事皆有内楗，素结本始。或结以道德，或结以党友，或结以财货，或结以采色。用其意，欲入则入，欲出则出；欲亲则亲，欲疏则疏；欲 就则就；欲去则去；欲求则求，欲思则思。若蚨母之从子也；出无间 ，入无朕。独往独来，莫之能止。内者，进说辞也。楗者，楗所谋也。欲说者务稳度，计事者务循顺。 阴虑可否，明言得失，以御其志。方来应时，以和其谋。详思来楗， 往应时当也。夫内有不合者，不可施行也。乃揣切时宜，从便所为，以求其变。以变求内者，若管取楗。言往者，先顺辞也；说来者，以 变言也。善变者审知地势，乃通于天，以化四时，使鬼神，合于阴阳 ，而牧人民。见其谋事，知其志意。事有不合者，有所未知也。合而不结者，阳亲 而阴疏。事有不合者，圣人不为谋也。

世界万物都有采纳和建议两方面，平常的东西都与本源相连接，或者是依靠道德相连接，或者交朋结党相连接，或者经济利益相连接。或者靠志趣相投相连接，要想推行自己的主张，就要做到想进来就进来，想出去就出去想亲近就亲近，想疏远就疏远，想接近就接近。想离去就离去。所谓内就是采纳意见。揵就是进献计策，想要舒服他人，一定要做到先悄悄的揣测，度量策划事情一定遵循事物固有的发展规律，暗中分析可以做还是不可以做，透彻辨明行动之后可以得到什么，可能失去什么，只有这样才可以达到目的，良药苦口利于病，忠言逆耳利于行。忠告的话听起来一般难以接受。难道良药就一定苦口，忠言逆耳一定逆耳吗？事实并非如此。鬼谷子认为在想游说别人时，首先要了解真实情况，分析和揣度他的内心世界，然后对症下药到，这样才能顺其意称其心。让对方顺利地接受自己的主张。所以说游说成功的关键在于掌握对方的真实情况与真实心底。

春秋战国时期，晋灵公贪图享乐，让给他造一座九层的琼台，这一工程耗资巨大，劳民伤财。朝野上下一片反对之声。晋灵公一概不听，下令说，谁敢再进谏格杀无论。晋国有一位能臣叫荀熙，知道此事后便来求见晋灵公。晋灵公竟命令武士在暗处弯弓搭箭，只要意图开口劝谏就立刻把他射死。谁知荀熙见到晋灵公后并没有提到琼台的事，而是要求表演杂技，以博一笑，晋灵公高兴的答应了，荀熙先把12颗棋子罗起来，再把鸡蛋一个个罗上去。晋灵公看的提心吊胆，不禁在一旁大叫危险。荀熙慢条斯理的说这算什么，还有比这更危险的呢，晋灵公忙问还有什么比这更危险的，荀熙说大王您要造九层的琼台造了三年尚未完工，男子都被征调，只有女子种田。如果以后没有收成，国库空虚就会被外敌入侵，国家危在旦夕，岂不是很危险？晋灵公觉得确实很危险，弄不好要亡国，立刻下令停止了琼台的建造。荀熙先用巧妙的方式用杂耍吸引了注意力，再通过罗鸡蛋的演示，向晋灵公形象地说明了国家面临的局面，实现停止了琼台的兴建。顺其意，称其心是游说的前提和基础。韩非子说游说之难，不在于自己要有足够进言的见识，也不在于把自己的意见表述清楚，更不在于要有足够的胆量，勇气，把话说完，而在于如何看透对方，喜恶心理，然后根据其需要提出自己的意见。。