招商引资是稳增长的关键支撑

在盐城推进高质量发展的征程中

奔波在一线的招商引资工作者

以招商引资之“进”

夯实经济发展之基

为盐城勇当沿海地区高质量发展排头兵

积蓄动能

让我们走近招商一线的“排头兵”

听他们讲述项目招商经验和招商感悟

不想干成，会找一万个借口 

若想干成，会想一万个办法

△杨林林（左）

建湖县高新区塘河街道办事处副主任杨林林——

　　专注是杨林林的招商“指南针”。专注于重点产业链，专注于产业链“链主”企业和细分领域龙头，专注于产业链上下游，开展精准产业链招商。

　　“比如晶硅光伏产业链，2019年引进全球光伏组件出货量领先的阳光能源，又通过3年努力，引进了高测20GW单晶硅片、鹿山新材20GW封装胶膜两个龙头项目以及晖朗接线盒、宏元达铝边框、新阳光BIPV等产业链上下游项目，不断延链、补链、强链，打造晶硅光伏全产业链条。”杨林林说。

　　专业是杨林林的招商“寻宝图”。绘制招商地图，深耕重点区域，摸排意向企业，调动一切资源，有针对性地为目标项目制定招引入驻方案和落地培育方案。

　　悦阳光伏组件项目刷新了当年洽谈、当年签约、当年开工、当年投产、当年见效“五个当年”的建湖速度；鹿山封装胶膜项目早上通话推介、中午考察洽谈、晚上达成意向，一天的高效对接得到了客商“不做他选”的喜人回复；总投资60亿元的益佳通方形磷酸铁锂动力电池及PACK项目从获取信息到正式签约，仅用了一个月四轮次的高效考察洽谈……

　　高效是杨林林的招商“工具箱”。高效的洽谈和响应推进项目快速签约落户，高效的帮办和服务推进项目快速开工建设，高效的政策兑现推进项目快速投产达效。

专注于产业　取信于客商

△周翔（右）

盐城经济技术开发区党工委委员，光电产业园区管理办公室主任、党组书记周翔——

　　招商不能眉毛胡子一把抓，要做到精准有力、有的放矢。周翔说，“我们坚持产业招商，围绕聚核、聚链、聚园产业发展方针，科学制定产业规划，精准绘制产业地图，开展菜单式精准招商，大力招引‘链主’企业，积极引进上下游配套企业，拉长做粗产业链，推动光伏产业集群化发展。”

　　盐城光电产业园先后落户了天合光能、阿特斯、润阳、硕禾、百佳、九天新能源等多家龙头企业，从无到有、从弱到强，实现了园区光伏产业从零基础到开票销售每年翻一番，成为盐城经济技术开发区支柱产业。

　　以商招商是扩展招商力量的重要途径。周翔说，“通过以商招商，充分释放‘引进一个，带来一片’的‘乘数效应’，不断建链、延链、强链，吸引上下游企业落户，打造千亿级光伏产业集群。”

　　一个又一个新项目落地开工，一家又一家公司追加投资，这背后是盐城光电产业园坚持以诚待商、大力拓展以商招商“朋友圈”的良好成效。

　　“我们创造良好的营商环境，全力支持项目、全心服务项目、全面保障项目。”周翔说，从企业的立场出发，切实帮助企业排忧解难，为项目建设、企业发展提供“快车道”“专用道”，促进企业扩大投资，助力企业不断做大做强做优。

做助推产业发展的行家里手

做真诚服务企业的知心朋友

△吴晓勇（右）

东台开发区专业园区办公室副主任、开发区招商三局局长吴晓勇——

　　在招商过程中，吴晓勇锚定招引“重大项目、高端项目、终端项目”，铆足干劲，加压奋进。深入学习研究产业政策，围绕“低碳、绿色、智造”这一主线，提升产业链招商的广度和深度。在精准招商上下功夫，以“创新链、价值链、产业链”为导向，围绕电子信息、高端装备、新材料等产业，主攻行业龙头、上市公司、隐形冠军，积极招引科技含量高、固定资产投入高、附加值高的优质项目。对每个落户项目都落实专班实行一条龙、全周期服务，全力做好项目建设的服务员。

　　作为一名招商人不仅要懂政策、懂产业，还要和企业家做朋友，以最大的诚意赢得客商，以最优的服务感动客商。如今，很多落户企业成为以商引商的最好招商“代言人”。

　　“江苏鑫晟发精密组件项目2019年开工建设，项目从信息跟踪、签约落户到手续办理、项目建设等，我都用心全程参与。”吴晓勇说，“我们对产业的专注和对项目的服务，鑫晟发项目投资人都看在眼里，主动帮我们牵线搭桥介绍总投资3亿元的展志精密模具、模架项目，创造了标模数字化智慧工厂的典范。”

勤勉务实　励精笃行

△朱良标（右）

响水工业经济区新能源新材料产业园管理办公室主任、响水县不锈钢产业招商组组长朱良标——

　　招商工作始终立足响水资源禀赋优势，聚焦主导产业、支柱产业，围绕招大引强、招新引优、招群引链，保持“钉钉子”的韧劲，以不可能变可能的勇气和担当，迈开铁脚板深入跟踪，招引更多优质项目落地。始终秉持“有诺必践、有难必帮”的招商理念和无事不扰、有求必应的“店小二”服务态度，真心服务企业服务项目，在服务中提高产业认识，在服务中精准招商方向，在服务中挖掘项目信息。

　　“锲而不舍三年努力，灰板纸龙头企业广东金田纸业总投资50亿元的再生包装纸项目如愿以偿落户，一期快速建成投产。金田纸业落户后，以商引商成功吸引总投资80亿元的广东金盈纸业项目关注并闪电签约。”朱良标说，此后乘胜追击、延链补链，招引江苏风景日晟、上海千页等11家纸加工、纸包装制品企业落户，响水迅速成为华东地区最大的包装纸产业基地。

　　不锈钢是响水主导产业。朱良标说，“我们从不锈钢管材入手，先后引进金保莱管道系统、新行管业、伍昌管材，再一鼓作气引进国内不锈钢饮用水管标准制定者无锡金羊水管等一批不锈钢高端管材生产企业，破解了响水不锈钢产业仅有上游龙头、无下游加工生产困局。”

　　除了不锈钢、纸业产业，朱良标还聚焦新能源及海洋产业。“引进的广东明阳智能总投资25亿元的海上风电装备项目已开工，在手的数个海洋工程装备项目在有序推进中。”

奋斗是招商人永恒的底色

前行是招商人不变的方向

他们紧盯项目，奋战一线

争取更多大项目、好项目在盐城落地开花

努力开创招商引资新境界

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