注：此文译自The Information的报导How Sequoia’s Neil Shen Built a China Powerhouse，能够以及财经的《对于话沈南鹏》合起来看看。

1、精确的形式

2、临时下注

3、沈南鹏的过错

4、7/24的买卖

2004年，美国红杉本钱的合股人Michael Moritz与Doug Leone在寻觅新市场的时机，他们的第一个目的就对准了中国。

Leone正在承受采访时说：“当时候，良多人都是飞到中国做完买卖就飞归去了。咱们晓得这类体式格局是不合错误的。”红杉开端寻觅外地协作同伴。

为了找到适宜人选就这么往返飞了多少个月以后，红杉美国投的一家公司的开创人向他们引荐了时任携程CFO的沈南鹏。到2005年时，沈南鹏当上了红杉中国担任人。同年，红杉中国推出了约2亿美圆的第一只基金。

13年后，中国科技范畴的指数式开展令红杉中国成为该风投最有代价的分部之一，而沈南鹏同样成为该机谈判科技投资范畴里最有势力的汉子之一。

红杉中国投了良多当地的巨子，比方以约4亿美圆拿到了美团点评10%的股权，如今曾经代价40亿美圆；红杉还正在字节跳动估值为5亿美圆时拿到了10%股权，后者正在比来的融资傍边估值已经达750亿美圆。

沈南鹏还正在持续执掌红杉中国的经营，但与全世界履行合股人Leone和红杉美国担任人Roelof Botha一道，他仍是该机构的3位“年夜管家”之一，正在制定红杉全世界计谋中饰演着中心脚色。

硅谷以及中国的一些投资者以为，51岁的沈南鹏有朝一日能够还会接收全部红杉。

简直不多少家机构的硅谷血缘纯患上过红杉本钱。建立于1972年的红杉本钱，经过对于苹果、Google、思科以及PayPal等停止晚期投资而协助塑造了硅谷。往年该机构正在美国的严重加入包含Dropbox的IPO和微软收买了其投资的GitHub。

但近年，红杉本钱的乐成很年夜一局部要患上益于正在中国的投资。

据知恋人士泄漏，客岁，红杉正在中国的买卖数目曾经超越了美国，并且中国的报答率也压服了美国。

据熟习该VC机构外部数据的人士泄漏，红杉从9月份美团点评IPO中的收益可与2004年Google IPO的媲美。

光是往年，就有17家红杉中国的投资组合公司上市，此中包含了一些2018年全世界最年夜的IPO。除美团之外，另有电子商务平台拼多多，视频网站爱奇艺和电动车制作商蔚来汽车。

正在往年的福布斯全世界最好创投人榜上，沈南鹏第一次排上了No.1的地位，恰好正在Benchmark的Bill Gurley的后面。

福布斯估量沈南鹏的身家有16亿美圆，他以及他的中国团队（现有150名员工）在筹措着更多的买卖。红杉比来还融了80亿美圆的全世界开展基金——这是红杉有史以来范围最年夜的一次——此中局部资金将投到中国去。

1、精确的形式

凯鹏华盈、DFJ等其余一些老牌硅谷机构正在中国开展患上其实不好，但红杉却找到了破解之道。一些业界高管说，这很年夜水平上是由于沈南鹏。

阿里巴巴副主席蔡崇信正在一次承受采访时说：“红杉从第一天开端就有着适宜的形式。他们选中了沈南鹏——他可以发明合适中国的开创人以及产物——并付与了他完整的自立权。”

当红杉找到沈南鹏时，他曾经是中国知名的乐成守业者。

上海出身的沈南鹏高中时是个数学神童，厥后正在上海交年夜就读，随后又去了耶鲁年夜学办理学院进修。结业后，他正在纽约以及喷鼻港当投资银里手。1999年，沈南鹏分开银行与人结合兴办了携程和随后的如家旅店。他经营过乐成的草创企业，正在中美均承受过教导，并且曾经正在中国有良多的头衔。

Leone说：“沈南鹏具有咱们想要寻觅的完满布景。”

The Information跟沈南鹏的现共事与前共事，同事或许互相合作的投资者，和从他那边拿了钱的守业者停止了扳谈。他们描绘的是一名思想矫捷的思惟家，一名夺目的计谋家，一名有情的买卖者，一个不工夫闲谈，很少流露心情的人。

关于红杉中国的投资司理来讲，替沈南鹏任务是季度告急的。周一的例会以及三更旅店年夜堂袭击会的时分，他们都必需预备好应答老板具体的成绩。

并且，沈南鹏还以正在一天傍边任什么时候候都能秒回邮件以及音讯著称。

有位共事提到，乃至正在一对于一谈判中，沈南鹏也老是正在回邮件以及音讯。沈南鹏的一名回绝发布名字的冤家记患上，有一次两人一同打高尔夫竞赛时他曾经打了10多个德律风。那位冤家恶作剧说：“这完整把我的竞赛给毁了。”

（告白位1测试请疏忽）

2、临时赌注

Leone说，从一开端红杉就给了沈南鹏良多的空间。“咱们保持统统投资均由当地团队正在当地做出，由于咱们晓得正在美国咱们没法做对于。”

