2. 培训机构（IP）普遍存在的问题
1. 没有教育产品的基因
很多机构或者IP，不论ta们是业务专家、营销专家，还是某个大厂的技术大拿，其实都没有当过老师，也没有在培训机构工作的经验，为此教育产品开发和商业化上，都是在看别人如何做，看到很多“花招”，自己其实也不知道如何使用，亦或者使用效果非常一般，不达预期。
有些机构的创始人是品牌营销的专家，公司是营销基因，在品牌和营销能力上毋庸置疑，但产品力的竞争力、可持续发展，以及未来的LTV模式上，基本上是“垮掉”的，亦或者有爆点产品，却无法系统化和长久化！
简单说，就是不具备专业设计、开发和系统运营教育产品的能力。
知识产品，有课程，咨询，教练，图书，以及直接提供相关的技术服务等等，一个知识IP的知识产品样式集中在以上几种。课程，一般是首选，通过引流课转化到正价课，通过引流课、正价课转化到服务上，通过引流课转化到咨询上......所有产品的相互转化的核心枢纽是“课程”，一般指线上录播课程或者直播课。在商业世界里，我们考虑问题永远不要将“课程”作为起点来思考，而是要将用户画像和需求作为起点来思考，客观分析自己能赋能和解决什么问题？我用________能力，提供_______ 产品，为______ ____解决__________ 问题。我用专业的课程开发和培训机构商业能力，提供私享会在线PBL项目产品，为企业/机构创始人/产品负责人/课程制作人/IP解决如何系统化专业化设计开发课程产品问题。知识产品这种以“教育”性质的产品，千万要深度理解其同其他任何行业产品的不同之处。教育性质的产品，首先涉及到匹配度的问题，也就是开发售卖的课程产品的受众是有范围的，如果将课程比如成药品的话，就是这药不是谁都可以吃的，有些人症状一样，但得病的成因不同，所以不能买，也治不了；太深入的病不是药能治的，这需要你长期调养。例如销售岗位课程，我们提供了一套系统方法和流程，结果销售目前不开单的问题其实薪酬设计问题，亦或者销售业绩低的底层原因是学习能力很弱，这都不是一款销售方法论课程可解决的。所以，教育产品的特殊性就是其价值的体现是有前提的，这个“前提”要识别清楚。尽量避免出现，人课不匹配而导致的各种问题，觉得课设计不好，一会儿觉得学生无理取闹，或者归因为教师的内容水平不够，讲授风格不吸引人等等，这些归因都不精准，关键是认清“前提”，所以很多有经验的课程发布，都不是写这个课程适合谁，而是写这个课程“不适合”谁！有账号，有流量，有课程，有运营，有团队，为什么就是没有足够的“钱”过来呢？俗话说，流量就是钱，在当下，流量变钱已经不是那么容易了，需要一条长期稳定的商业通路，且这个通路多次使用，多次有效果，就可以固化下来！商业链条无法打通，经常出现在创业初期的机构和知识IP，需要有一个产品作为核心品，快速来验证流量到课程的转化通路，有了品后，就要建立起来流量（用户）的痛点，你的解决方案（课），两者之间的底层逻辑关系，需要回答以下3个问题：先有再好原则，在核心用户的调研基础上，先有1个小课，通过市场性探索和反馈，踏实回答好以上3个问题，回答越精准，你的商业逻辑越清晰！