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每次时装周走秀图放出来时，我们总是能看到台下的看客们都举着手机，一秒都不愿意放下来的样子，生怕遗漏了自己心仪的衣服。看来即使是身在T台旁，也是没法一场秀下来牢牢记住自己看中的款式。

毕竟一场秀的时间一般都是在15分钟左右，期间展示的衣服数量是比较庞大的，并且T台上的衣服都是有设计点，蕴含着设计师们天马行空的想象力。等你参透了这件衣服上设计师想表达的观点时，你的眼前早已经走过去三四个模特了。

那么问题来了：一场秀后，时髦精们怎样才能确定到哪一件是自己想买的呢？

默默的等上市？那怎么可能抢得到，最好的办法就是秀款一公布，就立马找到品牌预定好，这样就能第一时间穿上身了。所以时装周期间，时髦精们除了跑秀场，另一个必去不可的地方就是showroom了。

Showrrom

关于

没有showroom的时装周是不完整的，这句话就足以形容出它的重要性，就连《华盛顿邮报》都曾说过：“showroom，才是时装品牌的魅力所在”。作为构建买手和设计师之间的桥梁，showroom是品牌们能够耐以生存的核心商业模式。

Showroom的直译为展厅、陈列室，简单来说就是供买手、零售商们选货订货的场所，最初是源于欧美时尚行业，后面才逐渐发展成为一个成熟的商业模式。和活色生香的动态秀相比，showroom更直观来说，是以静态的形式，让买手、经销商们能够触摸、品味时装本身的质感、细节等等精华所在。

它是检验设计师作品面对市场环境情况的重要场所，也是设计实现变现的地方。showroom一般分为两种，一种是单一品牌，另一种是多品牌集成。一般来说大的奢侈品品牌都会有自己的独立showroom，而且还分布在各大重要的市场，比如说Fendi、Prada等等，由公司内部完成每一季的订货和反馈；对于大多数的新型设计师和品牌来说，由于自营showroom的成本很高，所以他们都是选择入驻多品牌集成的showroom来让作品得到曝光，一般由sales agency来进行管理。

Fendi Showroom

存在必然有其价值，对于设计师品牌们来说，showroom给了更多样化的渠道和机会让新兴的设计师们的作品能够直接面对买家，不仅能够省下一笔开店的费用还省去了雇佣人员进行销售对接的事情。根据买手的下单情况在进行定制与生产，品牌的库存压力也会小很多。

对于买手或经销商们来说，很多品牌都只跟showroom合作，如果你要进行订货就只能通过这个渠道，而且有时候去一个showroom就能看到各个品牌的创意，能够更高效的进行订货，并且showroom里面不乏创新的设计，你还能更加的紧跟当下的潮流。

毕竟这样的展厅也不需要去进货做零售，也不是品牌方本身，因此也不需要去生产大量的货物进行备货。只不过需要进行投资的地方是场地、人员等等，以此便找来买手店、零售商等客户，如果觉得云里雾里，可以类比房产中介的套路。

sales agency

关于

而其中showroom里不可或缺的一员就是sales agency了，作为和买手以及零售商们洽谈的主力军，sales agency的力量不容小觑。

一些买手带着自己预算目的在洽谈时，sales agency不仅要和买手们斗智斗勇，磨合出一个双方都满意的价格，还要根据对方的整个需求风格，去推荐相应契合的新兴设计师品牌，为这些品牌争取更多的曝光机会。这些都要基于对于整个showroom的品牌了解程度，以及当下市场环境的了然于胸。而灵活的应变能力和谈话技巧更是不可少的部分。

订货当然不止单单局限于买卖部分，除了语言上的交锋，sales agency同时还要保持理性的大脑，前期的资料收集和分析才能确保订单量的可观。

总的来说，sales agency更像是品牌们的伯乐，为每一个有潜在价值的独立设计师们找到一个契合的买手，帮他们的价值实现最大化。

时尚圈从来都不是谁的独角戏，时装的真相背后都是需要强大的交易数据做支撑才能一路走下去，而showroom正是行业内收到追捧的原因。这里没有设计师明星光环，也没有炫目动感的音乐，回归于时装最原始的设计本身，通过最直观的触摸去打动人。

NewLeaper今年9月时装周除了设计师品牌工作室实习外，还开通了sales agency实习岗位，如果你也想当一回时尚圈里的伯乐，为你眼光中的千里马找到好的归宿，那么就来找我们吧～

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