上周我去跑了一趟市场，看了一圈，一种感觉越来越强烈：房子越来越不好卖了

过去一年的寒意，直接贴脸输出：经济大环境不好、收入降低、疫情封控等，都在影响着大家的买房预期。

其实我早也提醒过，越往后房子可不是那么好卖的了。

前些年，闭眼买房给了太多人一种错觉：房子怎么都会涨。

结果现在行情啪啪打脸：大浪淘沙的时候，只有真正有价值的房子才能继续涨。

另外，除了开发商房子不好卖之外，我发现，其实买家买房，也越来越不好买了。

怎么说？

买房时，你可以有千般心头好；但到了二手市场，你的下一个买家却不一定买账。

二手房市场，只有有两个原则至关重要：一是能不能涨；二是房子能不能卖掉。

所有因素在这两点之前都得靠边站。

一旦买错，房价不涨、房子还卖不掉。这意味着你的资产无法变现，你所谓的房产资产仍是“负债”，仍需搬砖还债。

所以，别让买房时脑子进的水，成为卖房时流的泪。

这篇文章只说一件事：现在买什么样的房子，将来更好卖？

地段好、价格低的房子不愁卖

市场再冷淡，高性价比的房子依然不愁卖。

我出发前一周，中介给我发来一套房子，核心地段，价格比挂牌均价低了17%左右。大致看了下觉得不错，就计划去看看。

可我去到现场，中介却告诉我，那套已经卖掉了。

我以为他在套路我，可他干脆打开后台给我看了成交日期，确确实实在我来之前一天成交的。

小哥也实诚，直接就跟我说：

剩下的虽然还有同样户型，但业主不着急，所以价格更贵，谈价空间也不大，就不建议我再看。

这话堵的我哑口无言，果然，真诚是一切套路的必杀技。

出于某种倔强心理，我在那个小区外围绕了一圈，城市新核心、地铁口、隔着一条马路的集中商业、还有不错的学校、环境也可以……可惜，错过就是错过了。

那套房子，去年10月上架，最终在降价25万后成交。

看，即便市场再冷，只要价格给力，好地段的房子依然能卖。

某机构就做过调研，什么房子最好买这一调查项目中，价格优势占49%，交通优势占比48%、生活配套占比45%。

好地段的房子，只要价格诱人，依然是出一套卖一套。

越供不应求越好卖

这句话的背后，强调的是流动性。

顺境看涨幅，逆境看变现，这是我十多年总结的经验，屡试不爽。

变现的本质是流动，流动的本质看供需。

供需看两点：一是人口需求，二是房子供给。

一般来说，越是供不应求的城市、繁华地段，二手房流动性越好，变现能力强、出手快。

这句话我说了很多遍：没有流动性的房子只是一堆钢筋水泥，只有能卖出去的房子才叫资产。

上周看房的时候，我确实有为地段、配套和房子的品质心动过，可当我从样板间的阳台上望出去，却看到了超级恐怖的一幕：

大片大片的商品房，还在盖的、刚交楼的……密密麻麻，全是新房，还是高层住宅，我立马掐灭了心里那点子年头，掉头就走——这样的房子真的没啥投资价值。

如果你想买房，看了这篇文章，希望你能永远记住这句话：

投资，稀缺性永远是最好的。

竞品一多，要么降价、要么砸手里，两条路都不是我们想要的结局。

简单粗暴的概括，如今的大环境下，房子的流通性胜过一切。

流通性高的房子，也能为你下一次置换打好基础。

因为我和我的团队是经常都去市场看房的，也知道哪些房子到后期是好卖的，哪些房子是不好卖的。

并且我们每次去一个城市都会看他的城市规划展览馆，知道他未来的发展方向，了解每年的GDP数据，知道城市背后的实力，规划落地的情况如何。

如果你想和我聊聊，可以扫码加我微信，现在行情变化很快，过去是买的早，现在还得拼点专业能力了。

一二手价格倒挂越高越好卖

在找不到更多衡量楼盘性价比的因素时，与周边二手房价进行对比或许是更直观的方法。

先科普一下，什么是一二手价格倒挂。

一般来说，同一板块，新房应该比二手房价格更高，因为新房楼龄更新、产品设计更先进，物业更优质。

但在楼市里，有一种特别现象，就是新房价格比二手房更低。

这种现象，我们称为一二手房价倒挂。

当新房价格比周边二手房价格低时，说明新房性价比更高、升值潜力越大，往往卖得越好。

——买了就能涨啊。

眼瞅着能赚钱的好东西，谁不喜欢？

当新房价格与周边二手房价格持平或者更高时，投资属性减弱，更何况二手房有即买即住的优势。‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍

