在中国传统文化兴盛的先秦时期诸子百家中，对鬼谷子来说不得不承认他是一个旷世奇才，虽隐居深山却能通达天下，虽不亲身战场却能懂排兵布阵，虽只是一个所谓门派的创始人，却他的著作《鬼谷子》却被古代军事家和外交家们反复研究，如今不但却成了商家经贸管理的宝典，也广泛用于平常百姓社会生活，大桥武夫是日本有名的企业家，对鬼谷子的智慧是赞不绝口并给予高度的评价，人们评价《鬼谷子》是“智慧禁果、旷世奇书”。

世人来到这个世界上谁都想不枉此生，理当有所作为，人在社会上所有的名或利，得或失，成或败，都是源于自己在社会上所处的位置和能力，如今科技发达，很多事业都不再是单打独斗，而是团队运作，成败就取决于团队是否和谐，团队的组建与管理也就有了同事的相处，上下级的相处，团队间的相处，于是仔细一想也无非就是处理人与人的关系而已，总而言之也就是识人，用人，管人。可就这三点却是人生一辈子学不完的知识，总结不完的经验。

一、鬼谷子 识人之术

1、相由心生捭阖第一

人与人的相识、相知再到共事都是识人的过程，就是“察其言、观其色”，人与人的思想交流，语言沟通故此重要，所以鬼谷子说捭阖第一，捭就是开口说话，状态为阳。阖就是缄默不语，状态为阴。只有通过语言交流方可深入了解人的心理，所以说话的技巧就是“捭阖之道”。因此鬼谷子把说话的状态分为，或阴或阳，或刚或柔，或松弛或紧张，与交流的对象又分为，或贤良或不肖，或智慧或愚蠢，或勇敢或怯懦，所以捭阖之道就是：与什么样的人交流就用什么样的方式方法和态度，或开口或沉默，或进或退，或轻视或重视，以此来观察对方的虚实，嗜好兴趣，为人志向，品德才能等，让别人多说以观其行，所以会说话的人总是从会听话而开始。

2、了解别人先了解自己

鬼谷子：“故知之始己，自知而后知人也。其相知也，若比目之鱼”这句话的意思也就是说：要想了解人、了解事最重要的还是从了解自己开始，人只有明白了自己才能了解别人，只有这样人与人之间就没有距离了，就如同比目之鱼一样，总会如影相随，同向同行，这句话是多么的智慧！有人说鬼谷子就是权谋之术算计于人，其实不然，老子曾说过“知人者智，自知者明，胜人者有力，自胜者强”，其实也是同理，能够了解别人是一种聪明，但能够了解自己的人却是智慧，能够战胜别人是勇气和力量，能够战胜自己的人才是真正的强者。所以在任何时候，自己的心态和行为才是重要的，如果是不怀好意的一味去算计别人，再好的计谋都是害人害已，鬼谷子出自道家，对儒家文化也是非常尊重，所以他的著作思想也是遵循道德与规律。

3、识人无误当以揣以摩

鬼谷子：“量权不审，不知强弱轻重之称；揣情不审，不知隐匿变化之动静”.这句话也就是说：善于做大事的人就懂得分析时局和发展趋势，与人交流要揣摩对方的真实想法和意图，只有这样才能不被人所计算，他人所隐藏的动机和变化就能很好掌握，了解一个人就得走进其内心世界，通过对方的言行举止来深入了解认识他，也就是揣摩他人的心理。所以鬼谷子说捭阖之道无所不入，无所不可，可以说人，可以说家，可以说国。

二、鬼谷子 用人之道

1、“可知者可用也，不可知者谋者所不用也 ；凡度权量能所以征远来近；立势而制事必先察同异、别是非之语见内外之辞、知有无之数决安危之计。定亲疏之事，然后乃权量之”

