1月17日是农历腊月廿五，上午11时许，家住武昌街道口附近的刘静静带着8岁女儿格格赶到昙华林，等着一家名为“本草实验室”的文创小店开门。

从2019年起，母女俩每年都会在国庆期间来店里DIY（自己动手制作）中草药香囊，今年是她们第一次在春节前制作香囊。刘静静说：“过年佩戴香囊，年味更浓。”

“本草实验室”创始人名叫金路，出生于1994年，湖北中医药大学中医临床基础学硕士毕业，2017年开始创业。2019年，创业失败的金路重新在昙华林开店。

她将中草药研发成各种文创产品，零售价39元的中草药香囊是店里的“网红”产品，一年四季畅销，年销售量过万。

金路和她的中医本草文创店。记者何晓刚 摄

凭借DIY香囊的强大引流能力，小店2020年营业额达到50万元，2022年也有20余万元。2023年，金路计划推出包括新款香囊在内的系列新品，让更多人爱上中草药文创产品。

DIY香囊

中午12时许，店长梁维骑车赶到店里，店门刚打开，刘静静带着女儿格格就进了门，她说：“我们这次来还想DIY中草药香囊。”

14平方米小店一角，金路放了一张桌子和几把凳子，这里就是DIY香囊体验区。墙角立着一个树形架子，挂满了各种款式的小布袋，灌上香粉后就变成造型各异的香囊。

梁维拿出12只装着中草药切片的玻璃盒，两只用于捣药的瓷碗和瓷药杵，外加上两只选取药材的瓷勺，这就是DIY香囊的全套工具。

1月17日，市民刘静静带女儿格格来DIY中草药香囊。 记者何晓刚 摄

店里提供的香囊配方有5种，分别起到安神、提神、祛蚊虫、防疫、调脾胃的作用，每个配方选用4种药材。

格格选好了一个小柴犬图案的布袋，熟练地用勺子将药材舀到碗里，再用药杵捣成粉末，用布袋装好，勒紧绳子，一只香囊就完成了，她高兴地挂在脖子上。

刘静静告诉记者，孩子以前有鼻炎，她们第一次到店，就按照店里的配方做了两个香囊，发现效果不错，后来再来就是冲着兴趣，既学到了知识，又锻炼了孩子的动手能力，度过了难得的亲子时间，她和孩子都很开心。

“孩子想加什么药材就加，对身体也不会有害。”刘静静说，这次孩子选的主要是陈皮、桂花、艾草、丁香等草药，“非常安全，像陈皮什么的，孩子平时就经常吃。”

1月17日，格格在动手制作中草药香囊。 记者何晓刚 摄

生手制作的难度主要在捣药上，药粉很容易溅到碗外，金路在店里时就会讲解示范。

“玫瑰花的花蒂要取出”“手要正向握住药杵，提起来时要轻，捣下去要重”，金路不但讲解制作工艺，也会同时讲解一些药草的功效，科普中医知识。

“我们的回头客很多，每天预订电话不断，很多顾客进门就说要体验DIY香囊。”金路说，作为店里销量最好的产品，一年能卖10000个。

体验区每天爆满

金路从小跟着外公和妈妈学习传统中医药知识。2014年，大二在读的她在校内开了家中医养生馆，很受欢迎，她萌生了研发中草药文创产品的想法。

金路的中医本草文创产品都是依据古方创新而成。记者何晓刚 摄

2016年，金路发现，当时年轻人中非常流行DIY，她突发灵感，传统的中草药香囊如果和DIY结合会怎样？

金路做过市场调查，发现当时香囊主要在工艺品店和药房出售，顾客能买到的都是成品，香味和款式选择有限。“成品买的人就不多，会有人掏钱自己做吗？”金路当时心里也没底。

“没有人做正意味着有广阔的市场。”湖北中医药大学教师汤钰文从2016年起就是金路的创业导师，对金路的想法非常支持。

金路在店里整理文创产品。记者何晓刚 摄

传统香囊配方一般需要10种左右原材料，为了简化流程，金路结合古方反复调试，最后将自己的配方都定为4味中药材，在确保功效的前提下便于顾客上手。

2017年樱花季，金路尝试向市场推出DIY中草药香囊，顾客在指导下亲自制作完成一只香囊，只用付费39元。产品一经推出，市场反响强烈。

店里的体验区每天爆满，二楼店员喝茶休息区也被顾客“占领”，预订电话也被打爆，很多顾客一坐就是几个小时，完成几个香囊才走。“我们每天开门到打烊，一刻都没时间休息。”梁维说。

金路（右）在店里指导顾客DIY香囊。记者何晓刚 摄

一次，一位年轻女孩晚上7时到店里，一直做到深夜11时，“当时整条街的店铺都打烊了，就剩我们还在营业”，梁维印象非常深刻。

2017年国庆节，金路在街边租了一个两平方米的摊位，放了一张桌子和几张凳子，每天吸引大量顾客体验。节后一算账，她发现摊位的营收相当于两倍面积的摊位。3个月后销售情况更是出乎意料，摊位一个季度的销售额与一家20平方米的礼品店基本相当。

一年四季都畅销

金路在店里整理文创产品。记者何晓刚 摄

金路的香囊火了，几乎一夜之间，沿街出现了五六家卖中草药香囊的店铺，很多人也学她把各种中草药摆在门口吸引顾客，售卖的香囊从外表很难区分。

金路有自己的办法：别人家的布袋基本都是找代工厂机器裁剪，她则请来专业裁缝制作；她调配的香料配方，会根据儿童和成人选择不同中草药，香味沁人心脾，不上头；指导顾客时更加真诚。很快，金路就重新赢回了顾客。

一般香囊的销售旺季是在端午节，但金路告诉记者，她的香囊一年四季都畅销，每年的樱花季和端午节、春节则是销售高峰。

“我们初一一般11时开门，但连续几年都被顾客催着开门。”梁维笑着说，有些顾客初一时间安排很紧，就想早点来完成香囊制作，初一上午到店发现没门开，就会现场打电话。

“春节期间因为游客多，香囊的销量要比平时多一些。”金路说，如果天气好，春节期间平均每天可以卖出50个以上，有人一次性做八九个作为新春礼品赠送亲友。

金路（右）在店里向顾客介绍自己研发的中医本草文创产品。记者何晓刚 摄

除了零售外，也有企业找她定制香囊作为礼品，卓尔书店曾一次定制了60多个。此外，还曾有网红一次定制了500多个作为粉丝礼物，她目前收到的最大的一笔订单是1000个。

“金路的香囊之所以受欢迎，关键在于专业。”汤钰文说，无论是香料配方还是外包装都非常专业，得到了消费者认可。她认为，这款产品还可以进一步提升，继续引领市场。

（长江日报记者史强）

【编辑：赵可】

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