7月10日，唯品会通过香港全资子公司Vipshop International Holdings Limited，与杉杉集团有限公司和宁波星通创富股权投资合伙企业（有限合伙）在上海签署收购协议，以29亿元人民币现金收购杉杉商业集团有限公司100%股份。唯品会表示，通过本次收购，唯品会布局线下奥特莱斯业务，并积极探索线上线下融合的特卖模式，实现线上线下一体化的全渠道特卖零售布局。
据了解，杉杉商业集团位于宁波，是杉杉集团旗下全资控股公司，旗下奥特莱斯商业板块近年来取得了较快发展。2011年，杉杉旗下第一家奥特莱斯——宁波杉井奥莱开业，此后相继在哈尔滨、太原、郑州、南昌等地拓展，另外还有5家奥特莱斯广场正在规划建设中。根据公开市场数据，2018年国内奥特莱斯销售排名前20榜单中，杉杉奥莱独占四席。
“一家做特卖的网站”是唯品会最初的市场定位。依靠尾单商品，用限时限购的营销方法，充分迎合消费者“不买就亏”的消费心理，确实让唯品会迅速站稳脚跟。
但时代与技术的更迭让尾单生意越来越不好做。
随着AI及大数据的应用，大品牌对库存的掌控力度正在变强，都在极力避免库存现象，其尾货存量逐渐减少。并且库存分销电商如爱库存、好衣库、购拉拉等新型企业的出现，都对唯品会“品牌特卖”产生了实质性威胁。
与新兴企业的战争尚未结束，在阿里巴巴此类综合型电商面前，唯品会在低价特卖上的优势也开始显现出品类不足、选择受限的劣势。而淘品牌近几年的迅速崛起，使得部分对品牌要求不那么敏感，但对价格敏感的用户转投淘品牌的怀抱，唯品会正在失去特卖中“品牌”带来的优势。为了解决这些问题，唯品会只得把大批淘品牌搬上平台，成为了低价品牌聚集地，这与其“品牌特卖”的理念背道而驰。
尾货不足与大量淘品牌的出现，导致唯品会客单价下降，唯品会用户增长举步维进。
2017年年底，唯品会搭上了腾讯和京东的顺风车。
腾讯和京东入股唯品会，腾讯成为了第二大股东。腾讯和京东为唯品会带来了流量，腾讯在微信钱包等界面给予唯品会入口，京东也在其APP主界面中接入唯品会。
2019年2月底，，腾讯再次增持唯品会股份，持股占总股本的比例升至约8.7%，再加上京东5.5%的持股比例，二者合计持股数量占唯品会总股本的14.2%，超过沈亚持股12.7%的比例。
得到了腾讯和京东两大“流量天王”的助攻，唯品会略有起色。
今年5月，唯品会披露了未经审计的2019年第一季度财务报告。报告显示公司第一季度净营收213亿元人民币，同比增长7.3%，增速较去年同期略有下降。按照通用会计准则，唯品会归属股东净利润为8.723亿元人民币，同比增长64.7%；毛利润44亿元人民币，同比增长8.7%。
订单方面，报告期内唯品会总订单数为1.165亿，同比增长29%；用户方面，总活跃用户数达2970万人，同比增长14%。截至2019年3月31日，唯品会超级VIP会员数量为320万。值得注意的是，第一季度内微信小程序和京东向唯品会贡献了约25%的新客。
伴随着腾讯和京东的大力支持，短期内活跃用户恢复增长有助于订单总量的提高，进而改善物流投入效率，摊薄物流成本。然而，高昂的物流成本正在挤压唯品会的利润空间，加之外界环境的种种变化，外援并非长久之计，若想持续获得更多用户，唯品会自身造血功能至关重要。此次收购线下奥莱业务，唯品会能否恢复“吸粉”能力，本刊将持续关注。
（原创/文 中国服饰记者 纪振宇）
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