1978年1月，在圭亚那的琼斯敦，邪教组织“人民圣殿教”的头领吉姆・琼斯( Jim Jones)要所有居民集体自杀。（真实事件，可自行百度）

居然绝大多数人都顺从地喝下了有毒的饮料，900多人就这么死了。

电影《琼斯镇惨案:人民圣殿教的兴亡》海报

然而，有个叫黛安・路易( Diane Loui)的居民拒绝服从琼斯的命令。她逃出琼斯敦，在丛林里躲了起来。她说自己会这么做，是因为先前在有困难的时候拒绝了教主琼斯的特殊照顾。当时她生病了，琼斯派人送来食物，可她没接，因为“我知道一旦他给了我这些照顾，他就完全控制我了。我什么也不想欠他的”。

这个事件的妇女因为拒绝接受一份礼物，而躲避了随之而来强烈的亏欠感，侥幸逃生。

事件背后的互惠式原理

这条原理是说，人家给了我们什么好处，我们尽量回报。

假如有个同事帮了我们的忙，我们也应当帮助她一回，倘若有个朋友送了我一份生日礼物，我也应该在他生日的时候送上小心意。若是有朋友请我吃了一次饭，那么我们下次也应当请他一回。

互惠原理伴随而来的亏欠感，渗透到人类社会的每一个角落，从而构成我们礼尚往来的人情系统，互惠不仅是一种交换形式，也是凝结人脉关系的重要关键。

不过有一点要注意，我们在提供帮助的时候不要抱着功利心。学会互惠原理，遵守并信任这一原理，为他人提供价值和反馈，把它当做人脉影响力有力的武器。

第一次世界大战中有个德国士兵，他的任务是到故人一方去抓人来审问。当时进行的是堑壕战，要让大部队穿过双方前线之间的无人地带极度困难，可一个士兵匍匐着爬过去，溜进敌方的战壕则相对简单。大战中各方军队都有这种高手，他们定期过去抓敌人的士兵,将其带回来审问。

过去，这个德国高手多次顺利完成过这样的任务，现在上面又派他出马了。他又一次巧妙地穿过前线之间的空地，出现在敌方的战壕里，把一个落单的士兵吓了一跳。这个士兵毫无防备，当时还正在吃东西,很容易就被缴了枪。

受惊的俘虏手里只有一片面包，可他接下来做的事，大概是他这辈子最重要的一次尝试了。他给了敌人一些面包。德国兵收到这份礼物感动得不得了，都没法完成任务了。他放过了恩人，两手空空地爬回了无人地带，挨了上司一顿臭骂。

所以，掌握了互惠原理，无论在生活中和工作中都能够更好的理解人际关系，发展自己的人脉。

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