作者&根源| 一只柱柱柱柱子哥
近期把故乡的怙恃接到上海来就诊，十年不一同糊口的白叟正在良多方面曾经同我有比拟年夜的不合，对于就诊、保健、摄生方面的看法特别是。前阵子去参与了上海国内养老、辅具及病愈医疗展览会，明天想跟大师聊聊，正在怙恃单独糊口的光阴里，他们是怎样被收割的。
正在柱子哥投资司理职业生活生计的早期，咱们总结了四句糙话来描述赢利的买卖：汉子想显患上乐成、姑娘没有想老、孩子想变聪慧以及白叟没有想逝世。
“白叟没有想逝世”的买卖，到场者众。养老辅具以及病愈医疗是个真正多条理的蓝海市场，浸透率惊人，从你家楼下一万六的玉床到需求去海内承受医治的上百万疗法，所在多有。
为了避免我被告发到封号，略微给大师展现下我重点存眷的产物种别：淋浴洗护、电动轮椅、残障福祉车、关照床、卫浴辅佐安装、复健机、监护一体机、家庭监护物联网等。
接上去给大师展现三个案例，复原下我以及展会上其余鹤发白叟被安利的场景。
1）包治百病、由国度多少十项专利证书承认的、与美国NASA宇航员同款的量子漂泊仓
我：这个设置装备摆设怎样这么贵？有哪些非凡成效？
任务职员：这台呆板能够无效处理一百多种罕见疾病，不管是血汗管疾病仍是癌症，都能经过运用这个漂泊仓处理。
我：您如许描绘太笼统了，详细来讲，哪些特定的技能可以完成如许的功用呢？
任务职员：技能的话，咱们这都是有国度认证的，有多少十个证书的。
我：再详细一点，经过甚么道理呢？
任务职员：你看阿谁悬浮液（他指向了一年夜堆塑料桶），这便是咱们的专利技能。
我：为何悬浮液可以医治心脑血管疾病呢？
任务职员：那它便是有技能正在外面啊。像美男你，用这个设置装备摆设，躺出来，你就能够护肤、美白、祛痤疮、皮肤精致紧致、调理内排泄等等。
来，咱们总结下该产物的发卖逻辑：抽象地年夜包年夜揽一切成绩处理计划—没有明觉厉地证书/专利/名流/信誉背书—以你没有懂技能为由化笼统为详细，详细到你团体能够最在乎的成绩—制作焦急、缩小焦急后转化发卖。
1）一举两得、能医治以及防备暮年聪慧的模仿电路助听器
我：助听器有蓝牙功用么？若何防丧失？
任务职员：咱们这款是模仿电路的，日本的技能，患上过奖的。
我：为何可以防备暮年聪慧呀？
任务职员：咱们这个模仿电路的产物它就可以正在运用的时分安慰脑神经，那它安慰了脑神经就可以活化脑神经啊，就能够医治暮年聪慧啊。
我：我没有太懂啊，这是骨传导道理嘛？脑神经以及暮年聪慧的病发缘由无关系么？
任务职员：是骨传导啊。暮年聪慧便是脑神经的成绩啊。
来，咱们总结下该产物的发卖逻辑：以复合功用为卖点吸收留意力—外洋品牌/奖项背书—以形补形复杂化描绘人体构造以及病发道理—复杂逻辑推导无效后果。
3）磁疗同款、光能全能、颈肩腰腿痛一揽子处理计划光疗仪
因为正在场理解的暮年冤家太多，我并没时机问成绩。
我就想说，针对于暮年人的颈椎、腰椎、膝枢纽关头退行性病变成绩的市场真实是一本万利的买卖，只需借着扁鹊磁疗法、可以自相矛盾、光/磁能规复骨质的话术能完好的三段论，不管是磁床、玉床、各类映照东西都能卖进来。
我没有便当逐个列举一切相似的产物，可是罕见的套路便是如下多少点：
● 提出/制作成绩：以义诊、复杂测试、罕见共通暮年病的遍及为惯例手腕获客；
● 一揽子处理计划给出与日俱增的复杂办法：包治百病、“病院治欠好你的腰间盘凸起”、一个呆板能处理一切血汗管疾病、暮年病，“不必你折腾了”等等，应用白叟对于病院医治的胆怯制作医患统一的成见，应用白叟惧怕费事后代的内心引诱白叟走捷径；
● 群体感/声誉感/正名化灌注贯注以及强化信赖：类传销加盟、培训、“你们是正在协助他人”等等，让白叟逐渐取得到场感、声誉感、圣母感，进而越陷越深，有更深的肉体寄予；
