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来源：酒说收集编辑：备受酒商关注的
2017年，英国管理学大师查尔斯·汉迪提出“第二增长曲线”理论，给很多企业带来深远影响，白酒行业也不例外。
随着天气渐暖，白酒消费将逐渐进入淡季，等夏季来临对于卖酒人来说都是漫长的煎熬。有鉴于此，越来越多的卖酒人纷纷开辟第二增长曲线，通过丰富产品线来平衡淡旺季。其中，被誉为国潮“好汽水”的冰得宝，赢得了无数酒商的青睐。
众所周知，在国货复兴、国潮当道的时代大背景，汽水品类近年来呈现旺盛的增长态势。根据公开数据，2020年我国碳酸饮料产量达1845.3万吨，同比增长5.8%；2021年产量达到1971.3万吨，同比增长6.8%。除了经典老字号的复兴，一批汽水新势力也在异军突起，引起卖酒人的关注。每年盛夏时节，开怀畅饮啤酒、汽水，是国人常见的解暑方式。而“酒水+汽水”的组合模式，得益于成熟的渠道及网点、十分匹配的客情，也成为酒商冲破淡季封锁的制胜法宝。尤其从去年夏天开始，冰得宝在众多汽水品牌中杀出重围，晋身为酒商开辟第二增长曲线的优先选择。进入2023年后，在短短一个多月的时间里，冰得宝新增经销商数量近百家，其中很大一部分都是酒商。曾几何时，“挑剔”的传统酒商似乎对饮料产品并不看着。而冰得宝汽水之所以能够征服他们，与其具备的三“好”优势有直接关系。好配料。不同于普通汽水，冰得宝定位中国“好汽水”，从源头开始甄选好配料，通过“膳食纤维+真实果汁+汽水”，重新定义一瓶好汽水的品质内涵。10%的果汁含量，大幅超过目前汽水行业的标准，而膳食纤维的添加有助于促消化、促吸收、控体重，顺应了健康消费的大趋势。好颜值。与很多汽水老字号沉迷于“复古情怀”和“怀旧包装”不同，冰得宝以“年轻新选择”为品牌口号，采用新潮包装搭配创意瓶型，同时辅以自有萌趣IP“白色北极熊”,铸就超高颜值的同时也为终端生动化陈列赋能，能够第一时间捕捉到消费者的眼球，从而顺利打开销售。好利润。在过去，酒商不愿卖饮料的一个重要原因就是利润问题。而这样的担心顾虑，在冰得宝身上并不存在。自从产品问世以来，冰得宝始终践行“厚利多销”的理念，给包括经销商、渠道商在内的各个环节留足了利润空间，毛利率相比白酒毫不逊色，这也极大激发了酒商的代理热情。一直以来，餐饮渠道是消费者认识品牌、体验产品的绝佳场所，被各大饮料酒水企业视为必争之“要塞”。事实上，冰得宝的市场爆发正是率先从餐饮渠道打开了局面，俘虏了一大批忠实粉丝。对于冰得宝汽水来说，产品特色适合聚会、佐餐、喜宴等各类餐饮场景，能够满足消费者高品质的佐餐需求。在过去一年多时间里，冰得宝汽水联动全国经销商开启“餐饮样板行动”，在氛围营造、网点开拓和样板店打造等维度全面发力，锁定烧烤店、快餐店、精品餐饮、火锅店等各类餐饮网点，进行创意陈列、广告覆盖、品牌渗透，同时让“白酒+冰得宝”成为餐饮、宴席消费的新“标配”。时至今日，冰得宝汽水在餐饮渠道的优势愈发凸显，不仅形成了“上量大、动销快、复购高”的品牌认知，而且与白酒优势互补、相得益彰。因此，酒商代理冰得宝往往能够达到事半功倍的效果，从而轻松开辟出生意增长新曲线。值得注意的是，在白酒市场万亿消费中，80后占比为42.1%，70后占比为29.4%，90后占比为23%。80、90后白酒的消费比例正在上升，成为白酒的消费主力。他们追逐流行，他们在乎品质，他们讲求酷爽，这些都与冰得宝汽水的消费人群重度重合。某种程度上来说，酒商选择冰得宝，就是选择与“潮”共舞。得益于线上线下的双向赋能，冰得宝汽水的品牌影响力不断飙升，并成功抓住了新一代年轻人的心：一方面，在抖音、快手、小红书、微博等新媒介平台上炙手可热，被消费者频频种草；另一方面，在线下市场全面引爆，仅用半年时间销售额就突破亿元大关，未来两年更是有望突破五个亿！如今，二月份临近尾声，各大饮料品牌都在“抢水头”。据冰得宝负责人透露，目前他们火力全开、双管齐下：一方面，做好发货和铺货工作，助力经销商抢先完成市场布局，提前引爆终端渠道；另一方面，百余人的营销团队全部下市场，深入全国各大重点地区，为经销商提供360°全方位服务。厂商携手，共赢未来！