【深度变现 让天下没有难变现的生意】第1385篇原创文章

1、微商定义；

2、商业模式定义与分类；

3、商业模式设计第一维度：一张价格表；

4、商业模式设计第二维度：两个关键词；

5、商业模式设计第三维度：四大集团军。

6、传统企业转型成功的关键是什么？

谈到商业模式的设计，一定得先谈微商。

一、微商定义

1、白马非马

古龙说过：白马非马，女朋友不是朋友。

白马非马是一个著名的逻辑问题，出自《公孙龙子·白马论》。

《白马论》的故事大概是这样的。

战国时一城有令马匹不得出城。

有一天，赵国平原君的食客公孙龙带着一匹白马正要出城。

守门的士兵对他说：“马匹一概不得出城。”

公孙龙说：“白马并不是马。

因为白马有两个特征，一是白色的，二是具有马的外形。但马只有一个特征，就是具有马的外形。具有两个特征的白马怎会是只具有一个特征的马呢？所以白马根本就不是马。”

愚鲁的士兵因无法应对，唯有放行。

白马非马是公孙龙忽悠士兵的话。

应该这样说，白马不等于马，但白马是马。马包含白马。

不要闹出"白马不是马"、"苹果不是水果"及"你爸爸不是男人"的笑话。

2、微商是什么？

2-1、微商最早期的定义

就是因为用微信做生意，所以叫微商。

明白了这个定义，你就明白了什么叫“抖商”、“快商”、“播商”、“视商”了。

2-2、晁天王给微商下的定义

微商是一个：

（1）把最小售卖单位从原来的公司或者店铺变成一个个的个体（把人变成店，把店变成连锁店）；

（2）借鉴了直销的裂变倍增模式制度（但远远比直销模式制度简单的多）；

（3）运用了微信的两大阵地朋友圈和微信群；

（4）可以和现在各行业的实体店、传统电商、直播电商相结合，把上述渠道当作是流量入口；

的渠道。

把上面中间所有的定语全部去掉，直接留下主谓宾语：

微商就是一个渠道。

仅此而已。

3、你以为你做的不是微商？

中国12亿用户都在微信上，在没有比微信这个中华五千年来最厉害的APP更厉害的APP出现之前，你都在做微商。

无论你承不承认。

说自己做什么“社交电商”、“私域电商”、“新零售”等等的，要么是揣着明白装糊涂（想收你钱），要么是真糊涂。

你要真NB的话，你把微信卸载了，如果生意还能继续做，那可以承认你做的不是微商。

即便是抖音电商也要想方设法导到微信上，装逼的说法叫私域流量。

中国最大的微商是谁？

拼多多啊！

4、“新零售”跟你有5毛钱的关系吗？

在不明白到底什么叫新零售的情况下，都在喊什么新零售！

看完《乌合之众》这本书就会对这类现象有深度的认知。

新零售最早是由那些互联网巨头喊出来的。

这些互联网巨头们：阿里、京东、美团等，发觉在中国还是要结合实体店，但绝不是简单地去复制开原来千百年来的都在开的实体店，而是用互联网的思维、模式、技术、物流、资金流去赋能实体店。

以前只是从精神下吓唬那些线下的实体店：不做电商，未来将无商可做！

现在还要从肉体上消灭那些不思进取的实体店家们：盒马鲜生、京东小店、小米之家、美团外卖提货点等，就是非常有益的尝试。

所以真正的“新零售”跟原来线下的实体店是没有什么关系的。

二、商业模式的定义与分类

1、商业模式简单、粗暴的定义

商业模式的定义就是：你到底要赚什么钱？

这个定义也是经过近三年的沉淀和反思之后重新给商业模式下的定义。

从商人一词出现之后就有的商业模式就是：赚差价。

但中国互联网，特别是移动互联网出现以后，新的商业模式出现了，除了赚差价之外，可以赚钱的地方多了。

但就是不赚差价。

为了说明这个定义，天王在一些会议的场合才会用极端的表达方法：

追求利润是一间公司倒闭的源泉。

结合现在的思考，以后把这句话改为：

追求差价是一间公司倒闭的源泉！

2、八大商业模式

2-1、二百五模式（互联网模式）

互联网模式的特点就是：主业免费，副业变现；

为什么天王戏称为“二百五模式”呢？

就是让用户觉得我们自己是二百五，就象那个只捡地上的10元钱，而不捡100元钱的小孩，反而会“源源不断”地捡到大人故意测试他而扔到地上的钱。

大人们都觉得这个小孩是个二百五，但实际上这个小孩却捡到更多的钱。

举几个例子：

第一个例子：360杀毒软件，

第二个例子：百度搜索引擎，

第三个例子：腾讯QQ和微信，

第四个例子：东北最大的净水器代理商。

2-2、直销模式

直销模式值得学习有三点:

