这个场景让你想到的是工作，还是生活？

“场景”一词通常指在影视剧中，特定的时空范围内人物关系演化推动情节发展的剧情画面。泛指情景。

在《大军师司马懿之军师联盟》中，有一个场景令人难忘，司马懿回眸一瞬与曹操的眼神交会时，“鹰视狼顾”之相暴露无遗，这样的眼神谁看了不害怕，更不要说是生性多疑的曹操。此为他后来的人生也埋下了一次又一次凶险的伏笔。曹操也曾说，有七次想过杀他的念头。

此处是让人比较费解的？？？？

司马懿此人计天冢虎、隐忍多谋、静水流深。就连郭嘉、荀彧都不止一次的说，看不透此人。司马懿更是为了避免成为时局刀俎上的鱼肉，不惜压断双腿来婉拒曹操出仕的诏令，藏而不露。那么，既然他藏得那么深为什么曹操还是发现了他的鹰视狼顾？以至于在后来，虽委以重任，但伴随着的一个重要策略就是：时刻提防。

棋子掷于地面 司马懿转身回头

棋子掷于地面 司马懿转身回头

这里就不得不提到一个场景：司马懿答应曹操出仕转身离开时，曹操突然将黑白子抛洒于堂上，司马懿猝不及防转身，这才露出了鹰视狼顾之相。就是这个不经意的回眸，曹操就已经得到了自己的答案（此人必须提防，不可付以兵权，久必为国家大祸）！

这个场景的设置堪称绝妙，一个人再能掩饰，平时再能隐藏，在遇到突发状况或者始料未及时，往往会显露真实的一面。这其实就是曹操用出其不意为司马懿构建的一个小小场景，用来试探司马懿。

这便是场景，它要足够真实，切中要害，不虚张声势，不矫揉造作。把人与人真真切切的连接了起来，产生本真的聚合反应。

01“场景入口”的诞生

移动互联时代，流量入口的格局被颠覆。人们都在探寻新的入口。“场景”在这个背景下应运而生。

早在2016年罗辑思维跨年演讲中，罗振宇就指出，商业的交易入口已经发生了如下的转变：流量——价格——人格。

2016年罗辑思维 跨年演讲 PPT

人格魅力体成为新的流量入口，基于人格魅力的信任代理催生了网红经济，张大奕走红，黎贝卡的异想世界更是圈粉无数，基于买手分享、达人引领的小红书也开辟了买手电商的新模式。都是因为有人格的信任背书，市场才得以被打开。

以打造人格魅力体来解决互联网传播的信任障碍、溶解与陌生人的沟通壁垒之战就此展开。自媒体一时甚嚣尘上。纷纷叫嚷着打造超级IP。可尽兴而至者多，败兴而归者更多。因为人格魅力体不是个人崇拜，不是权威，不是某一个头衔或者光环，一枝独秀终归是独木难支，也许能火爆一时，但要形成长久的影响力，就必须升华为有识别度的亚文化向心力，也就是场景力。

黎贝卡的异想世界

所谓的场景其实就是一种连接方式。场景力就是一种聚合力，能够把不同群体中的不同个体重新连接起来，形成新组织的能力。

场景绝对不是为了商业化而强行定义出来的概念，他是历史发展的自然衍生品。80/90后自我中心化的生存环境（独生子女家庭往往以孩子为中心），决定了他们必须要有以自我为核心的文化土壤来寄托他们社会角色处处碰壁，漂泊孤寂灵魂，因为他们可能和主流文化格格不入，或者被长期压抑，得不到认可，而他们能皈依的就是不断被切割的亚文化社群。在亡者峡谷里称王称霸，在a站b站里吐槽弹幕满天飞。

互联网是年轻人的游乐场

米兰昆·德拉说：“无意义是生活的常态，但我们要试着挖掘它，努力爱上它。”在不同的场景下，衍生不同的文化，不同的文化产生各自的社群，各自的社群又有独特的语言体系，不同的语言体系构成了各自独特的连接方式。就这样世界被场景切割，形成了一个个的亚文化社群。人以群分，在社群里找到归宿。

王者峡谷里一句“猥琐发育”恐怕是用惯了“厚积薄发、转攻为守”的文化人所不能理解的。所以同一个场景下，彼此之间的交流变得不需要解释，人与人之间的链接变得纯粹，同道中人，才能愉快的玩耍。这便是场景的魅力。

所以“人格”作为入口的说法，隐含的深意应该是能把人连接起来的场景吸引力。

所以在互联网运营领域，拉新（引流）的策略有成千上万种，可要真正转化变现就难上加难了。所以，一味的追求10万+是没有意义的，付费的才是真爱。这就是为什么说“流量入口”被颠覆，“场景”成为新的入口，因为变现首先需要场景去激活用户，活跃起来才能深入交流产生粘性，建立信任基础，才能放心的买买买！

