慢一步，满盘皆输。

文/貌貌狼（微信大众号：财经郎眼Daily）

克日，有媒体报导，很多人的冤家圈都被各银行的客户司理刷屏，刷屏内容次要是采购自家银行的ETC营业。“200元加油卡收费送、新客户办卡直送100元现金红包、通畅费最低6.6折”等各类优惠配套放出，能够说，这些营业职员为了推行ETC营业，比拉贷款还负责。

相似的营销信息，还正在各银行微信大众号、手机银行APP、网上银行等线上渠道呈现。值患上留意的是，为了进步营销乐成率，很多银行的发卖职员还转型为“户外任务者”，开辟线下渠道。

智能ETC，关于年夜少数“有车一族”来讲其实不生疏，此中文名为“不断车电子免费零碎”，经过装置挡风玻璃上的车载电子标签与免费站ETC车道上的微波天线之间的微波公用短程通信，应用较量争论机联网技能与银前进行背景结算处置，从而到达车辆经过路桥免费站没有需泊车而能缴纳路桥费的目标。

今朝，ETC是天下上开始进的路桥免费体式格局。一方面，对于都会来讲，进步前辈的免费技能能够进步公路通畅才能，低落都会经营办理本钱；另外一方面，ETC能够经过经济杠杆停止交通流调理，进步市政设备的资金收受接管才能。

可是，停止2018年10月，我国绝年夜少数省分ETC运用率忧伤半，有的省分乃至缺乏三成。并且车辆操持本钱较高，偶然候乃至比过盘费还贵；操持手续庞大，车主主动性缺乏。

2019年5月，交通运输部副部长戴东昌透露表现，要确保正在往年年末以前，快速不断车的运用率到达90%以上，以包管全部路网运转迟滞。停止2019年6月5日，河北、广西、安徽等29个省区市已经研讨草拟ETC电子不断车快速免费零碎推行刊行计划，海南、西藏2个省分在草拟中，也便是说，2019年ETC的片面推行使用正迈向全掩盖。

政策的搀扶让ETC成为市场新风口，无数据统计，2019年年末前，新增ETC用户数目将过亿。这块“蛋糕”面前的用户代价不成估计。

凡是，ETC的运用客户都是“有车一族”，年夜少数为中产阶层，是很多银行的重点目的客户群，一旦与这些客户可以树立联络，那末银行就即是拓展了一个以银行卡为载体的穿插营销空间，一台车只能装一个ETC，且ETC是刚性领取场景，用户改换本钱较高，很多车主装了一家银行的ETC，就没有会随便改换，这类高粘性的活泼用户，能够为银行别的产物带来营销空间，比方贷款、理财、存款等效劳。

再加之往年政策的鼎力搀扶，ETC的用户空缺亟需弥补，哪家银行拿下更多的客户，就象征着能抢占更多市场份额。以是，各银利用出满身解数抢客户，不只仅给出少量优惠，乃至本人贴钱做勾当。

依据《中国企业家》报导，以工行动例，每张ETC收费赠予100元优惠，这些钱局部由总行承当。别的，一套ETC设置装备摆设（OBU）的本钱为200元到300元没有等，也都由银行本人承当。

如斯年夜手笔地为客户买单，足以阐明ETC市场的紧张性。从另外一个角度来看，这也是互联网技能以及第三方领取遍及后，对于银行的局部传统营业形成打击，以致于愈来愈多的银行开端存眷领取场景。

但是，活泼于ETC市场的没有止银行，领取巨子早已经领先“下注”，领取宝于2017年推出领取宝ETC，微信于2018年推出微信ETC，两年夜巨子还开辟了“无感领取”技能，推出车牌付、扫码付等便当快速的缴费体式格局。别的，2019年6月，银联云闪付也参加了战局。

领取巨子最年夜的劣势是APP中转用户，很多操持流程均可以正在线上实现，于用户而言更便当、快速。今朝，微信都会效劳的ETC功用掩盖8个省分118个都会，领取宝则以及中国邮政储备银行结合推出“线上收费操持ETC“。

别的，本钱巨子也盯上了这块“蛋糕“，高瓴、IDG、万达等都投资了与ETC相干的微信小顺序，这一小顺序可让用户一次性实现实名认证、网点办卡、开辟票等流程。

银行间烽火纷飞，互联网巨子市场“截胡”，本钱巨子喜爱有加，ETC市场迎来了史无前例的繁华。谁会领先拿下这块挪动领取的新增空间？

今朝来看，还没有定论，但有一点能够断定的是中小银行危如累卵。

互联网巨子自身处于流量下风，用户基数年夜，粘性十分高，且经营才能强，能够疾速推进ETC的遍及进度，而年夜型银行假如要拿下ETC市场局部份额，必定少没有了与互联网巨子树立协作，展开结合营销，加年夜本人的营业掩盖面。邮储银行与领取宝树立协作，即是基于这一准绳。

那末，正在此布景下，巨子联手巨子，中小银行简直不甚么合作劣势。这也是以后“国有年夜行妥协剧烈、中小银行置身事外”的缘由。

总的来讲， ETC是一个庞大的零碎，这块蛋糕虽年夜，但相干方还触及高速公路以及都会基建等范畴，以是中小银行固然进没有去市场，但ETC也没有是某一个巨子可以独享的“蛋糕”。

技能的开展对于人们的衣食住行带来了深入的影响，也重塑了传统的好处格式。2019年《当局任务陈述》指出“加年夜城际交通、物流、市政、灾祸防治、平易近用以及通用航空等根底设备投资力度，增强新一代信息根底设备建立。”能够预感的是，跟着以ETC为代表的新型交通根底设备遍及，传统的形式早晚会被代替。

不管是银行仍是互联网巨子，都要紧跟期间步调，“智行”之路，慢一步，满盘皆输。当进步服从成为社会支流之际，“场景金融”的代价以及意思更值患上存眷。瞻望将来，聪慧公路、聪慧高速、聪慧路网和车路协同，也少没有了这些金融机谈判技能企业的配合到场。

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