第一点、宗教般的企业文化 ；

第二点、可复制的洗脑体系；

第三点：传帮带的工具武器。

至于其他，直销就是因为中间的分钱模式决定了“货真价不实”，所以只能有上层的极少数人赚到钱，其他的人都是花了虚高的钱，买了一大堆的产品，所以底层基本上裂变不动。

但直销可怕就可怕在洗脑的“宗教般的企业文化”，周围的朋友也有陷进去的而不自知。

世间万事万物逃不出“逻辑”二字，要分析背后的逻辑。

2-3、连锁模式

连锁模式的核心是“复制”，而不是“样板店”。

复制的是流量获得体系，而不是什么运营管理体系。

我发现很多人做连锁，都以为做连锁是做标准。

各位做连锁做标准也不能叫错。

但天王想说的是：今天如果你要开一家饭店，饭店里需要炒菜，对还是不对？

你要开饭店，饭店开出来必须要炒菜，大家觉得菜如果炒不好，饭店能不能火？不能火。

我问各位一个问题，你是开饭店的老板，开饭店难道一定要自己炒菜吗？

不用。

炒菜炒的好人叫厨师。

同样的道理，炒菜这么重要的事情，既然可以叫别人帮你炒，同样做连锁，你觉得标准店也就是叫样板店，重不重要？

很重要。

很多人因为很重要，所以他决定自己要做样板店。

可是殊不知样板店做好，三年过去了，而且可恶的事情是三年搞完，那半年挺好的，过了半年那个样板店又不太好了，你这个连锁怎么搞？

所以我想告诉各位的是，做连锁的人他是企业家，你能够做连锁不一定自己要做样板店。今天开饭店不一定要自己会炒菜，因为这是截然不同的三件事情。

可是我惊讶的发现，无数跟我说要做连锁的人，都报去搞样板店了。

我现在问各位一个问题，满大街有那么多能够把一家店开好的人，他们都做不了连锁，

同样的道理，我想告诉你，搞好一千家店人的不见得靠自己去搞好一家店。

因为这是两件事。

2-4、金融模式

金融模式的核心是杠杆，加大你的投资回报率收益。

2-5、资本模式

核心是帮你把公司的价值放大。

把公司做成一间值钱公司。

所以也才有京东巨亏了多少年，但公司的市值却在不断上升。

2-6、产业链模式

核心是“整合”；

通过产业链整合提高效率。

2-7、微商模式

核心是裂变。

尤其是微商代理模式。

如果用一句话来讲：微商代理模式就是把线下传统的省代、市代的差价代理模式搬到线下，把人变成店，把店变成连锁店，又加了分享裂变奖励。

微商代理模式是目前传统企业转型最应该采用的模式。

要配合引流体系，比如二二复制、推三返一等。

2-8、播商模式

现在讲播商，主要也就是“抖音”。

行业里的一句玩笑话：

抖音做不起来的跑去做快手；

快手做不起来的跑去做视频号；

视频号也做不起来的只好跑去做培训了。

抖音直播电商的核心就是

你跟你的用户之间仅仅隔了一层手机屏幕。

但无论怎么样，人好、货真、价实的商业底层逻辑还是不会的。

上面的八种商业模式，谁能把几种模式结合起来，一定比同行跑起来的更快。

特别是移动互联网模式，这是一个底层思考框架。

三、商业模式设计的第一维度：一张价格表。

很多老板来找天王，开口就是：你帮我们设计一下模式吧。

他们所说的模式，其实就是一张价格表。

这个价格表是对外的。

四、商业模式设计的第二维度：两个关键词。

这两个关键词是：

1、流量：前端怎么获得大量的流量；

2、变现：后端怎么源源不断的变现。

如果用最短的一句话来描述：

前端怎么用微利、不赚钱、补贴甚至完全免费的的方式获得流量；

后端可以用开卡费、会员费、连带销售、广告、游戏、电商、耗材、后端或跨行业盈利、金融、资本、产业链等各种方式源源不断地变现。

曾经非常火的《免费模式》其实只是换了种说法。

1、主产品免费获得流量；

2、副产品免费获得流量；

3、特定时间免费获得流量；

4、特定空间免费获得流量；

5、特定功能免费获得流量；

6、特定客户免费获得流量；

7、高频产品免费获得流量；

8、增值服务免费获得流量；

9、产品分级免费获得流量；

10、体验免费获得流量；

