流年七月，性命、万物以及芳华都非分特别发达，正如正在政策盈利下的氛围源热泵行业同样，到处出现着活力盎然的现象。以热泵烘干市场为例，有专家猜测，若将燃煤烤房局部替换后，热泵烘干市场预估保有量超万亿元，是继热水以及采暖后的又一蓝海市场。

2019年7月7日，2019热泵烘干首届“4S”店营销立异峰会、碧朗营销七步法培训会暨碧朗十二周年庆典正在广东中山市路易旅店进行。中国节能协会热泵专委会副秘书长许海生、艾默生情况优化技能(姑苏)无限公司技能效劳司理李永生等行业专家以及指导，《热泵市场》杂志社等媒体代表，和良好经销商、工程商、供给商、客户代表、协作同伴近200人参与了这次峰会，讨论热泵烘干市场的开展之道。

四年夜利好要素，助力热泵烘干市场临时向好开展

上午九点半，正在碧朗董事长徐枝泉宣布了出色的致辞后，中国节能协会热泵专委会副秘书长许海生宣布了主题为《中国热泵烘干行业市场开展远景》的演讲。他正在演讲中说道，热泵的工农业烘干具有的节能、环保、农机、暖通等行业属性，高度符合了国度的财产政策以及开展计划，愈来愈多地遭到当局和农机、暖通、农产物加工、食物、环保等行业的重点存眷，市场开展后劲宏大。

正在过来近10年间，热泵烘干从无到有，不时疾速扩大，财产日益美满。热泵工农业烘干使用经过变化产物构造、财产会聚、业余化等办法，行业范围不时扩展。2018年天下热泵烘干市场的热泵主机出货额到达9.53亿元，同比上年增加28%;热泵烘干成套设置装备摆设(含管道、烘房、配件等)发卖额达28.6亿元，同比上年增加65.2%。

许海生透露表现，将来有如下四个方面的要素助力工农业烘干市场临时向好开展。起首，“煤改干净动力”是落实国度年夜气净化防治举动方案紧张办法，而热泵烘干具备节能环保的特色;

其次，国度动力开展计谋推进动力花费反动以及供应侧构造性变革;再次，热泵工农业烘干协助处理三农成绩，农业增收;最初，技能以及形式立异为热泵烘干财产起飞奠基根底。

热泵烘干紧缩机的关头：才能调理以及运转牢靠性

接上去，艾默生情况优化技能(姑苏)无限公司技能效劳司理、“氛围源热泵工农业烘干计划/工艺使用”从业资历培训班特聘讲师李永生具体解说了热泵烘干的道理以及烘干使用对于紧缩机的请求和热泵烘干紧缩机的挑选。

李永生说道，热泵烘干便是进步被烘干物资的温度，低落烘干介质(如氛围等)绝对湿度，从而到达枯燥的目标。评估热泵烘干设置装备摆设的功能目标一是能效比：COP;二是除了湿功能比：SMER。

热泵烘干对于紧缩机的请求次要表现正在才能的调理，需求依据差别烘干物料以及差别烘干阶段调理紧缩机的输入才能，以波动温度把持，还需求对于送风湿度调理，把持洪房湿度(零碎相干)。延续合适烘房热量需要的供给是紧缩机的另外一个关头点，而低温差/容量调理和使用情况异样对于紧缩机提出了高牢靠性的需要。

热泵烘干紧缩机次要思索其牢靠性，次要包含紧缩部件强度、光滑(轴承/紧缩部件)、机电维护(保证光滑/机电部件绝缘性)以及适宜的温度等多少个方面。别的，李永生还引见了热泵烘关连统全体处理计划的关头部品，包含ZWD数码紧缩机、iPro零碎把持器、DX3电子收缩阀。

营销七步法，进步成交率以及用户的运用体验

上午十一点，徐枝泉分享了碧朗的营销七步法。起首，徐枝泉引见了营销七步法的劣势，包含增加资金压力，进步洽商成交率，客户先交款，防止收没有到工程款，团队化运作，展开营业有层次、员工高兴任务，利润增加50%摆布，协助客户晋升烘干质量。