所以，你会发现，不管是哪个城市，卖得好、去化快的新房，基本都是一、二手房价格倒挂明显的。

除了价格倒挂的盘之外，其它楼盘大多卖得一般，即便是楼市顶流深圳也不例外。

这话放在以前的楼市，绝对是金科玉律。

但我出去跑了一趟，却在市场上嗅到一丝不寻常：倒挂区域正在缩圈。

一二手倒挂趋势正在逐渐减弱，甚至有部分网红盘价格高出周边二手房一大截。

就拿我这次看的其中两个楼盘来说，A是新房，B是二手房，二者相隔不到一公里，甚至B比A更靠近核心地段，只是早卖了三四年。

结果一看价格，A楼盘均价2.6万/平，B小区成交均价2.5万/平。

倒挂？不存在的。‍‍‍

想了半天，我认为出现这种情况的主要原因有两个：

一是限价放松，不少板块新房价格上涨；二是，业主主动降价促进成交。

对于购房者而言，当价差优势不再，买新房还是二手房，又成了一个选择题：

没有倒挂优势的片区，还值得买吗？

这是个非常个性化的问题，没有标准答案，也没有绝对对错，只能根据详细情况来分析。

我建议你，如果遇到这种情况，最好来和我聊一聊，扫码加我的微信，我会根据你的个人情况和房源情况，帮你做一个诊断，给出最合适的建议。

好的学区依然备受重视

再讲个故事，我在去看房的路上，发现了一个特别典型的现象：

一座强二线城市的核心地段，仅仅一路之隔的两个小区，二手房单价却相差5k/平。

如果你经常看我直播，听完这句话应该心里就有数了。

没错，俩小区对口的学校不同，B小区的学校比A小区更好。

现阶段，官方在努力淡化学区房的概念，但我看来，冰冻三尺非一日之寒。

至少短期内！当下！孩子上学时间到了就是要买。

毕竟要入学，房子是硬性条件，所以这类房子，买了后还是能出掉。

哪怕市场再冷，只要有人买，价格就能稳得住。

只是，相比于二手房，新房的学区并不确定，所以经常会有人在后台问我：买了某某小区，能上某某学校吗？

今天我把我判断新房学区的方法分享给大家，屡试不爽：你看中的房子的对手是你最好的助攻。

什么意思？

就像我在调研中，经常会这么做‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍

我去A小区看房，销售跟我说周围还有某某名校，我问：一定能上这所学校吗？销售答：要等3月教育局文件。

等我去到对面的竞品小区B，对家的销售主动提起：A小区跟我们不是一个社区，根本上不了我们这个学校。

看，A隐藏起来的信息，B就这样告诉你了。

敌人的敌人，就是朋友。

只要你能利用好这种竞争关系，就能最大限度地破除信息壁垒，找到对的房子。

当然了，我这里说的学区房是针对新房，但实际上新房是不划分学区的，所以有一定风险性。

至于买二手房的学区，虽然是确定性的，但溢价太高，至少现在我不建议去买高价的学区房，政策调整的风险性太大。

户型功能强的房子更吃香

即便市场再变化，这个细节，十多年了都没变。

90平3房比2房强，140平4房比3房强。

虽然也有部分客户追求舒适，宁愿大2房也不考虑小3房，但这样的客户毕竟体量少。

即便你能接受，不代表接手你房子的买家能接受。原因很简单：

父母要不要来住？

要不要生娃？

要不要书房？

要不要衣帽间？

要不要游戏房？

退一万步，即便不做投资，自己住，慢慢也会发现一个事实：房子越住越小；东西越来越多。

这么多人重视收纳，根本原因不就是因为空间不够吗？

多一个空间，哪怕什么都不做，放在那做个仓库不香吗？

楼盘规模不要太大或太小

我不否认，大盘有大盘的好处，例如开发商资金实力有保障、可选择的户型更多、配套更完善、升值空间更大等等。

可是，当一个楼盘规模过大时，也会出现这样那样的问题。

从投资角度来看，有一个致命缺陷：未来的价格碾压。

什么意思？

如果这个楼盘超过30万平，甚至50万平的话，一个小区往往有2000套以上的房源。

交楼以后，随便挂牌10%的房源，都有200套。

这种情况下，你怎么跟其他业主竞争？你的房子怎么卖得好？

如果是一些新房、二手房体量特别大的板块，未来可能还会出现拼价格的情况。

但我也不太赞同小体量楼盘，因为缺乏配套必然会成为未来出货时的一道坎。

所以，选择规模适中、周边配套齐全的就好。

以上只是我在调研途中的一些小感想，并不算全面，因为只有当你真正开始买房了，才知道要做的取舍究竟有多少，我今天的文章只是九牛一毛。

况且，大环境也变了，各类标的的表现也大相径庭，有的涨，有的跌，有的暴涨，有的暴跌。

还是那句话，随便买套房就能升值的日子一去不复返了。

选筹的挑战性越来越大，踩坑的概率也越来越高，但机会依然不缺。

当然，如果你拿不准，也可以找我来聊一聊，如果能帮上你，哪怕只有一点点，我也会很开心的。

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