大江东去浪淘尽，千古风流人物，谋士安天下，武将定江山，思考有深度，沟通有诀窍，就看《三国说》！

在三国时代，彼此之间的较量不仅仅有军事和武力的角逐，更为主要的还有沟通和辩才上的较量，在《三国演义》中，谁的口才最好，当属诸葛孔明无疑。

话说诸葛亮到江东已有好几日，和群臣展开了一场辩论赛，同时也和孙权简单交流了一下自己的看法，接下来需要面对的就是周瑜。周瑜刚刚从鄱阳练兵归来，23岁就是江东都督，可谓少年英才，年轻有为，同时他也是一个骄傲自信的人，至少在心里是不服诸葛亮的。

鲁肃协同诸葛亮一同拜访周瑜，在门口时鲁肃就很着急地对周瑜说：“如今曹操对我们虎视眈眈，都督应该带领我们上下一心，齐力抗敌。”

周瑜瞟了一眼已经走进屋子中的诸葛亮，可以说道：“曹操挟天子以令诸侯，兵甲百万，势不可挡，战则必败，降则易安，不如早日投降，我心中已经自有决断，明日见到主公我自有决断。”

鲁肃随后还极力劝说周瑜不能投降，还罗列出了许多主战的优势：比如江东基业雄厚、都督能力超人，江东有着优厚的地理条件等等……还没等说完，诸葛亮就呵呵呵地笑了起来。

这一笑反倒引起了周瑜的注意：“先生为何发笑？”

诸葛亮解释道：“都督降曹之意甚为合理，鲁肃的看法就显得不识时务而已。”这哪里是诸葛亮的本意啊，明显是欲擒故纵。

诸葛亮已经观察到周瑜不愿顺着鲁肃的本意主战，如果和鲁肃统一战线，极力主战，非但不能取得想要的结果，反而还会让周瑜受到打击——你非要这样，我偏不。

诸葛亮索性以退为进，承认周瑜的想法非常合理，随后开始激将法的谋划和实施，具体操作步骤是这样的：

诸葛亮说：“其实让曹操退兵很简单，只需要将二乔送于曹操即可。”

周瑜问：“有何为证？”

诸葛亮答：“曹操是好色之徒，有一愿望就是让二乔相伴度过晚年，还改编了《铜雀台赋》，吟诵到‘揽二乔’于东南兮，乐朝夕之与共。”

听罢，周瑜勃然大怒——曹操欺人太甚。大乔是孙伯符之妻，小乔正是周瑜的爱人！

自古以来，杀父之仇和夺妻之恨不共戴天。周瑜拔剑愤怒地说道：“我与曹贼势不两立！”

至此，诸葛亮完成了对周瑜的说服和引导，他的方法和步骤为我们在日常生活和沟通中提供了极好的范本。

当你试图说服一个人不要做什么的时候？与其罗列种种不应该怎样做的理由，倒不如先迎合他的本意和想法——你的想法确实很棒，这样的话可以降低对方的心理防线，然后进一步解释和阐述内容——你这样做还不如换一种方式，这种方式操作起来简单，反话正说，让对方愤然醒悟。

我们来分解一下诸葛亮的步骤：

1、迎合对方——投降才是正确的主张；

2、投降的方式——送二乔给曹操；

3、顺带说明投降的结果——曹操“铜雀春深锁二乔”；

4、激怒周瑜，形成观点翻转——与曹操势不两立。

举个例子，加入你的孩子打算出国，你认为不合适，不同意，参考诸葛的套路你应该怎么做呢？

1、迎合对方——出国好，长见识，降低对方心理防线

2、出国后的生活——简单描述一二

3、出国的结果——得不到自己原先想要的，甚至失去更多

4、让孩子观点翻转——你是个聪明的人，想的应该比父母透彻

这样即使不能一下子让对方改变自己的观点和看法，至少让对方原有的观点开始动摇，随后再找其他人加把力，基本上就没问题了。

总结一下，说服他人不是针锋相对，而是顺着走，不知不觉把对方引导一条与他的本意相反的道路上来，那样的话你就是一个说服人的高手。