● 简化抽象化疾病道理供给其余智商税产物的泥土（系列产物/课程）：蚯蚓打洞以是能通血栓、榴莲越臭越能长白细胞、海参发泡以是能包裹癌细胞等等，买了设置装备摆设就有进一步课程培训以及继续进修的需要，为了减免本人的用度就有引见拉人的能源，为了进步威望就有投入更多财力的能源；
● 名流/传统西医/海内/专利/相干技能增强信誉背书强化认知：虚拟名流运用案例、夸张治欠好也治没有坏的成效、提取“国度认证”“上市公司”等贴金关头词宣扬
比起骗走白叟牙缝里、水电煤里省出的钱，更可爱的是：用过错的认知逻辑给白叟洗脑，制作怙恃后代统一、医患统一、中中医统一。
我有一天正在家发明公公正在听一篇“十等白叟你是哪一等”的视频，隔多少天，又发明我婆婆也听了两遍，厥后更发明，我爸妈也都看过。
我观赏了下白叟们发正在家庭群里的各类10万+，除“与日俱增摄生年夜法”以及虚伪旧事外，很紧张的主题是“白叟暮景暮年苍凉，没有要跟后代糊口正在一同”“有病也别看了，化疗便是个逝世，后代也没有想给你治病”“三六九等的暮年糊口，你只要靠本人才干没有被后代送养老院”“这个白叟被庸医坑光了一切积存人财两空”等等。
归纳综合起来，便是应用白叟惧怕后代不克不及担任暮年的心思销售养老房产、以房养老、养老理财、高利率理财，应用罕见婆媳冲突以及生养扶养成见销售生男孩偏偏方、没有孕没有育疗法等，应用白叟惧怕病院医治的心思销售吃药就可以好治百病的偏偏方以及保健品、庸医老是害人万万不克不及化疗的奇妙替换疗法。
发卖话术能够没有择手腕，可是不应让白叟被洗脑成只置信与日俱增、一举两得、依然如故的人。
树立信赖能够制作靶子，可是靶子不应是救死扶伤的大夫、迷信的医治办法、奉养白叟的后代。
制作统一，永久是最年夜的恶。
“你女儿没有让你买还没有是由于没有把你的安康当回事，舍没有患上给你花这个钱，为他支出了一生有甚么用，仍是你本人可靠。”
“大夫给你开这一千多一针的升白针还没有是由于有一泰半的背工，吃灵芝胞子粉基本就可以好的工作。”
“你儿媳妇不愿用便是由于她打心底里没把你当本人亲妈一家人，背后里一定把你的好意当驴肝肺。”
明显是咱们后代好言好语好意相劝能够讲通的工作，总有没有良商家以及自媒体将白叟绑向统一的一边，让咱们支出更多的压服本钱，乃至耽搁白叟一般的医治、乃至搭上人命。
我妈前两天跟我说她回故乡要跟同窗去参与瑜伽班。
我心想她一个历来没有活动的人怎样忽然要去做瑜伽。
她说了三个观念我感到颇有意义：
“你王姨说，瑜伽好就幸亏把人身材变柔嫩了，每一拉一寸筋就长十年寿命呢。并且只需我也像你王姨拉我同样再拉一团体就可以免一个月的膏火。”
“我如今更年期后钙质散失严峻，前两天去病院大夫没有是说我如今骨质松散嘛，我那天看了一篇文章就讲白叟要经过多动多用骨头来强筋骨减缓骨质松散。”
“人家孩子没有正在身旁的老太太都去，我归去也没事做，我没有去人家又要说女儿也没有接我住上海，我本人正在家还没有找点事，更被后代厌弃。”
这波教唆完满解释了小都会暮年冤家被洗脑的套路：熟人背书、贪廉价、伪科普、后代没有孝。
这只是瑜伽，另有理财富品、保健产物、奇妙疗法。
凡是有一点没有耐心、淡漠、无视、否认，均可能会将白叟推向不肯关闭心扉、加深心坎心病、偏偏听偏偏信的劈面。
大约良多家庭都有如许的工作吧。
有方法么？
我感到没甚么方法。将来老龄化进一步加重，会有更多的到场者入局，办法也会新陈代谢。
但是啊，我一想到本人当前将被这些怙恃被收割的工作气到爆炸，就想如今开端做预备：像怙恃曾经以身作则同样，本人提早存眷社会养老圈套资讯，多打防备针治本；带着白叟一同进修迷信的认知办法，判别办法，舍弃复杂的一句话逻辑，构成本人的判别才能治标。
另有呢，工商局以及315的年夜门永久关闭着。
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