作者：何宁

根源：GPLP犀牛财经（ID:gplpcn）

正在财产基金的年夜潮傍边，N多上市公司正在融资了一年夜笔钱以后，抑制没有住费钱的愿望，都想正在财产基金跃跃一试。

固然，正在募资难确当下，早出缺钱至极的GP跃跃欲试，想着怎样协助开创人花这笔钱，固然，另有更多的人想抱住年夜腿，但愿钱花到本人身上。

因而，环绕开花钱，上市公司、消金窟（被投企业）以及运作人（基金公司）。对于应衍生出了纷纷庞大的效劳行业（FA、征询参谋、营销师）等等，组成了一幅活生生的人世百态。

……

将来，这些基金的走势若何呢？

GPLP犀牛财经已经如数憧憬，但是见了有数财产基金以后，GPLP犀牛财经也就漠然了，希望了局一片美妙，只是，这只是梦想，真正的财产基金并非看起来那末好。

金主爸爸与GP儿子

糊涂的企业被手上的现金烫的发烧，手足无措，如同一个爆发户临时拿到了巨款以后没有晓得怎样花同样，人间另有如斯坏事情？

因而，早就就饿狼般的GP冒死的扑了下来。

要晓得，自从2018年下半年开端，他们早就弹尽粮绝，募资困难，看到了面前目今的肥肉，焉有没有吃的事理？

若何捕捉这个猎物呢？

天然，GP有系列组合拳。

复杂而言，那便是培训先上，征询跟进，投行减速，投资终极完成。

“重赏之下，必有勇夫”

GP的履行力是不必说的，一声令下，公司的局部人马开端纷扰起来，开干！哦耶哦耶。

只是，最初一刻，成绩呈现了，怎样样以及上市公司树立联络呢？

因而，团队傍边有个聪慧的人出了如许一个主见，那便是经过投资者交换会混出来。

老迈一听，靠谱，就这么办了。

因而，GP团队职员看到上市公司投资者交换会的信息后就会主动上门坐正在底下，比及交换时分就上前发咭片。

大概大师会问他们怎样会进患上去？

“世上无难事，只怕故意人。”

起首，良多时分交换会报名都是虚的，基本没有会核验信息，提着包就出去了。

对于这个拎包就进的故事，GPLP君早有耳闻，服气地心悦诚服。

比方，已经有这么一个GP。

该GP走到会场门口，保安请求微信签到，因而，该此君不慌不忙翻开微信，连试几回，固然是“查无这人”。

他皱皱眉头问保安：“你好，你看看这是怎样回事？”

新上市的公司对于投资者交换会有一种莫明其妙的高兴感，保安也没见过这么多人，因而面无脸色的摆摆手说：出来吧。

“归正也没有是我本人的工作，何须画蛇添足。”保放心想。

因而，便是这么个信息差，单方就打仗上了。

接上去该怎样办呢？单方若何交换呢？

GP没有愧是GP，妥妥的学霸，智商过人。

那便是变客场为主场。

正在交换会上，咱们且看这家GP正在现场发问关键的时分娓娓而谈，仿佛这是他的主场。

他的发问是这么开端的：

“行业趋向+过往行业案例+本人基金的行业资本”，因而，就如许15分钟过来了，全场十分宁静，上市公司也十分地没有耐心可是欠好打断。

最初，此GP来了一句“贵公司有思索上市公司+PE形式建立基金么？”

上市公司担任人颇有修养答复：“咱们会归去给办理层反应的。”

凡是而言，作为刚上市的小白鼠，初入本钱市场如同刘姥姥进了年夜不雅园，门都摸没有分明，人也没有看法多少个，更对于各种本钱仙人来头没有甚清楚明了，因而必将不寒而栗，深怕获咎了哪路仙人本人吃没有了兜着走。

因而，他们就很简单被各类观点引诱。

一个“培训+征询+投行（FA）+投资”形式，仿佛很完满，因而就这么干起来了。

依托这类“中国式接地气”的做法，该GP乐成与两家上市公司倡议了基金，还拆散了一家企业并购新三板同业业。

GPLP君权且称该基金为银盘本钱（假名，纯属虚拟，请勿对于号入坐）

只是，很快，银盘本钱碰到了严重波折。

已经，银盘本钱说“差遣业余团队入驻上市公司，为其订定本钱计谋、展开行业调研以及剖析、寻觅优良投资并购名目，并展开尽调、会谈以及投资并购和谈落地、投后办理等任务。”

