颠末近十年的高速疾走，全屋定制行业从2018年开端增速放缓，进入颠簸增加阶段。很多业内助士剖析以为，坐享行业流量盈利的全屋定制已经迎来拐点，正式进入下半场。

比拟上半场企业比拼品类延长、消费扩大、门店规划，全屋定制的下半场合作更加剧烈，比拼的重点也将转向束装、本钱、信息化、新批发。咱们曾经看到全屋定制领头企业如欧派家居、索菲亚、尚品宅配曾经正在这些范畴有所规划，并进一步拉开了与别的全屋定制企业的差异。值患上留意的是，第一批由废品延长到全屋定制的企业——健威兽性家具，正在全屋定制下半场的合作中也举措反复，与酷家乐告竣片面深度计谋协作，打造数据化驱动的一体化营销平台，晋级“全屋配套定制”门店零碎2.0，从头界说新批发的“人货场”。

全屋定制下半场，健威兽性家具若何考虑？它又是若何停止革新？

抢占束装风口 立异“全屋配套定制”形式

最近几年来，为了应答年老花费者一站式家居处理的需要，大师居、束装逐步成为定制行业风口。定制家居企业从衣柜、橱柜延长到全屋定制，同时经过供给链整合或许企业并购的方式，构建全屋定制+废品的大师居幅员。

做废品出生的健威则走出了纷歧样的“全屋配套定制”的路途。早正在2014年，健威窥见全屋定制市场后劲，疾速规划全屋定制的消费、能人、营销系统，进入“特性化全屋定制+作风化废品软装”的开展慢车道，开启了“全屋配套定制”形式。

比拟定制家居企业的大师居计谋，健威“全屋配套定制”有如下劣势：废品软装以及特性化定制由健威工场一致出品，从消费泉源把控产物品质、托付周期、售后效劳，最年夜化把持本钱，供给高性价家居处理计划；废品以及定制作风1:1婚配，完成花费者全体作风一致；引进酷家乐，经过全案计划将废品以及定制交融，完成所见即所患上。

捉住大师居以及束装的时机，健威的“全屋配套定制”形式完成了“1+1>2”的后果。正在批发端，健威正在天下门店的定单绝年夜局部由“废品+定制”组合而成，客单价以及发卖额失掉年夜幅晋升。正在工程端，2019年健威经过与恒年夜、万科、碧桂园开启拎包入住形式协作，协作名目掩盖超100座都会，进驻近1000个楼盘。

数据化驱动 一体化营销平台赋能新批发

信息化是定制家居企业最中心的合作劣势。最近几年来，健威兽性家具经过对于用户数据的精准发掘，对于营销体式格局以及产物停止优化以及迭代，打造了数据化驱动的一体化营销平台，用信息化赋能新批发。

早正在2015年，针对于终端团队对于整屋配套的计划才能较弱的成绩，健威兽性家具与酷家乐告竣协作，引入了户型库以及案例库丰厚且操纵复杂的酷家乐计划软件，门店完成了“所想即所见”。

2019年，为了进一步买通空间计划以及定制产物计划零碎、前端计划零碎与后端消费零碎，一致各类客户数据、消费数据，健威与酷家乐树立了片面深度的计谋协作，对于全部消费零碎、数据零碎、终端团队停止重构，全新晋级了“全屋配套定制”门店零碎。经过CRM云零碎、酷家乐、WCC零碎的互相共同，健威完成先后端数据买通，并构建标签化的数据库，从而到达废品以及定制家居一致端口下单，同时门店下双方案能够间接传输到工场真个wcc拆单软件以及豪放消费设置装备摆设，用最快的服从和精准度，供给一站式优良效劳。

今朝，健威兽性家具数据化驱动的一体化营销平台已经表现开端效果，更好天时用客户数据，市场反响更实时，新品开辟更快，产物建模速率晋升60%；无纸化办公，线上运行背景一体化，运作服从晋升50%； 与消费零碎对于接构成信息化闭环，更无效把控消费品质以及服从，消费堕落率降低60%。它还经过信息化智能客户办理平台和极致的体验营销，赋能终端新批发，完成终端门店高效的客户引流、转化以及裂变。

结语

正在全屋定制下半场，各个企业对于流量的抢夺、对于服从的比拼和立异才能合作将更剧烈，信息化、年夜数据的革新将带来新一轮行业洗牌。健威兽性家具对于“全屋配套定制”2.0的晋级，和对于数据化驱动的一体化营销平台的打造，捉住了花费者对于全屋家居处理计划的中心需要，晋升了各关键服从，优化了花费体验以及效劳。异样经过年夜数据以及信息化驱动企业革新，昔日头条、拼多多等企业曾经正在短短多少年内完成弯道超车，健威兽性家具可否借机成为全屋定制行业黑马？

7月9日，中国建博会（广州），健威兽性家具将与酷家乐告竣“全屋配套定制”2.0计谋协作，进一步分享它对于年夜数据以及信息化的考虑以及使用，敬请等待。