而沈南鹏很早就展示出放眼久远的才能。正在他推出第一只中国基金以后，红杉就对于一家其实不出名的Yelp翻版——正在线餐厅点评网站群众点评投入了100万美圆的赌注。

事先仍是2006年终，很少有人能意料到以后的宏大革新。iPhone尚未呈现，绝年夜少数的人乃至尚未上彀。电子商务还处正在抽芽期，由于缺少物流以及领取根底设备（事先领取宝还很新）而行动踉跄。

可是沈南鹏却加年夜了对于正在线效劳的赌注，4年后，他的团队给美团投了1200万美圆，这个网站从模拟Groupon发迹，正在千团年夜战中渐渐拓展到送外卖等效劳。

正在接上去的多少年工夫里，红杉到场了美团以及群众点评的每轮投资，沈南鹏也加深了本人与这两家草创企业的干系。

到2015年时，美团以及群众点评都已经成为分明的市场抢先者，可是都被苦楚而价格昂扬的市场份额战困停止脚。

（沈南鹏已经号称赛道捕手，他会投资看好的全部赛道里的头部公司）

到了此时，中国花费者曾经承受了智妙手机，微信也曾经无所没有正在。相似领取宝以及微信钱包如许的挪动领取手腕开展患上很快。

像沈南鹏如许的投资者开端以为，兼并是中止烧钱并树立起一家更弱小公司的独一方法。但颠末多年恶斗的两家草创企业的开创人其实不情愿坐上去谈。要想压服他们美团以及群众点评正在一同是更好的前途，身为两家草创企业临时投资人的沈南鹏是最适宜不外的人选了。

华兴本钱CEO包凡是说：“沈南鹏是一个十分感性的人，他对于兼并起到了决议性的感化。”

3、沈南鹏的过错

不外，就像其余投资者同样，沈南鹏也犯差错误。

当字节跳动仍是一家做静态旧事的没有出名草创企业时，沈南鹏的团队曾经给出过投资报价。但据知恋人士泄漏，当俄罗斯亿万财主Yuri Milner以更高的6000万美圆估值给出更有吸收力的报价时，红杉保持了这笔买卖，让Milner拿下了这个票据。

字节跳动的旧事推送App昔日头条很快开端吸收用户，到2014年，这家草创企业预备开端新一轮融资。不外此次它提出的估值是数亿美圆，令赌注变患上高贵很多，这提示沈南鹏本人正在上一轮错失了一个年夜时机。

沈南鹏并无纠结正在得到的时机上，相同，他all in了出来。

据熟习买卖的一位人士泄漏，红杉领投了2014年字节跳动的那轮融资，以5亿美圆估值拿到了10%的股权，以后红杉到场了字节跳动的另外一轮融资。沈南鹏的赌注押对于了：字节跳动如今已经玉成球风投赞助的估值最高的草创企业。

“沈南鹏没有介怀下有危害的赌注，也没有介怀正在看没有到代价的时分立马分开，他没有会对于买卖发生心情。”GGV的办理合股人符绩勋说道。

阿里以及腾讯不只是中国最年夜的互联网巨子，并且也投资了很多的守业公司，他们的影响力常常迫使守业者必需二选其一，但红杉正在开展中却一直防止了必需明白站队的为难。

中国的一些投资者说他们对于沈南鹏的才能感触印象深入，他总能站正在红杉的最好好处这边，同时又防止了跟腾讯、阿里扯上太庞大的干系。

(告白位测试请疏忽)

4、7/24的买卖

沈南鹏把他的乐成不只归因于他做成的买卖，也归功于他跟周逵、孙谦、刘星、计越等人一同组建的团队。但作为红杉中国广为人知的面目面貌，沈南鹏正在中国的守业圈是最亮眼的超等明星。

一些风投同业以为沈南鹏曾经酿成一名有传奇颜色的人物，其光环效应在协助这家机构四处强化影响力。

创意平台特赞的结合开创人王喆记患上，2年前一个早晨，红杉中国投资的草创企业在停止一次集会，他事先跟沈南鹏正在一家旅店打了会扑克。

王喆回想道：“他老是正在打德律风，没有是正在讲便是发信息。他任务以及玩扑克是同时停止的。”可是光是沈南鹏的呈现就曾经令王喆高兴没有已经。“真实的沈南鹏就座正在我身旁。中国的每位守业者都想见到他。”

据一名跟沈南鹏有合作干系的风投家说，跟红杉合股人会晤不克不及包管任何工作。

北京一家风谋利构的办理合股人则说：“沈南鹏7x24小时都正在揣摩deal，他没有介怀跟开创人召开高频率 的集会，假如这可以给红杉夺取更好的前提以及扣头的话。”

沈南鹏的留意力一定耐久，那位合作敌手弥补说：“正在谈成以前，不论沈南鹏再怎样积极寻求你，假如你不克不及不时获得成功的话，就再也见没有到他了，他不工夫留给输家。”

虽然如斯，沈南鹏的合作敌手也对于他二心一意把核心放正在买卖上的专一敬佩没有已经。

GGV的符绩勋说：“沈南鹏正在携程赚到了第一桶金，正在红杉赚到的乃至更多。”

“有一些人正在到达必定水平以后就会说，‘我赚够了。’但沈南鹏还正在持续寻求更多。从这个意思下去说，他是咱们的典范。”