人脉不是你有钱时，围在你身边逢迎拍马、锦上添花；而是你落难时，依然对你不离不弃、雪中送炭。可是往往历经逆境挫折才明白人情冷暖，世态炎凉：锦上添花常有，雪中送炭难得。

真正能为你迎来朋友的方式是你做一个对他人有用的人，你努力工作给领导解决难题，与同事分享知识，帮他们赢得面子，为别人做一些他们真正需要的事情，他们才会感念你，才会想着报答你。

鬼谷子在权术篇中提到：智者不用其所短，而用愚人之所长；不用其所拙，而用愚人之所巧；言其有利者，从其所长也；言其有害者，避其所短也。

鬼谷子告诉世人，聪明人宁可用愚人的长处，也不用自己的短处；宁可借重愚人的高明之处，也不显露自己的笨拙。只要别人有利的方面，就要顺从其所长，碰到别人的短处，就要规避其所短，这就是打造有效人脉的妙论。

---

冯仑在他的商业三部曲中的《岁月凶猛》里就讲到关于社交的问题。

其中有一个“社交的极限”的理论，社会心理学家做过一项研究，一个人的一生中，同时交往的朋友的极限，大概是10个、30个和60个。

所谓“10个”，就是当你陷入困境时，愿意倾囊相助的不会超过10个，这些是真正的朋友，是你的安全底线。“30个”就是会保持联系的朋友，不时问候下。“60个”就是关系最淡的朋友，仅为认识，有过联系，但几乎没什么联系。

也就是说，“朋友”这个概念再宽泛，能同时交往的也不过就是100个，并且，交情的深浅各有不同。

所以不要去一味的追求社交的数量。

花大量的时间让自己处在夸夸其谈互吹互捧的浮华圈子里，用这些毫无意义的事浪费掉自己最宝贵的时间，其实是最不划算的。

---

如果把每个人都视为一个点，我们每天都要与其他点连成不同的线段进而组成一个复杂的社交网络，每天在不同的线上我们都会进行着不同的信息交流，因此我们每天都会遇到诸多各种各样的人，或萍水相逢，或以后见了面还会打一声招呼……但我想说的是，这都不属于你真正的人脉，最多只能说：“你认识他，见过他，仅此而已。”

但是当你把时间花费到一个人身上的时候，便相当于在他的身上倾注了你生命中的一段——不管最终的结果如何，那个人那件事都将成为你生命中的一部分，而时间却总是有限的，她不会给任何人重来的机会，那怕最终你厌恶了、后悔了，都已然定局。

其实生活的智慧就在于：集中精力改变那些能够改变的，而把那些不能改变的暂时忽略掉。专心打造自己，把自己打造成一个优秀的人，一个有用的人，一个独立的人，比什么都重要。打造自己，就等于打造人脉。

---

真正的人脉是什么样的？

真正的人脉不是你认识的人有多少个，而是有多少人认识你，关键在于认识你的人之中有多少人认可你，你的存在对于他人有意义，他人的存在对你有意义，彼此有等价交换的利用价值，有合作共赢的机会，这才是人脉！

真正的人脉不是你和多少人打过交道、和多少人参加过饭局、和多少人进出过高档场合、和多少人合过影，而是有多少人愿意和你打交道、主动和你打交道、长期和你打交道、持续和你打交道。

真正的人脉并不是说你利用了多少人、有多少人被你呼来唤去、有多少人为你鞠躬尽瘁，而是你帮了多少人。

真正的人脉不是有多少人在你面前吹捧你，奉承你，而是有多少人在你背后称颂和点赞。

真正的人脉不是在你辉煌的时候，有多少人簇拥着你，捧着你，而是在你困境时、在你落魄时，有多少人愿意站出来慷慨援手，帮助你。

凡事没有一劳永逸的。

通过提升自己的综合能力和寻找人脉资源这两个步骤，相信可以积累一些人脉资源。然后，还有一件事也是十分重要的，你必须尊重对方，时常联络感情，用心经营人脉资源。在进行合作的过程中，同样要遵守一些人际交往中的基本原则，同时尽可能使双方实现双赢。这样的人脉才能持续、长久。用心是最重要的，凡事贵在用心、尽心。