农发行泰安市分行实现国际业务稳健发展

今年以来，农发行泰安市分行认真贯彻总行、省行国际业务工作部署，秉承“开局即决战、起步即冲刺”精神，先谋一局、先行一步，抓住重点、完善服务，推动国际结算业务实现持续稳健发展。截至6月末，全行办理国际结算业务5519.2万美元，同比增加1132万美元，完成省行年度任务的69.9%，近期在人民币国际化竞赛初赛中取得较好成绩，为全行业务高质量发展增添动力。

▲该行安排部署国际业务工作

主动谋划“争先机”。为确保2022年国际业务工作开好局、起好步，该行党委提早谋划，年初召开全辖国际业务专题推进会议，深入探讨工作中的问题、难点和解决方案，为下一步的工作探明方向、捋顺思路。根据省行全年国际业务工作要点和一季度工作目标，结合泰安实际制定实施意见，将国际结算指导性计划分解落实到各支行，明确工作目标任务，压实工作责任。同时，科学制定考核办法，把国际业务发展渗透到各项业务发展中，充分发挥考核激励引导作用。

明确重点“抢时机”。上下联动，形成营销合力。市县两级行密切配合，多次到企业“面对面”“零距离”对接业务，了解客户需求，实施“一企一策”，适时调整营销策略。对有贷客户积极开展一体化营销，在贷款审批、发放过程中提供融资融智服务，以信贷业务拉动国际业务有效发展。紧抓重点，开展定向营销。把有贷客户的关联客户及上下游客户作为非贷客户营销重点，分管行长带队，深入企业座谈了解有关情况，开展提级营销；客户部加强督导、定时调度，编发《完成情况统计表》27期，做到月有计划、周有目标，积极利用“工作交流群”，宣传推广好的营销措施，形成上下联动、紧密配合的良好工作局面。减费让利，吸引业务资源。坚持“能免就免、能减尽减”原则，用足用好上级行减免收费的优惠政策，降低企业融资成本，提高企业授信额度利用率，同时带动提升结算业务量，真正做到银企互利。截至6月末，该行减免国际业务结算手续费5.5万元。拓展渠道，彰显职责担当。牢牢把握农业政策导向，以服务国家粮食安全为己任，积极拓展国际业务发展渠道。在省行国际业务处的指导支持下，为新营销的客户中益汇海（泰安）粮油有限公司审批1亿元贸易融资授信额度，用于支持企业进口大豆，进一步凸显“当先导、补短板、逆周期”的职能作用。 

合规发展“利生机”。在业务发展过程中，该行严格落实展业三原则要求，始终把风险防控摆在突出位置，压实前台、信贷风险、合规、国际业务等条线外汇信贷业务办理职责；强化贸易背景真实性核查，提升关键环节风险信号捕捉能力。为促进各项规章制度的落地生根，该行经常性组织国际业务人员系统学习外管政策，特别是贸易背景真实性审核要求、国际收支申报规定、银行执行外管规定考核办法等，以素质提升确保业务合规发展。近期，在人民银行组织的人民币国际化竞赛中，该行国际业务人员在“班内”时间进行学习研讨、解决疑点问题，“班外”时间提问检验学习效果，达到竞赛学习与实务操作“两不误、共促进”的良好效果。两年来，该行持续保持国际收支数据、跨境人民币数据报送“零差错”，连续被省行评为“国际收支申报之星”。（王秀丽  杨宇航）

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