紧接着，徐枝泉具体引见了营销七步法的详细流程，第一步是理解需要，即用户烘干的物料范例，其自身的属性是怎么样的，烘干质量请求若何，本来采纳甚么烘干体式格局，工艺以及缺陷是甚么等;第二步是改动需要，深度理解客户的需要重点，经过热泵烘干改动其需要，比方本来只是枯燥度的请求，而如今酿成表面、色彩、质量、养分成份等方面的请求;

第三步缩小需要，论述没有运用热泵烘干设置装备摆设的结果是甚么，两年或许五年后的结果是甚么;

第四步树立信任，经过实践的烘干功课晋升烘干的质量以及能效，让客户信赖热泵烘干;

第五步推出售点，引见热泵烘干的益处，比方进步烘干产物的代价、低落能耗、运用寿命长、售后效劳有保证等等;

第六步梳理理念，排除顺从，客户能够会感到初投资贵了或许对于烘干的后果持疑心立场，经过数据的剖析以及案例的引见来打仗客户的顺从以及顾忌;

第七步给客户立刻购置的来由，早买早挣钱，多买多挣钱。

初创烘干“4S”店运营形式，助力经销商开辟市场

下战书两点，碧朗董事长徐枝泉辨别宣布了《以后经济情况下若何开辟热泵烘干蓝海市场》以及《打造热泵烘干第一批“4S”店形式引见》的主题演讲。他说道，热泵烘干“4S”店全称为热泵烘干设置装备摆设“4S”店，是一种集全体烘干房烘干设置装备摆设发卖(Sale)、技能撑持(Support)、售后效劳(Service)、信息反应(Survey)四位一体的业余热泵烘干设置装备摆设发卖形式。

热泵烘干“4S”店是由协作商、经销商或者代办署理商投资建立，依照热泵烘干设置装备摆设消费厂家规则的规范建筑，量体裁衣，灵敏依据店面状况计划装置烘干设置装备摆设榜样房，投资响应的资金，只能发卖由热泵烘干设置装备摆设消费厂家受权的品牌烘干设置装备摆设，仅供给专注品牌发卖以及效劳;为客户供给业余技能撑持以及更深化的售后效劳，给客户带来实真实正在的物料烘干体验，添加客户信赖感以及购置愿望。

徐枝泉透露表现，“4S”的关头词是“展现热泵烘关连统”、“处理烘干工艺”以及“疾速售后效劳”，热泵烘干设置装备摆设“4S”店的呈现，恰恰能满意用户的多种需要，能够就近观赏理解烘干设置装备摆设以及试烘物料，经过烘干物料很直不雅的看到烘干后果，发生共识以及信任感。

热泵烘干设置装备摆设“4S”店能够协助经销商打造为地域第一，准绳上每一个县级都会仅限一家，依照热泵烘干设置装备摆设消费厂家的请求建筑合适外地产物烘干或者热泵果蔬烘干机榜样房。2019年，碧朗方案打造10个规范4S店榜样重点单元;3年内打造300家4S店;5年打造1000家4S店。

多重劣势，处理热泵烘干市场推行困难

今朝，热泵烘干经销商推行的难点正在于用户对于热泵烘干产物以及品牌的没有理解。别的，经销商的簇拥而入，因为业余程度良莠不齐，呈现了良多失利的案例，严峻影响热泵烘干的市场口碑，用户对于热泵烘干的后果持疑心立场。那末，碧朗“4S”店运营形式具备哪些劣势呢?又能处理哪些成绩呢?徐枝泉从四个方面停止了具体的论述。

第一，热泵烘干“4S”店运营的是品牌效应好、合作力强、市场影响力比拟年夜的热泵烘干品牌，以是品牌劣势是其次要的合作手腕，这是其余热泵发卖形式没法比较的;第二，热泵烘干“4S”店的中心合作力因此优良的效劳博得客户;第三，热泵烘干“4S”店可以供给多种多样的增值效劳;第四，经过建立热泵烘干“4S”店能够与客户互动，处理客户疑虑。

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