大河报·豫视频记者  李素莉  实习生  毕一沣

今年上半年，在酱酒市场进入理性盘整期情况下，国台连续出台九大扶商助商纾困政策，上下游联动，帮助经销商减负、增收。

行业专家提出，2022年对中国白酒行业是一次考验，对企业的综合实力提出了更高的要求。在这样的背景之下，国台精准找到经销商痛点、精准施策，针对渠道减轻压力、帮助经销商纾困解难的主动作为，值得称赞。

从上游资源着手，

国台四大举措帮经销商“松绑”“减负”

从6月5日起，国台总经理张春新带队，先后到河南、山东、浙江、福建、广东、江西、湖北、陕西、贵州、四川等十几个省20多个城市，拜访了近200名经销商，开了十几场求教问计恳谈会，包括部分行业大商。纾困措施也从恳谈前的初步具备，到逐步丰富完善。

从7月1日开始，国台国标战略大单品暂停供货，主动调剂供需，聚力消化库存。在疫情逐步好转并放开之际，综合公司全年供货计划安排，暂停国台国标的供货、收款。

多位经销商告诉记者，对国台暂停供货之举表示热烈欢迎，对国台愿意为经销商群体推出如此实招感到信心倍增。该经销商介绍说，国台暂停供货后，一方面，可以减轻自身持续打款的资金压力，更加主动的安排经营活动；另一方面，对于消化市场存量、促进良性动销很有帮助。

另外，从7月1日开始，国台对经销商的进货产品品项及配额、季度年度任务达成奖励等考核方式进行调整，刚性考核向柔性约定转变，计划分配向按需采购转变。国台对经销商主要考核指标进行“松绑”，让市场真正良性、健康发展。

对此，有国台酒经销商表示，国台年度奖励考核按实际达成比例进行计算，体现经销商的多劳多得，真正选拔出能卖酒的大商、优商，做到精准扶商、市场资源的精准投放。

据河南一位经销商反馈，事实上，除了以上两条重磅举措，国台自3月1日起即全面开启了“春耕行动”，出台一系列市场支持政策，全力扶商抗疫情。国台额外追加了“专项核销”、“专项动销”、“专项运营”三大支持措施，真金白银投向经销商，力度之大、周期之长、范围之广，前所未有。

最后，大河报·豫视频记者还了解到，在这次助商扶商纾困过程中，国台还建立了“问题清零”“限时反馈”“及时核销”“顺畅沟通”等72小时应急反应机制，扫清经销商推动市场发展的障碍，消除心里包袱，让经销商轻松上阵，聚精汇力做市场，把助商纾困、扶商做优做大做强的战略目标能切实落地、形成常态，助力经销商高质量发展。

业内专家评价，国台作为一家百亿酒企，在当前特殊的市场环境下，实实在在减轻经销商负担，寓示着国台从整个生态良性发展的角度承担起了更大责任，拿出真金白银，向经销商让利帮扶。

从下游资源出发，

国台五大措施帮经销商“动销”“增收”

在从上游资源着手，做好为经销商减负的同时，国台也从下游资源出发，出台了五大措施，帮助经销商动销和增收。

从今年3月1日开始，全面启动国台主品与大健康产品“1+1”促销活动，“好酒配好水”的国台标配、“白酒红酒配好水”的宴席套餐、“酒水茶”的好酒进名企套餐等切实有效促进产品动销，同时满足高端消费者餐桌上的健康之饮需求，持续加大“大健康产品”的助销支持，减少经销商垫资压力和核销程序。郑州国台经销商表示，国台这样做，大大提升了“大健康产品”的助销动能。

从6月1日开始，国台国标（2017年酿造）全新开启“国台国标 开瓶有奖”促销活动，加大消费激励、促进开瓶动销。100%中奖，最高奖有价值6999元的国台百亿纪念酒、4999元的现金红包，最低也有6.66的现金红包，切实提高终端的推介积极性和消费开瓶率，高效扶商。

