文｜书中烟火

（一）

鬼谷子是战国时代的一位神秘智者，本名王诩，生卒不详。传说中的他...有经天纬地之才，通晓六蹈三略——精通数学星纬，兵学韬略，游学势理，养性舍身及纵横术。集兵家，道家，仙家，阴阳家，纵横家于一身。“苏秦，张仪，孙膑，庞涓，毛遂”等著名古代政治家，军事家都是其嫡传弟子。著有旷世奇书《鬼谷子》一书，是历代政治家纵横家的枕边宝典。

（二）

《鬼谷子》一书共十四篇，其中一篇“量权术”是游说者的谋略：告诉人们怎样见‘’人说人话，见鬼说鬼话。‘’

所谓“量权术”其中“权”的含义不同于我们现在理解的"权的意思"...可诠释为"秤锤",即古代砝码。《鬼谷子》书中引申为"衡量，比较，权宜，变通"之意。

“量权术”篇，整合了九种游说之法：

与智者言，依于博；与拙者言，依于辩；与辩者言，依于要；与贵者言，依于势；与富者言，依于高；与贫者言，依于利；与贱者言，依于谦；与勇者言，依于敢；与过者言，依于锐。

“量权术”是游说别人时的嘴上功夫及技巧，告诉世人...不同类型的人必须分别对待：与有智慧的人对话，就要有渊博的知识，凭借知识的力量去与对方交流；

遇到知识渊博的人，光凭借渊博的知识与之对话还远远不够，要善于辨析事理，从事物的本质上找到可信服的理由去应对；

与善于辨析事理的人说话，前面那些方法和技巧就失去了作用，怎么办呢？这就必须要善于抓要点，先人一步抓住了要点，自然就有了说服对方的理由；

与地位高的人说话，就要围绕着权势来进行，深入浅出，使其收获心理上的满足感，这样才能达到来对话的目的；

与富有的人说话，就要言辞高雅；

与贫穷者说话，从利益出发，给他心理上的期待，如此才能收到想要的效果；

与低贱的人说话，要有平常人的心理，保持谦和与平易近人的态度，这样才能去除隔阂，消除排斥心理，达到煽情的效果；

与勇敢的人说话，就要掌握勇敢者的性格特点，围绕着勇敢果断的话题；

与有过错的人说话，必须先激发他的锐气，再鼓励他。

“游说，就是说服别人赞同和认可自己，同时要求别人接受自己的观点和主张；而说服别人接受自己的观点，就一定要对别人有所帮助……借用语言的魅力，来产生神奇的效果。”

（三）

《鬼谷子》认为，想要做一个成功的人，以个人的力量是不够的，要会利用人和驾驭人；利用人和驾驭人的前提就是说服人，而说服人最其本的功夫就是善于游说，游说的基本功就是能言善辩会说话。不管他是人是‘’鬼‘’都能说服，因此就...少不了见人要说人话，见‘’鬼‘’就必须说‘’鬼话‘’

由此而论，说得好听些，就是根据不同的对象，采用不同的技巧和态度去分别对待。

这样不仅有感染力，说服力，震慑力，最主要的是能够有效地说服别人。

人世间最复杂的是人心，最难揣摩的也是人心……形形色色；人‘’鬼‘’混杂。要想有所作所为，就心须借助一切可以利用的资源，其中最重要的资源就是人力资源。利用人性弱点控制人，利用人性的优点，为自己所用。用智慧武装自己，去征服比自己强的对手，达到以弱胜强的目的。

如此，使我们清醒地认识到了……

人世间的成败得失，都与立身处世的计谋和权术紧密相关。

结语：

在纷繁复杂的生存环境中，每个人都是捕食者，同时又是其它人的‘’猎物‘’。限于人际关系的微妙，在弱肉强食残酷的生存空间里，鬼谷子告诉各位应该遵循的处世之道，交友技巧以及勾心斗角的方法和手段。并特别强调游说的重要性，嘴上功夫是立世之首先条件。什么是权威？什么是权力？用准确生动有说服力的语言，去传播你的思想和观点，使人信服和接受，那么你就是真正的王者。

《鬼谷子》的游说技巧是建立在驭人术的基础上，是用巧妙的语言阐述义理...目的在于对方能够明白自己所说的道理……从而达到说服的效果。

总而言之要别人接受自已，信服自已，除了动用必要的说服人的方法和技巧外。最主要的，也是最简单的就是，与人对话时要“动之以情，晓之以理。”

话要说在情理之中，以情去感动人，古语云：“感人者，莫先乎情。”说服人，说穿了就是情感的征服，动之以情，晓之以理，运用情感技巧，以情去打动人，达到最佳的说服效果。

以理去说服别人，善于利用大小道理灵活穿插，再加上简明扼要的分析，根据不同类型人物的性格特征，展开心理攻势，用富有逻辑思维的说服技巧将对方说服。

——‘’洞察人，说服人，征服人‘’然后才是人上人

拜拜！

下期再聊