且架没有住银盘本钱其实不那末业余。

固然，另一方面，上市公司的自我进修退化才能很强。

因而，短期内，上市公司就从刚开端的糊涂到厥后的理解，再进入了豁然开朗的形态。

“你小子，敢骗我？”

“我外行业干了多少十年，你理解的都是从我网上讲话上抄上去的，你就敢正在关公眼前耍年夜刀？”很快，银盘本钱就碰到了外包投资团队与外部和谐的罕见成绩。

至于名目资本，哪一个老板没有是一呼百诺，更况且上市公司，他们天天都有对付不外来的名目资本：看到A官员，A会引见。看到B指导，B 也来问问。另有想方设法要到微信自我介绍的，好没有繁华。

上市公司老板缺少的是可以零碎协助他找到名目的人，而并非缺啥名目啊。

而雇用这团体才干花几多钱？年薪一百万？那末他们为啥要拿出多少百万乃至多少万万组啥甚么财产基金，而后雇佣一批人来比手划脚呢？

“我看公司拿50万，找2个业余的人，可以做的很好，银盘本钱基本没有靠谱啊，也没有处理成绩！”上市公司老板终究想理解理睬了。

协作了1年后，银盘本钱不再促进过名目，而与两个上市公司倡议设立的基金业无疾而终，不本质性停顿，垂垂泯没了。

大概财产公司纷繁本人设立投资公司，从一些树模性很强的公司里流出了相称一批懂财产+懂投资的复合型能人，他们很快四散开真实的财产本钱才是真实的财产本钱。

不外，这些人多数是这些上市公司的老板。

爸爸与牙婆发作抵触了：财产FA与上市公司捉迷藏的故事

假如说上市公司是金主爸爸，名目公司是儿子的话，那末明显，FA便是牙婆，这个从古以来就有的职业。

FA的业余称号为财政参谋，俗称“拉皮条的”，其营业形式堪称是“靠一张嘴一本万利”，堪称是“空头套白狼”的典范。

这么好的买卖，又不必下本金，固然谁都情愿做，因而，正在中国的市场上最没有缺的便是FA，并且堪称是少量的FA稠浊此中。

传言，2018年的时分，一线出名基金都当过FA，对于他们的被投企业供给相似融资效劳，固然还要免费，这让守业者实在含糊了，这究竟是股东，FA，仍是投资人？

因而，正在这个市场上，有的人大声说：我是业余拉皮条的！

也有人回应说：我是业余投资的，可是呢，拉拉皮条！

乃至另有人说：我相对是搞投资的，可是干的都是拉皮条的事。

的确，财产里的人没有知为什么对于FA有一些过分敏感，招致FA偶然候也过分敏感了，常常不能不把本人包装一下再以及你对于接。

比方，正在一些微信群傍边，有一些人常常加微信经过以后如斯毛遂自荐，“咱们是XXX美圆基金，投Pre-IPO多一些，客岁投了1.5亿美金新美年夜，也投了宁德期间、阅文团体、小米等。别的也做了一些前期的投行FA。”

固然，咱们不克不及承认，FA与投资的间隔便是一步之遥，良多FA入行的目标是做投资的，做投资的目标便是为了赢利。

这是一个真正的场景。

有一次，GPLP君正在现场亲眼看到如许一个故事：

某上市公司董秘正在综合判别对于方表白的信息以后，问：“你们是FA么？为何没有让咱们间接打仗名目方。”

对于方大发雷霆：“咱们没有是FA！咱们没有是FA！”

但是，实在，他们便是FA。

乃至某些美圆基金的投资司理也会如斯。

董秘问到了名目的时分，刚开端恨之入骨，而后职业性的又追了一句：“您们是哪一个主体投资的，我怎样没查到？”

他随手点开了股东信息。

该美圆基金的投资司理内心一惊，脸上略微变了一下神色，而后就立即一般了，老油条必定是老油条，立即答复说，“没有是咱们这个主体投了，是另一个主体。”