02“场景”是连接的桥梁

我们知道微信本身是一个社交场景，与商业追逐利润的本质很难融合。电商也好，微商也罢，包括我们现在着重探讨的知识付费在微信生态里的成长都会阻力重重，如何用一种用户能够接受的方式，让交易不变得那么生硬，就是一件很有技巧的事情了。

联通就能交融

场景构建无疑是一个很好的桥梁。

吴声《场景革命——重构人与商业的链接》就曾讲到构建场景的“四即”法则：产品即场景、分享即获取、跨界即连接、流行即流量。从中我们就可以领悟构建场景的方法论。

1.找准需求，定好基调，孕育自己的亚文化。

产品和场景的逻辑，应该是哪个在前？正如对《参与感》的思考，是小米催生了发烧友，还是发烧友成就了小米。其实我觉得没有先后，而是共生。产品是场景的一个解决方案。产品在场景里汲取能量，相互成就。场景不断迭代产品，产品不断定义场景，让场景更有内涵。

唯一要做的就是定好基调，不过多干预，不过分压抑，在一个健康的生态里自由成长，长出新事物。

让我们一起嗨起来！2.有个性，易识别，才能一起愉快得玩耍。

标签不是去规定，而是去选择。文化的魅力在于差异性，易识别的社群更有吸引力。彰显个体的特殊性，让每一个个体发声，自发的分享传播才能促成指数级的增长。

3.有边界，但不设限，与其他亚文化共生共存。

一个真正有活性的社群，不仅是内部的活跃，同时也要能带动和影响周边，要能兼容外来生物。跨界组合，不同行业组合构建更大的场景，互相赋能，打造更完善的服务系统。

4.建立社群文化，要有稳定的承接体系。

世界的连接不断扁平化、圈层化、亚文化社群的发展势如破竹又极为隐秘，如果不是圈内人，可能就一叶障目，庞然大物在眼前而浑然不知。但要有持久的生命力，亚文化的多样性就必不可少，不能一次引爆之后归于长久的寂寥，后续的承接体系才是硬实力。

03“场景”需要大局观

所谓的场景思维必须要有全局观。重在把用户以何种方式安放在一个舒适的、有归宿感的环境里，愉快的玩耍。

从全局观理解场景思维，首先场景从零到一的基本要素要夯实：品牌理念、故事情怀、社群定位、承接体系等等。避免CCTV式的一家之言、自嗨式传播。与用户的良性连接互动，不该单方面一味塑造“你是谁”，而要重点强调“你们有什么关系”。这才是连接的真意。

我们经常会看到一些企业官方账号，一张嘴就是企业光环，大爱无疆，名流汇聚，大师云集。What？关我什么事？反而容易给人高高在上的距离感。

别光顾着自嗨啊，带带我！

其实场景的营造如果不系统化的去较真，用一种更加实用主义的角度去理解的话——场景其实能更好的促成交。

这就好比一个商务为了成交客户，你首先得描述用了产品或者服务之后的改善，前后形成对比，之前的糟糕和未来的美好才能让用户有真实体验的场景感。比如月薪三千到月入五万之间，你就差了一节19.8元的品牌营销课。那还等什么，如此小成本的投入能换来这么可观的回报，唯有“买课”解千愁啊！

04营造“场景”也是善意的胁迫

再举一个《大军师司马懿之军师联盟》的例子，曹操溺爱曹植，很是喜欢这个才华横溢又仁爱豁达的儿子。可曹操深知要驾驭人性之恶仅凭仁爱是远远不够的。所以他不惜将曹植喜欢的甄宓嫁给曹丕，试图用这种方式点燃曹植内心“愤恨”的火焰，燃烧起儿子摒弃亲情和曹丕一争高下的王者魄力。

只可惜他这次失败了，曹操人为营造的场景，终究还是没能改变曹植的心性。

场景营造有时候就是制造障碍，制造盲区，制造恐惧，包括制造缥缈的梦想。胁迫用户未雨绸缪，被动成长，裹挟用户往前走，引诱用户即刻行动，当下作出选择。虽然一些广受喜爱的内容如“一招教你快速成为专家”、“月入五万的十个策略”等噱头很大，学了也没什么用，但不能否认的是，这些内容也偶尔能给人提个醒，虽然学了也做不到，但起码知道差距在哪里了，努力也有一个方向，这总归是好的。

场景再造 有无限的空间 等你想象

最后我想说，场景是可以再造的，流量却不行。因为个体是有限的，个体的诉求却是无限的，体验也是无限的，欲望更是无限的。场景塑造，让生活更多姿。