科技全世界战略供给及推销总监陆健

若何应用海内计谋协作同伴以及渠道代价赋能企业国内市场开辟

Ascenza总司理João Martins分享了题为《欧洲农化市场开展趋向及外地企业与亚洲供给商的计谋协作时机》，他夸大，正在不时变革的情况当中需求捉住机会。另有很紧张的一点便是经营，起首需求确保有充足的根源供给。对于Ascenza而言，他们不断跟供给商有十分妥当的协作干系，出格是亚洲的消费厂商，有些协作曾经超越20年，他但愿跟更多的中国企业树立持久、深度的协作干系。

Ascenza总司理João Martins

巴西CCAB总司理Jones Yasuda跟预会者分享了《市场终端需要的变革及农业协作社经营分享》的陈述，CCAB是巴西农场主所建立的公司，建立于2007年，有22个遍及天下的农业社构成，面前代表5.5万名巴西农夫。今朝，巴西所运用的良多的农药、化肥都是出口的，另有很年夜一局部运用的农机也都是出口的，市场后劲宏大。Jones还现场答复了参会者讯问的优先注销产物清单和产物禁限用的音讯。

巴西CCAB总司理Jones Yasuda

南非市场近多少年增加也十分快，AgroPages天下农化网约请到了南非Curechem公司总司理Anup Chand以及南非 BioScience Research农学家及法例专家Chris Coetzee辨别分享了《南部非洲市场的进入及渠道建立经历分享》和《若何经过注销疾速进入非洲市场？》的陈述。

南非Curechem公司南非总司理Anup Chand

南非 BioScience Research农学家及法例专家Chris Coetzee

抢先企业进步前辈办理运营理念佛验分享

安道麦QHSE 全世界担任人Moshe Ahimas分享了《安道麦若何正在开展进程中构成特有的环保以及平安消费理念及系统？》陈述，他说，环保以及平安是全世界农化行业都存眷的话题，安道麦正在环保方面黑白常重视投资的。比方公司正在废水处置上投入了少量的人力以及资金，研发应用进步前辈的废水处置技能，年夜年夜增加了废水排放量。今朝，安道麦在将此前以色列的经历使用到荆州沙隆达厂区的建立中来，经过引入最高程度的环保设备及技能，尽统统能够最小化消费给情况带来的影响，并答应公司将竭尽所能以满意放慢晋级中国区消费的需求，使之尽快契合最高国内规范。

安道麦QHSE 全世界担任人Moshe Ahimas

美国前锋公司亚太区总裁Lawrence Yu就公司最近几年的渠道及产物收买战略停止了分享。他指出，正在过来多少十年，公司接踵收买了科迪华、拜耳、先正达、安道麦等消费企业剥离的品牌产物，并经过收买中美洲经销商Grupo Agricenter，进一步加强了其正在拉美地域的存正在感，还经过收买营业互补的细分范畴企业不时拓展本人的产物线。谈及收买目的的挑选，他说挑选的都是收买后能够消化、办理的企业，收买的工具前锋也会保存原品牌以持续完成品牌代价。Lawrence还夸大，他们十分重视公司资金的活动性，如许才干包管疾速实现收买事件。

美国前锋公司亚太区总裁Lawrence Yu

俄罗斯Avgust拉美市场总监Pavel Kaverin分享了题为《若何捕获南美特征地域市场的开展机会？》的陈述。谈及市场经营经历，Pavel指出，阿根廷、巴拉圭、玻利维亚另有乌拉圭进入门坎固然更低，但利润绝对较低，需求存眷流程优化才干够经过服从赢利。谈及农化企业的胡想阵地——巴西，他透露表现，进入巴西要预备好要少量投资，还要做好危害承当预备。据悉，Avgust总部正在俄罗斯，如今正在20个国度经营，他们不时地开辟新的剂型，且已经有多少个产物取得专利。

俄罗斯Avgust拉美市场总监Pavel Kaverin

印度Krishi Rasayan中国区代表Sanjay Upadhyaya透露表现，他们正在开辟国内市场进程中，比拟重视本人国内团队的树立，如他们正在孟加拉国建立了孟加拉国的分公司，正在墨西哥以及乌克兰另有美都城建立了本人的办公室，由总公司以及外地员工构成，目标的打造自有品牌。

印度Krishi Rasayan中国区代表Sanjay Upadhyaya

宁波盈农利德公司总司理屠展耕作拉美市场近20载，他跟参会者分享了其《若何辨认并管控南美商业危害》的陈述。屠总夸大，拉美地域，除陈词滥调的赊账成绩，次要的危害还包括国度政治危害、气象危害以及汇率危害，等。

宁波盈农利德公司总司理屠展

上海沈化院科技无限公司总司理孔德涛分享了《中国创制农药开辟停顿及若何借力CRO公司停止国内市场开辟》，他泄漏他们团队正在考虑局部协助中国的创制农药企业天生一套中心的数据包，该数据包括质料规格、毒性数据、平安评估陈述等一切信息，有了这个数据包，中国企业海内注销的服从将年夜年夜晋升。

上海沈化院科技无限公司总司理孔德涛

威远生化国内中间总司理高军从分享了《威远生化全世界市场开辟经历分享》，威远是内向型企业，客岁进口产物代价1个亿美金。威远做国内开辟从泉源上20多年前就开端做国内市场，次要是从注销开端做起。公司今朝正在80多个国度获得了800多个注销，别的另有700多个正在请求中，此中，制剂占到了60%多，原药占40%。高总还分享了与利平易近的兼并事件，她透露表现两家公司6月30日才正式兼并，威远次要因此杀虫除了草为主，利平易近更年夜的劣势是正在杀菌剂产物，两个公司互补性十分强，该并购后企业将取得更好的开展机会。

威远生化国内中间总司理高军从

至此，《2019中国农药国内市场开辟交换会》完满落幕，再次感激一切高朋以及企业的撑持，来岁，没有见没有散！