保险进万家 守护你我他，欢迎收听由永州市保险行业协会和FM94.8永州新闻综合广播联手打造的首档广播融媒体金融保险综合节目《保险进万家》，大家好，我是骆骆。

主持人：随着人们对生活品质的追求和对未知风险的担忧，购买保险已成为越来越多人的选择。然而，面对种类繁多的保险产品，不少朋友感到非常的困惑和迷茫，不知道如何选择和购买最合适自己的保险，今天我们邀请到太平人寿保险有限公司永州中心支公司副总经理余妩女士做客直播间，余总您好。

嘉宾：主持人您好，听众朋友们大家好。

主持人：余总，我们想购买到一份合适自己的保险，应该要考虑哪些因素呢？

嘉宾：在购买保险之前，大家一定要把握好一下这几点。一要按需购买。在买保险之前，一定要冷静思考以下几个问题：自己日常生活的情况，以及自己想要保险解决哪些风险。考虑之后，再跟进自己在各方面的需求，来选择保险产品。二要正规渠道。明确需求后，选择合法、正规的渠道和有代理资格证的保险营销员，比如可以通过门店、网络、电话、代理机构保险营销员等进行咨询，购买合适的保险产品。

主持人：余总，我也了解到现在投保的渠道非常多，通过网络、通过电话销售，我们再购买的过程中哪些是需要特别注意的？

嘉宾：我建议，最好是找当地有正规的，有合法经营许可证的专业规范的保险公司，并且我们要找到有从业代理资格证的保险营销员来进行了解和咨询，最终我们要以保单的条款、合同来为准。

主持人：是的，余总提到的这一点非常的重要，大家再投保前一定要去找有相关资质的公司或者营销员来进行咨询，在购买前还是有哪些方面是需要特别注意的呢？

嘉宾：还需要特别注意的就是要量力而行。在确定需求和购买渠道后，然后根据自己的经济实力来选择保险产品。我们可以参考保险业的经典双十法则，保费以个人年收入的10%来进行核定，保费就是我们缴费能力，保额为家庭年收入的10倍来计算。除此之外，还可以根据您在家庭角色变化和人生阶段来确定核实自己的保险额度和缴费方式。第四还要有全局观念。选择保险时，我们必须确立“全面保障”的这个概念。人最基本的三大类风险：身故、意外伤害和疾病。对应的保险种类分别是人寿保险、意外伤害保险、健康保险，这三者共同构成了“全面保障”的“金三角”。在可供选择的险种中，要仔细分析和比较相关险种的投保条件、保险责任、责任免除、缴费方式和保单的附属功能，选择与自己风险保障需要最多限度吻合的保险产品或保险产品组合。此外，我还要提醒大家还要严防个别营销员的销售误导，毫无根据的承诺或解释是没有任何法律效力的。大家要明白保险是金融工具，它并不是用来为您赚钱的，而是为了帮我们转嫁风险，尤其是对于普通人来说，保险就是转嫁风险最合算的杠杆工具之一 ！

主持人：没错，再次提醒到大家保险是金融工具，不是赚钱的工具，意外风险无处不在，无论是天灾还是人祸，不幸发生时，谁来帮助我们减少损失，替我们延续对家人的责任，所以保险不仅是社会稳定器,它可以极大化解风险,还可以维系社会稳定，给我们提供满满的安全感。感谢余总做客直播间！

嘉宾：谢谢主持人。