□ 本报记者 王 蕾

七月，稻浪轻舞。在江西省供销绿能农业服务有限公司水稻种植基地之一的安义县鼎湖镇的稻田里，除了忙碌的收割机，还有正在做农产品直播的主播们。

“大家一直说我们的‘凌代表’大米好吃，今天主播就带大家看看水稻收割的场景。”主播一边给直播间的消费者看水稻收割的场景，一边销售大米。

主播推荐的“凌代表”大米由南昌市供销合作社的社有企业江西省供销绿能农业服务有限公司生产。绿能公司是一家集土地流转、水稻种植、农业生产社会化服务、种植技术推广、大米和米粉加工生产及销售为一体的综合性农业产业化国家重点龙头企业。近年来，绿能公司以农业生产托管服务为纽带，打造“绿能模式”，推动农业龙头企业、农民专业合作社、家庭农场、农户形成密切的利益联结，让传统小农户转变成流转有租金、入股有股金、务工有薪金、超产有奖金的“四金现代农民”。

独创“生产队制”种植模式

安义县89%的耕地为水田。十几年前，全县80%的农村劳动力从事着非农产业或外出务工，留下的大都是老人、妇女和儿童，大部分良田被闲置。为此，县委、县政府实施了人才回归、资金回流、创业回乡的“三回工程”。当时，外出经商返乡的农民凌继河，凭着一腔对农业的热情，积极响应政府号召，拉上合作伙伴回乡重拾种粮梦。2010年，绿能公司正式落户安义县鼎湖镇西路村。2013年，因生产效率低、运营成本高、产品附加值低等因素影响，公司不得不在粮食生产经营的基础上，开展土地适度规模经营。

今年1月，南昌市社注资，与绿能公司在产粮大县南昌县塘南镇又流转土地4000亩，建成了一个水稻种植基地。“在保证农民合理流转利益的前提下，公司每年都会和村‘两委’合作流转土地，并支付流转服务费。”绿能公司副总经理吴江介绍，通过村“两委”整村整组流转土地，不仅壮大了村集体经济，也实现了公司耕地经营规模化。截至目前，绿能公司已在安义县整体流转土地超过100个村组，流转面积达3.1万亩。其中就包括南昌县塘南镇流转的4000亩土地。

为了激励农户的种粮热情，绿能公司创新种植模式，推广“晚稻早种+再生稻”的种植模式，并自创了“生产队制”，在西路村基地下设26个生产队，每个生产队由3对夫妻组成，负责1200亩土地，统一实施标准化生产。

“每对夫妻每个月可拿到务工薪资5000元。公司还设立了产量目标绩效考核，种植早稻的基本产量每亩要达到700斤，再生稻两茬每亩为1300斤，晚稻每亩为800斤。”吴江介绍，超过基本产量25公斤以下的，每公斤奖励1元；超产25公斤以上的，每公斤奖励2元。超产奖励设立11年来，绿能公司已累计发放“年终超产奖”3600余万元，生产队队员年均收入达15万元。

节本增效拓展为农服务范围

2015年11月，南昌市社入股绿能公司，占股40%。绿能公司通过聚集供销合作社、农业龙头企业、合作社、农户、村集体等多方资源，实现了优势互补、多方共赢。

“市社入股，不仅带来了发展资金，也带来了渠道、人才等优势资源。”吴江说，“农资供应、农技服务一直是供销合作社的优势所在，公司水稻基地所需的种子、农资等，都由市社统一供应，公司采购还享有优惠价。”据介绍，杂交稻种子价格通过市社统一采购，每斤低于市场价格0.5元，常规稻种子价格每斤要低3元～5元。今年农资价格一路上涨，但市社统一供应的化肥都要比市场价每吨少500元～600元，大大降低了企业的生产成本，增加了农户的收入。

流转端实现了耕地经营规模化后，为了让小农户也共享农业社会化服务，绿能公司为小农户量身打造了全托管和半托管两种服务模式，提供农资、农机、技术指导、统防统治、销售、融资担保等耕、种、管、收等全过程托管服务，小农户可自由选择全托管、单环节或者组合叠加方式的“点菜式”服务。

“全托管费用是每亩980元，实行全程机械化种田，可为农民每亩节省人力成本30元，测土配方施肥每亩可节约成本30元，统防统治每亩节约成本20元，种子通过公司集团化采购每亩节省成本20元～50元，稻谷烘干服务每亩可节省人力成本10元。”吴江说。

通过统一良种、统一化肥、统一施肥、统一技术指导、统一防治、统一收割烘干、统一收购、统一销售、统一提供融资担保的“九统一”服务模式，公司水稻种植全程机械化比例达95%，高出当地水稻种植平均机械化率15%。

为保障稻谷品质标准可控，绿能公司在安义县、乐安县建设了仓储和烘干基地，日烘干能力达960吨。同时，投资建设了稻米加工基地，年可加工大米8万吨。经多年培育，公司组建了专业市场运作团队，打造了以“凌代表”大米为主品牌、“绿能大米”等为子品牌的3个系列6类大米品牌，不断提升大米的品牌化发展进程。

在销售端，公司实行统购统销，不论农户选择全托管还是半托管服务，公司都会将湿谷折算成干谷，并按照订单以高于市场价10%～15%的价格回收。“有些不利于机械化生产的耕地，公司还会指导我们采取原生态的种植管理方式生产，收购时以每斤高于市场0.05元～0.2元的价格收购，保障了我们的种植收益。”公司领办的安义县绿能水稻种植专业合作社社员喻金贵说。

目前，绿能公司已建立了线上线下销售配送体系，线上与淘宝、天猫、供销e家等平台合作，线下设立百余家自有品牌大米经营实体店。绿能大米已销往全省各市区县及南昌市600多家星级酒店，并成为省委、省政府食堂指定供应产品。据统计，去年公司加工稻米3.25万吨，年销售额达2.5亿元，纯利润超1000万元。如今，公司已与1.38万户农民建立了紧密、可靠、稳定的利益联结机制，为提高农民收入、推动农业现代化发展、保障粮食安全提供了坚实的保障。