董秘：“那就没有是你们投的了？”

美圆基金的投资司理：固然是咱们投资的了。

因而，接上去，年夜局部的工夫里，该美圆基金的投资司理就会隔三差五发一些行业名目，问董秘能否感兴味。

乃至厥后还连续引见了一些名目说情愿结合尽调、结合投资。

董秘架没有住其热忱相邀，因而布置工夫正在名目现场呆了半天。

美圆基金投资预先发微信说：“你们对于这个名目感兴味么？”

董秘：“对于没有起，假如你们有做尽调陈述能够分享给咱们，咱们以你们的陈述为参考根据。”美圆基金投资司理：“你们走后，尽调就停失落了。”

董秘：“你们也要投资，为何咱们走了就停失落尽调了呢？”

……

明显，他这是FA举措，帮企业融资是真，结合投资是假，只不外以结合投资的名义把各个资金方举荐过去是。

套路果真深啊，真深！

GPLP君交叉一句：

GPLP君并无轻视FA的意义，业余的FA是极其让人敬仰的，感化也很分明，比方，真实的FA是可以理解财产、理解企业、理解资金要甚么的人。以是良多FA以前都黑白常良好的投资人，有意之间酿成FA的。

并且，他们还可以处理十分多没有信赖、信息不合错误称的成绩，可是假装成投资人的脚色做FA，是不克不及够处理成绩的。反而让人感到行事泄漏出很多不睬解之处。

有一天，爸爸也没钱了

昌盛老是一霎时的工作，如同“稍纵即逝”，市场转眼即逝，由昌盛转向了另一个标的目的。

爸爸有一天也忽然发明，公司竟然没钱了。

这该怎样办呢？

没方法，那种没有把钱当钱好日子过完了以后，接上去他们也要一丝不苟，勒紧裤腰带过日子了。

因而，爸爸开端本人亲身入手，操盘投资营业。

只是，投资历来不好事多磨的工作。

比方，正在A股市场就有如许一家上市公司，上市后鼎力大举扩大——一段工夫内，他们见到名目就投，正在自家的微旌旗灯号上留下联络体式格局，招致投资司理天天都要接40多个名目德律风。也算业内初创，通知大师我有钱，来找我的。

固然，这也算业内初创，通知大师我有钱，来找我吧！

过了半年，热情退避以后，他们开端了岑寂考虑，要防备危害。

因而，开端进入第二个阶段：到处找资金方一同结合投资，天天迎来送往。

他们通知资金方，咱们情愿正在名目成熟后装入上市公司，你们的投资一定是没有会亏的！

接上去，当资金开端日益告急的时分，他们也开端了苦日子的第三个阶段。

正在这个阶段，每一个员工背着融资目标到处找钱，财政总监正在办公室内告急进修IRR以及NPV之间的差别，最初投资营业进展。投资的企业开端巨额盈余，不断请求资金注入，乃至本体经营都遭到影响，心甘情愿不断质押融资，借旧换新。

不外，随同着状况的好转，很快，他们又开端了第四个阶段。

正在这个阶段，上市公司到处兜销所投企业打折出卖。投资团队成天抚慰被投企业，包管赐与救济、赋能被投企业，回头又去寻觅出卖时机，焦头烂额。

灿烂当时 一地鸡毛

“装逼历来都是被雷P的”。

上市公司往常也体会到了此中的悲欢离合。

这家公司是财产第一次打仗到本钱后的悸动，深受其害。

本人IPO乐成后，觉得本人能够“赋能”给其余企业，但是，折腾一圈上去才发明是一地鸡毛。

最典范的是这个场景：

某一天，上市公司老板拍着被投企业老板说“上市不过是把书都翻一遍，没有懂就翻第二遍。咱们结合起来赋能给你，你也能够的！”

被投企业被如许的自傲服气，腰躬地跟虾米同样给他敬酒。

但是，365天以后，上市公司老板找到被投企业，“兄弟，渐渐来，别焦急，你要自给自足。”实在，他们也没钱了。

每个财产都有本人的特征，财产本钱的降生、开展、发达都是斑斓的故事，只是，故事的另一面并无那末美好，等待每一个公司都可以愈加感性投资，用投资做年夜主业，而没有是风险主业。