"相信大家在生活或工作中都会遇到这么一个尴尬的事情：说话收不回去了，通俗的说就是跑题了，怎么也说不到点子上，你说的话别人听不进去，你找不到跟对方的共鸣，最后造成了无效沟通，很显然这样的沟通是失败的。这时候我们就要反思了，问题出在哪里？因为缺乏说服术的学习。

大家有没有想过，为什么四大名著，数以百万计的著作几十个章节、数百个人物错综复杂，但是为什么他们不会跑题？其实答案就是两个字：开阖。什么是开阖，就是一放一收，不管在说话，写作还是商业领域，其实只要把握住开阖，事情就不会乱，就能紧扣主题.其实这就是一种工程师思维，分解、统筹、归纳的过程。

任何一套说服体系其实都是开阖的过程，不管是在说服、写作，还是在生活、职场中，很多事情做乱了，其实是因为未形成体系，方法乱了。所以就像前面说的，每一个纵横家首先要给自己定位成一个说服工程师，做到一开一阖，一放一收。语言其实是促使人类进化的最基本的工具，语言加速了人类的进化。但是人虽然都长着嘴，都有语言功能，但是并不能说你会说话。纵横家修炼的功夫就两个：说话和谋略，或者说就一个：用语言传递谋略信息。

如何说漂亮话呢？鬼谷子说服术给我们的定义就是捭阖，捭就是说话诱导别人，阖就是沉默分析别人。明朝的名臣，内阁首辅李东阳做了一个让人叹为观止的概括：捭阖张弛,惟其所命,其为变也不已极乎。捭阖奥义，其变无穷。所以捭阖就是在说话与听话之间变化。鬼谷子说服术内有玄机，暗藏大智慧！"