（王共海。通讯员摄）

从“卡脖子”处入手，搅动打印机大市场

——湖南凯通电子有限公司董事长王共海返乡兴业故事

湖南日报全媒体记者 昌小英 曾佰龙

通讯员 肖斌辉 张海斌

【伯乐推荐】

热敏打印机可用于打印各类电子小票，比传统打印机更方便、快捷，市场前景广阔。

热敏打印机的核心部件是热敏打印片，其生产技术之前一直被国外企业垄断。

为突破热敏打印机制造“卡脖子”难题，邵阳人王共海砸下上亿身家，回乡二次创业，成立湖南凯通电子有限公司，组建研发团队，攻克热敏打印片生产技术，获得多项国家发明专利，国内首家热敏打印片量产企业由此产生，为我国热敏打印机实现全产业链国产化作出了贡献。

——湖南新邵经济开发区管委会主任谢羽华

【兴业故事】

5月11日，记者走进湖南凯通电子有限公司。生产车间，机械手忙个不停，印刷、烧成、蚀刻、调阻、COB封装……数十种特殊材料，经过30多道工序，一枚小小的热敏打印片呈现在记者眼前。

“难归难，这项技术终于还是掌握在了中国人自己手里。”公司董事长王共海拿起一枚成品感慨道。

为攻克热敏打印片生产长期被国外“卡脖子”难题，本已事业有成的王共海回乡二次创业，成立湖南凯通电子有限公司，投资上亿元潜心研发，全面掌握热敏打印片的设计、生产技术，建成第一条国产化热敏打印片生产线，企业挤进国内热敏打印片生产前三。

几经周折，打工仔逆袭成为身家上亿的企业老板

王共海出生在邵阳县蔡桥乡一个小山村。

19岁，王共海步入社会，挖煤、种田、养鱼……都没有搞出什么名堂。

1997年，王共海远走深圳，想在沿海城市闯出一片新天地。

在深圳，因学历低、没有工作经验，他最初只能在建筑工地扛水泥，在商场仓库做搬运工。靠着实干、上进和肯吃苦，王共海从仓库卸货员做到大卖场的部门经理，走上管理岗位。

2003年，王共海进入一家电子公司，担任市场部经理，从此与电子行业结缘。在这里，他对行业有了基本了解，还凭着好口才为公司拿下不少业务，3年做到公司副总经理。

随着各类电子小票、二维码、小标签打印需求增加，比传统打印机更轻便的热敏打印机供不应求。

具备丰富市场经验的王共海嗅到了商机。2006年，他向公司老板提出增加热敏打印机生产线。

建议没有被采纳，他毅然辞职，决定自己创业。2007年，在深圳南山区成立深圳资江电子有限公司，进军热敏打印机生产、销售领域。

王共海组建技术研发团队，不断改进热敏打印机产品性能。拥有自主知识产权的“资江”牌热敏打印机，跻身行业知名品牌，打工仔一跃成为身家上亿的企业老板。

倾尽家产，破解热敏打印片生产“卡脖子”难题

王共海为深圳的公司取名“资江电子”，显示了他深厚的家乡情怀。“资江是邵阳的母亲河，她哺育了邵阳人，令游子魂牵梦萦。”王共海说。

2015年，随着外卖、快递行业快速增长，热敏打印机订单增加30%以上，王共海成了“躺赢”的人。“市场好，但制造热敏打印机的关键部件——热敏打印片被国外企业垄断，他们随意限产、提价，被人‘卡脖子’的日子苦不堪言。”王共海说。

拥有湖南人“霸蛮”性格的王共海，决定来一场打印机行业的“大革命”。他对同行说：“我要把热敏打印片做出来，让中国的热敏打印机核心技术不再依赖进口！”

“迎老乡、回故乡，建家乡”。2017年，新邵县邀请王共海回乡投资兴业。当时王共海正在寻找地方新建企业，研制热敏打印片。新邵县政府可满足他拿地要求，还有奖补政策。双方一拍即合。

2018年8月，在资江畔的新邵经济开发区，湖南凯通电子有限公司投产。湖南资江电子有限公司也从深圳迁回新邵。前者专注研发生产热敏打印片，后者生产打印机。

湖南凯通电子有限公司砸下重金网罗人才，组建研发团队，历经一次次失败，2019年10月成功研制出热敏打印片。

“热敏打印片所需的半导体电子浆料被国外企业垄断，芯片制作30多道工序也要靠自己摸索。国内没有设备、材料，连行业专业技术人才也很少。”王共海介绍，公司加大研发投入，赴全国各地寻找人才、技术，几年下来，亿元家产见底。资金困难时刻，王共海只得低价出售深圳2套房产，还将湖南资江电子有限公司转让，孤注一掷攻克热敏打印片生产难题。

历经4年不懈攻关，湖南凯通电子有限公司的热敏打印片成功量产，良品率从当初30％提高到85%以上，年产量达1200万片。王共海介绍，公司已完全掌握热敏打印片生产核心技术，其研制水平处于国际先进水平，填补国内技术空白，彻底解决了热敏打印片被外企“卡脖子”难题。

做优产品，成为中国热敏打印机行业优质供应商

产品做出来，市场突破又是一道难题。

王共海介绍，外资企业在打印机领域深耕多年，实力雄厚，市场认可，尤其是喷墨打印、激光打印领域，主要技术、主流品牌全部掌握在外资企业手中。现在，湖南凯通电子有限公司掌握了热敏打印片生产技术，中国有机会在热敏打印机行业实现赶超。“我想拿出更加物美价廉的好产品，成为中国热敏打印机行业优质供应商，推动中国热敏打印机抢占市场，在热敏打印行业领跑世界。”王共海说。

朝着目标迈进，公司持续增加研发投入，引进技术人才。同时，聚焦供应链的安全及成本控制，与华中科技大学等合作，在设备升级、原材料研发等方面寻求突破。

经过努力，公司相继获得27项专利授权，热敏打印片生产原材料从90%依赖进口下降至不到5%，生产设备从50%进口下降到10%，热敏打印片生产基本实现国产化。通过工艺改造和精益化管理，生产成本逐年下降，热敏打印片市场价格比外资企业生产的同类产品低15%，具备了国产替代的性价比优势。

“今年，凭借高科技设备和部分生产环节工艺再创新，公司产品成本还有再下降空间。”王共海介绍，目前公司产品规格达100多种，能满足各种功能和运用场景，市场份额扩大到10%，一季度产值达3000万元，全年总产值预计能超2亿元。

“我有信心在5年内占领国内热敏打印片一半市场份额。”王共海介绍，公司已获得湖南财信金控产业基金的股权投资，计划2024年二期投产，再增加一条生产线，释放更大产能，服务国内更多热敏打印机生产商。

【创业感言】

做一名有气节的企业家

湖南凯通电子有限公司董事长 王共海

我打算回乡二次创业时，在深圳的同乡告诫我：“别回去，否则穿长裤子去，剩短裤子回。”意思是会输得很彻底。这是他们对家乡营商环境的误解，也是对技术攻关的畏惧。

实践证明，老乡们多虑了。我回家乡创业，得到当地政府大力支持，快速拿地、资金补贴及时到位，主要领导还上门问需，为企业发展铺平道路。

企业家当有气节、有责任和担当。技术攻关虽难，但总得有人去做。我虽只是这个行业的小角色，却也想在有能力的时候为国家、行业作点贡献。我当时想，就算失败了，大不了从头再来。如今，我成功了，这份幸运让我更有前行动力。

责编：夏葳怡 秦志慧（实习生）

来源：湖南日报·新湖南客户端