11、广告变现之第三方付费模式；

12、广告变现之异业联盟模式；

13、会员费变现（Testco模式）；

14、后期耗材变现（东北最大的净水器代理商）；

15、跨行业变现。

掌握了底层规律，你会看得非常清楚。

获得流量的方式有非常多的方式，但爆品对于传统而言是获得流量最能自己掌控的方式。

在2020年10月份，我用了一整个月梳理出来的《爆品高手深度变现》，内容很多，但其实就是三句话：

第一句话：流量是所有商业背后的本质！在获得流量所有的方式当中，爆品是成本最低、效果最好、用户愿意自发做裂变最快的方式，没有之一。

第二句话：那什么是爆品呢？产品好到无与伦比，价格低到难以抗拒！

第三句话：多低的价格才难以抗拒呢？当你的产品最终端用户拿到的价格小于等于他们心目中价格的二分之一的时候，是用户根本抵挡不了的诱惑。

营销学上有句名言：没有比降价一块钱改变不了的品牌忠诚度！

案例：为什么 Manner咖啡店可以干掉星巴克咖啡连锁，现在已经市值100亿了？

产品自带流量而已。

有兴趣的朋友可以在抖音上搜索Manner咖啡。

五、商业模式设计的第三维度：四大集团军；

传统企业企业如果只是单纯的用爆品模式，会走火入魔的。

1、入口集团军

入口的作用有两个：

第一个：建渠道；

第二个：抓用户；

传统企业是通过建立渠道卖产品；

互联网企业是直接抓取用户来卖产品；

唯有微商，每一个代理即是企业的用户，又是企业的渠道。

特别是微商代理模式，是把线下的省代、市代、门店、用户搬到了线上，加了一个分享奖励。

借助已经建立完善的物流、资金流，已经成了企业的标配。

2、平台集团军

通过入口集团军建立了渠道、抓取了用户以后，怎么帮助别人省钱，以活跃社群呢？

要把团购的模式结合起来。

有个朋友告诉我：团购很有意思，选对品了，这个月能冲到四、五千万；没选对品，下个月能下滑到七、八百万。

为什么会变动这么大呢？

还是因为选的品够不够劲爆。

所以要活跃代理，就要主动帮代理省钱。

可以把代理模式和团购模式结合起来。

比如，可以做一个《周三团购日》，精选劲爆的产品。

从上午10点到晚上21点，连续12个小时，每小时秒杀一款爆品。

但选的品从哪里来呢？

必须得成为我的代理。

这样起到的作用有两个：

第一个作用：理想情况下，全年可以选600个左右的单品，这样就可以有600个新厂家。

这些厂家为了成为供应商，必须得先成为代理；

第二个作用：成为了代理的这些供应商，货肯定不会一直放在云仓里，一旦卖出去，哪怕是当作员工福利送出去，二八法则，也会产生新的代理。

这两年有一个平台裂变的非常迅速，总部在杭州的HIC，在选品方面可以参考。

三、跨行业盈利集团军

一家投资50万的美容院怎么一年挣了1500万？

就是用了跨行业盈利的做法。

这里才是可以真正产生盈利的。

这里的盈利点，代表的是你从渠道角度出发，或者是从用户角度出发来寻求行业内、外盈利。

不是不让赚钱，是不让你的主业赚钱。

四、生态集团军

看一下小米生态就清楚了。

小米投资了不知道有多少家关联企业，都是“米”字辈的，大家各做各的，又形成了有机的生态整体。

变现=资源+经营；

95%以上的公司都是缺资源的公司，

我发现他们花百分之百的时间和精力在抓经营，

五、传统企业转型成功的关键是什么？

服务了那么多公司，我得出一个结论，

1、产品好到无与伦比，价格低到难以抗拒；

这是基础。

2、老板要么亲自参与做操盘手，要么几乎完全放权找合适的操盘手；

3、对商业模式有完整的理解，真正理解了当下企业转型的商业模式设计。

除了这几点，能转型成功的，少之又少；

晁天王：

1】中国新零售营销智库创始人

2】起心动念皆善无我利他言行意如一

3】速成绝无可能，凡事都靠积累！

【地】变现地基；【个】个人品牌；【商】商业模式；【公】融资模式；【爆】爆品变现；【品】品牌变现；【微】微商变现；【私】私域变现；【抖】抖商变现；【能】能力变现。