“国台对专卖店进行了多项支持，提升了国台专卖店的形象。”河南省一位国台经销商告诉大河报·豫视频记者，这些措施包括对老旧店面的装修提升、形象规范支持，让专卖系统按新的规范做到装修形象统一、员工服饰统一、体验餐厅的餐具统一、展示陈设的促销物料和体验物料统一，增强店面档次感和体验度。此外，增加专销产品，补充文创产品，丰富店面陈设，增加盈利能力。国台还针对专卖系统的高端资源团购销售属性，开发国台十五年和国台龙酒的高端国瓷酒具套装、醒酒器套装，用于专项促销。

除加强专卖店建设外，国台还加强了对文创定制酒经销商专项支持。根据经销商的库存情况，公司额外给予回厂游体验促销、新品上市发布及招商会、品销推广会等支持，助力文创定制酒经销商动销。

最后，国台还聚焦重点市场，由深耕到精耕，加大市场广宣投入力度，策划重点城市的全域营销方案，以“333111工程”为抓手，打造三级样板市场，塑造百城样板、扶持百名大商、助力百亿销售。

“国台进核心终端、进宴席、进企业活动搞得如火如荼，一桌式小品会、规模品销推广会（国标真实年份品销推广会、国台十五年高端年份酒品鉴推广会、国台龙酒陈年老酒品鉴推广会）、众奖答谢晚宴品销会三会也在全国多省份多城市举办，取得了良好的促销效果。”河南省一位姓王的国台经销商如是说。

业内人士表示，国台全面推出九大扶商举措，实实在在和经销商共同开拓市场，把终端市场打造得热气腾腾，极大地提振了经销商的士气和信心。

该人士认为，国台的做法，有效推进了厂商同心、共创共享、尊享愉悦、长期共赢的厂商消费者新生态打造，再次体现了国台 “让广大经销商朋友赚更多的钱、更轻松地赚钱、持续地赚钱，卖国台酒由生意上升到事业，喝好酒、多赚钱、有尊严、可传承”的承诺。

从“四个坚守”出发，

国台将扶商助商进行到底

大河报·豫视频记者了解到，国台今年采取的亲商扶商助商举措，并非一时心血来潮，也不是昙花一现的行为，而是国台长期坚守的发展战略，未来服（扶）商也将持之不懈地坚持下去。

白酒业内人士认为，20多年来，国台在发展过程中有四个坚守，分别是：坚守长期主义，坚守战略定力，坚守共创共享，坚守创新突破。

从2007年以来，国台始终践行“让经销商赚钱国台才能发展”、“今天是合作伙伴，明天是股东一员”的理念。行业调整期牵手国台的合作伙伴，有些赚了大钱，有些成为了股东。

今年年初，国台提出，2022年原则上不再招新商，要深化战略合作商、合伙人平台商、专卖店商三类九级的经销商体系建设，让越来越多的行业大商成为国台大商，帮助优商更优、强商更强，支持潜力商成长为优商、强商。

“创新是国台的DNA。”国台酒业总经理张春新说，在这次市场走访和经销商恳谈过程中，他们是边听边调整，直面困难，解决问题，精准施策，快速出台一揽子包括供需关系调控、深度扶商、市场扎根、消费者培育和动销、品牌价值提升等9个方面的策略措施。目前来看，市场的反应是正向和积极的。当然，有不妥之处也将及时予以完善。

“总之，只要有利于市场长期发展，有利于合作伙伴持续赚钱，有利于品牌持续提升，我们都会坚定不移地做、有力度做、长期做，为贵州酱香酒的高质量发展，努力多做贡献。”张春新的这番话铿锵有力。

业内专家分析，国台一直致力于创建“尊享愉悦”的厂商关系，构建和谐友好的厂商新生态、新文化，不断深化厂商利益共同体、价值共同体、命运共同体建设。这是国台追求高质量发展的重要战略。国台以商为本、助商扶商的行为，充分体现了国台作为百亿酒企的行业担当，必将赋能百亿国台走向更高质量的发展新阶段。