“上个月，我们成功营销‘六盘水市住房公积金管理中心’账户和公积金存款2亿元，拓展支农资金筹集渠道取得新突破......”近日，笔者从农发行六盘水市分行获悉，该行通过牢固树立“存款支农、存款增效、存款兴行”理念，强化“履职靠贷款，效益靠存款”认识，持续深入推进支农资金筹集工程，公积金业务迈上新台阶。

据了解，该行市县两级领导班子主动宣传农发行作为“贷差行”对地方经济发展的积极贡献，全力争取财政资金。针对公积金账户开立手续严格、存量公积金收入归集营销难度大等特点，该行“一把手”主动担起“首席营销”责任，多次向市政府主要领导进行专题汇报，成功将该行纳入六盘水市住房公积金归集业务受托行名单，打通了公积金账户审批的重要关卡，为账户开立和资金存入开通了“航道”。

与此同时，为确保公积金账户开户落地，该行分管领导组织相关部门及时会商业务工作流程，明确各部门分工建立联合工作机制，全力加强与政府有关职能部门的沟通协调，落实落细经办部门、入账金额等工作并结合客户需求和该行存款规定，提前做好利率定价预案；该行运营科技部门牵头做好对新上线住房公积金管理系统功能操作的全面学习了解，及时梳理开户资料及流程，保障公积金账户迅速、顺利开立。

该行打破传统经营理念，主动融入“乙方”思维，分支行领导带头“闯”市场、访客户，锻炼营销队伍会“求人”、善服务的能力，增强存款营销竞争力。分管领导带头“示范”，深入了解公积金账户开立的程序，主动对接住房公积金管理委员会、财政局等相关部门审批手续，推进公积金账户审批进程；客户经理主动上门讲解开户流程，提前审核开户资料，确保开户工作一步到位，避免客户“跑两趟”；系统管理员积极上门做好公积金账户开立后系统接入服务，确保公积金系统顺利接入，为业务合作提供支撑。

“在各家金融机构激烈竞争领域的今天，准确分析、主动营销、攻坚克难是成功的必备条件，在日常营销过程中注意收集市场信息，结合自身优势条件，才可实现重大突破。”该行负责人表示：“此次成功营销公积金存款为我行存款新增做出了努力，为实现‘市场领先、系统卓越’发展目标，奠定了坚实的基础。”（李文化）

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