鬼谷子的用人之道首先是识人方敢用人，要“知”，不知者不用，一要认真了解一个人的性格，德行，能力。然后再用于什么位置，因此鬼谷子说，做成功一件事情用人之道就是揣摩他的智谋和才能，知人而善用，把周围的人才招引过来为已所用，因此也就有了自己的声势，还要观其志向是否相同，兴趣是否相近，对事情的不同看法与言论，平时在工作中的主张和见解，对事物发展了解的程度，对共同利益安危的计划，再来确定这人是否能与自己共事，或放在哪个位置，或是再进行考察，或是为已所用。

2、“中经谓：振穷趋急，施之能言，厚德之人”

鬼谷子：作为领导者用人不但要深入了解之外，主要还有三个用人法则，一是振穷趋急之人可用，也就是说有帮助弱者的热心肠，又有帮人于危机的能力，也就是说这人有宽阔的胸怀又有处事的能力，在团队当中，能够起到带头模范作用，能够在众人利益面前，危机面前挺身而出。二是施之能言之人，也就是即有表达能力又有实践经验，说能说道理，做能做出模样，能说能干，言行一致的人，在团队里能起来带头作用，善于沟通，有管理能力会做思想工作。三是厚德之人，谋事在于人，成事在于德，一个人的德行比能力还重要，只有思想品德好的人，才能管理别人，同时也会得到别人的尊重，厚德方可载物，以德才可服人。

3、“举事则成，是故智者不用其所短而用愚人之所长，不用其所拙而用愚人之所工”

一个善于用人的人做什么事情都会想的周全也就容易成功，所以识人用人就是要明白，人人都有长处，了有短处，再有能力的人也有他不明白的地方，能力差的人也有他的长处，所以用人就要明白，不要自认为聪明，宁愿用自己的短处也不用他人的长处，这样就行来就会把事情带入困境，做团队这是最忌讳的，用愚人之所长，用愚人之所及，而不用智人之所短。

三、鬼谷子 驭人之策

1、“所以能成其事者有五：有以阳德之者、有以阴贼之者、有以信诚之者、有以蔽匿之者、有以平素之者；阳阴励于二言，平素枢机以用四者微而施之。于事度之往事验之来事、参之平素可则决之”

一个人要想做成功一件大事情做一番事业，要具备五个用人之策，一是自身要有正义品德，才能有贤人跟随和辅佐，二是要有治理一些不守规矩的手段和谋略，三是要自身具有诚信和操守这样才会被下属所尊敬，四是要有大爱之心来接人待物，五是要有自身的廉洁来带领下属做出榜样，并且这些品德要自始至终，贯穿执行，平时自己也要以身作则，小心谨慎，不断总结以往的经验来规划未来的发展，这样管理人和事才会做到坚决果断，事业方可取得成功。

2、“用之于人，则空往而实来。缀而不失以究其辞、可箝可横可引而东、可引而西，可引反覆，不失其度”

对于管理人就得用飞钳之术，也就是一边放纵，一边钳制，而不受制于人，所以管理那些不守规矩的下属，就要先用好听的虚言让对方说是实情，进行观察，而后再进行管制，只要这样反复几次，再用钳制或者是纵横联合，从而牵制对方，这样就可以实现要他往东就往东，往往西，指哪里对方就会去哪里。但是做人做事都有个度，做事也要谨慎不能失去做人的操守和道德。

3、“用赏贵信、用刑贵正、赏赐贵信，必验而目之所闻见；其所不闻见者，莫不谙化也，诚畅于天下，而况奸者干君”。

作为管理者在用人管人时，必须要做到奖罚分明，言而有信，有理有据，名正言顺，奖罚制度用在平时上下属都能发现的平常事情，这样即使没有被发觉的不良行为也能受感化作用，只有这样果断诚信就没有不服从的下属了，也不会害怕小人从背后耍奸诈手段。

《鬼谷子》的思想精髓，世人褒贬不一，鬼谷子本人隐居深山没有太多的事迹可考，但是他的众多弟子，有关谋略与兵法，捭阖之道，纵横之术，是世人所关注的，以及他的著作却留给后人很多研究和称赞，总而言人，用于正道就是智慧，用于邪道就妖术。