什么样的人才适合做领导？答案是智者。然而什么样的人才是智者？按照中国民间的说法是：“上知天文、下知地理、中知人事。”

一个领导如果能够达到这种境界，必然能够获得事业的成功。那么，如何才能做到这一点呢？《尚书·吕刑》中说：“皇帝请问下民。”作为古代国家最大的领导，皇帝要想让自己的决策更加客观、正确，就需要向平民百姓多加提问和咨询。作为现代的领导，同样需要修炼自己的提问能力。

原文：一曰天之，二曰地之，三曰人之。四方、上下，左右、前后。荧惑之处安在?有主问。

注译：君主询问的范围：一叫天时、二叫地理、三叫人事。四方、上下、左右、前后的情况都要问的明明白白，了解得清清楚楚，哪里还有被人迷惑的地方？以上是说要善问。

鬼谷子认为，一个领导的知识范畴应该包括上知天文、下知地理、中察人事。只有善问，我们才能掌握更多信息，认识问题更全面、更真实。只有善问，我们才能以有限的头脑做到上知天文、下知地理、中知人事，这样才不被别人蒙蔽，才能完美地掌控和统御众人。

为什么要多问？这是因为即使最不起眼的一件小事，我们也往往会听到三个不同的版本。

哪个是最真实的？这便是“荧惑之处”。所以多听多问实在重要。中国人处理纠纷，常听这个怎么说，再悄悄听那个怎么说，最后还要听听局外人怎么评价，就是出于这个目的。

多听多问，你才能体察人心。多方打听，相互验证，才能察知事情原委。

自古以来，圣明的君主和领导都擅长提问和倾听。他们知道，要想洞察真情真相，就要多问多听。

《管子·君臣》中说：“夫民别而听之则愚，合而听之则圣。”从不同的角度和方向询问并听取他们的意见，将这些意见汇合在一起，就是圣明所在。

《资治通鉴·唐太宗贞观二年》中说：“上(唐太宗)问魏徵曰：‘人主何为而明，何为而暗?’对曰：‘兼听则明，偏信则暗。’”唐太宗这样一问，问出了治国的真谛。天、地、人，四方、上下、左右、前后，所有的地方所有的人你都问了个遍，这样还有谁能够蒙蔽你？犹如拨云见日，你的所有疑惑都将烟消云散。没有天生圣明的人，只有多问变得圣明的人。

关于多问多听的重要性，毛泽东在《矛盾论》中说：“多方面听取意见才能辩明是非得失；只听一方面的意见，就信以为真，往往要作出错误的判断。”从这个意义上说，多问是明辨是非、少犯错误的有效策略，同时还是帮你做出正确决策的保证。

宋朝皇帝一般都有爱问的习惯——

公元960年，宋太祖赵匡胤在平定李筠、李重内乱之后，带着困惑请教宰相赵普：“自唐朝末年开始，几十年内改朝换代犹如走马灯，一共换了八姓十二君，战乱不休。这背后到底是什么原因呢?如果我想让天下安定，长久太平，可有什么好的良策吗?”

赵普智慧超群，对皇帝的问话，他早就有过深入的思考，于是立刻回答：“这个问题根源就在藩镇的势力太大，皇帝的控制权太弱，造成君弱臣强的局面。要想天下太平，必须削弱藩镇的权力，管制他们的钱粮，收回他们的兵权，这样必能长治久安。”

赵匡胤一听就明白了，对此拍案赞赏，没过多久，就上演了“杯酒释兵权”的一幕，从此巩固了宋家江山。

你看，这是不是一个好皇帝？赵匡胤由于善于提问、从谏如流，所以在历史上算是一个排的上号的、相当英明的皇帝了。通过问话，他找到了让宋家江山长治久安的良策，同时通过问话他参悟了人生真谛，提升了自我的思想境界。

不过，不知道不要紧，要紧的是，要随时随地提问。采百花酿成蜜，汇百川成大海。的确如此，优秀的领导都懂得提问之法。很多领导之所以工作做不好，其缘由可能就在于不会提问。

提问，这是一名卓越领导必须修炼的能力。善于提问，你才能发现问题，才能获取处理各种棘手难题的答案，从而以四两拨千斤的手段来赢得成功。